Líder 360 - John Maxwell

EL DESAFfo DE
LA INFLUENCIA
«¡Esoes horrible! Dígame ahora cuáles son las buenas noticias», le
rogó el banquero.
«Las buenas noticias», le respondió el granjero con una sonrisa,
«son que deseo seguir haciendo negocios con usted».'
Aunque la historia sea graciosa, es cierto que la gente admira a las
personas que exhiben un gran compromiso. Piense en algunos de los
líderes que usted admira. Cuando pienso en líderes como Winston
Churchill, Martin Luther King [r, y [ohn Wesley, una de las primeras
cualidades que viene a mi mente es su compromiso. Ellos dieron todo
lo que podían para dirigir de acuerdo a sus principios.
Hace varios años escribí junto con [im Doman, un libro llamado
Seamos personas de influencia. Muchas personas dicen que de todos mis
libros, ese es su favorito. ¿Por qué? Creo que es porque es un libro acerca
del liderazgo para personas que no tienen posición de liderazgo. Es
muy popular entre las personas que están involucradas en la mercadotecnia,
porque su negocio se basa completamente en la influencia. El
libro está basado en el siguiente bosquejo que describe las cualidades
de una persona con influencia y que son fáciles de recordar:
Una persona con influencia tiene...
Integridad con las personas
No deja de enseñar a los demás
Fe en las personas
Logra escuchar a los demás
Un buen comprendedor de las personas
Elige desarrollar a las personas
Naturalmente guía a otros
Consigue relacionarse con las personas
Impulsa y faculta a los demás
Apoya y reproduce otros líderes.
Si usted se esfuerza en hacer estas cosas con las personas de su
organización, usted vencerá el desafío de la influencia. El secreto es
pensar en la influencia, no en la posición. De eso se trata de liderazgo.
Si usted comienza a practicar las cualidades de una persona con
influencia, usted estará preparado para enfrentar las tareas más difíciles
de los lfderes de 360°: dirigir a los líderes que los supervisan. Ese es
el tema de la siguiente sección de este libro.
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