Líder 360 - John Maxwell

EL MITO DE
LA LIBERTAD
Entre más alto vaya, más se espera de usted, las presiones son más grandes
y el impacto de sus decisiones tiene mayor peso. Usted debe tomar
en cuenta estas cosas.
Para ilustrarle esto, déjeme darle
un ejemplo. Supongamos que usted
tiene una posición en ventas, y que
usted es muy bueno en esa posición.
Usted vende bien, convence a sus
clientes con facilidad, y gracias a
usted su compañía tiene un ingreso
de 5 millones de dólares por año.
Como vendedor, puede que tenga
En muchas organizaciones,
al ir escalando posiciones,
se dará cuenta que lacantidad
de responsabilidad que conlleva
aumenta más rápido que
lacantidad de autoridad que
usted recibe.
mucha libertad. Quizásusted puede acomodar su horario de la forma que
desee. Al igualque muchos otros vendedores, usted puede trabajar desde
su casa. No importa si usted desea trabajar a las cinco de la mañana o a
las diez de la noche, siempre y cuando usted le dé un buen servicio a sus
clientes y a su compañía. Puede hacer las cosas a su manera, y si algo
malo sucede, es muy probable que lo resuelva fácilmente.
Pero ahora supongamos que lo ascienden a gerente de ventas de
media docena de personas que hacen lo que usted solía hacer. Ahora
usted está más limitado que antes. Ya no puede acomodar su horario
como le place ya que tiene que acomodarlo con respecto a sus otros
seis empleados que tienen que trabajar con sus clientes. Y si usted es
un buen líder, animará a los miembros de su equipo a que trabajen
siguiendo su propio estilo para que maximicen de esa forma su potencial,
pero esto hará las cosas mucho más difíciles para usted.
Agréguele a eso una mayor presión financiera a su posición ya que
ahora sería responsable quizás de traer un ingreso de 25 millones de
dólares a su compañía.
y si usted vuelve a ascender, por ejemplo a nivel de un gerente de
división, sus demandas aumentan aún más. Y puede que tenga que trabajar
con cierto número de departamentos diferentes, cada uno con
sus propios problemas, con habilidades y culturas diferentes. Los buenos
líderes, buscan a su gente, se comunican con ellos, encuentran un
común denominador y los capacitan para tener éxito. Espor eso, que
en cierta forma, los líderes tienen menos libertad entre más ascienden.
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