Líder 360 - John Maxwell
LfDER DE 360 0 de «cambio en su bolsillo». Cuando usted hace cosas que añaden a la relación, usted aumenta el cambio en su bolsillo. Cuando usted hace cosas negativas, usted gasta el cambio. Si usted sigue cometiendo errores, de manera profesional o personal, usted daña la relación y eventualmente se quedará sin cambio y con una relación en bancarrota. Las personas que tienen mucha historia porque han invertido en una química de relaciones tienen mucho cambio en su bolsillo. Como resultado, la relación puede aguantar muchos problemas o errores. Por ejemplo, Doug Carter, vicepresidente de EQUIP, constantemente me dirige a los donadores potenciales de la organización. Doug y yo tenemos una química de relaciones muy grande. Lo he conocido por mucho tiempo, hemos trabajado juntos por años, y es un profesional en el trabajo. Cuando en algún momento, comete un error al evaluar las personas y me pide que dedique mucho tiempo a una persona que no está realmente interesada en EQUIP, nuestra relación no se daña; Doug tiene una gran cantidad de «La lealtad en público resultará en una "palanca" o influencia en privado». -ANDY STANLEY cambio relacional «en el banco» conmigo. Andy Stanley, quien es un fantástico líder de 360 0 , dijo: «La lealtad en público resultará en una "palanca" o influencia en privado». Si con el tiempo usted se gana la confianza de su líder dándole un apoyo público, usted ganará cambio en el bolsillo con él en privado. Y tendrá más oportunidades para dirigirlo. 8. APRENDA A TRABAJAR CON LAS DEBILIDADES DE SU LíDER El experto en ventas y escritor Les Giblin dijo: «Usted no pueda hacer que los demás se sientan importantes en su presencia si usted se siente que es un don nadie en lo secreto». De la misma manera, usted no puede desarrollar una relación positiva con su jefe si en secreto no lo respeta debido a sus debilidades. Yaque todos tenemos puntos débiles, ¿por qué no aprender a trabajar con ellos? Intente enfocarse en los puntos positivos y luego trabaje los negativos. Hacer otra cosa más sería hacer daño. 122
INVIERTA EN LA QUfMICA DE LAS RELACIONES 9. RESPETE A LA FAMILIA DE SU LíDER Estoy casi renuente a introducir el concepto de la familia en el contexto de dirigir a su líder superior, pero pienso que vale la pena mencionarlo. Si usted hace todo lo demás que le he recomendado, pero la esposa de su jefe no lo aprecia ni confía en usted, la relación entre ambos siempre será tensa. Usted, por supuesto, no tiene ningún control sobre esto. Lo mejor que usted puede hacer es ser amable y respetuoso con la familia de su jefe y tratar de hacer una conexión con ellos de manera apropiada. Eso sí, debe estar consciente que si los miembros claves de la familia de su jefe no lo aprecian, aunque no sea algo que usted ha causado, eso puede disminuir su influencia y hasta poner en peligro su carrera. La tesis de Cómo ganarse a la gente es que las personas pueden generalmente encontrar la causa de sus triunfos y fracasos en las relaciones de sus vidas. Lo mismo es cierto en lo que respecta al liderazgo. La calidad de la relación que usted tiene con su líder causará un impacto en su triunfo o su fracaso. Vale la pena invertir en ello. 123
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9. RESPETE A LA FAMILIA DE SU LíDER<br />
Estoy casi renuente a introducir el concepto de la familia en el<br />
contexto de dirigir a su líder superior, pero pienso que vale la pena<br />
mencionarlo. Si usted hace todo lo demás que le he recomendado,<br />
pero la esposa de su jefe no lo aprecia ni confía en usted, la relación<br />
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control sobre esto. Lo mejor que usted puede hacer es ser amable y respetuoso<br />
con la familia de su jefe y tratar de hacer una conexión con<br />
ellos de manera apropiada. Eso sí, debe estar consciente que si los<br />
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algo que usted ha causado, eso puede disminuir su influencia y hasta<br />
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La tesis de Cómo ganarse a la gente es que las personas pueden<br />
generalmente encontrar la causa de sus triunfos y fracasos en las relaciones<br />
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