La Velocidad de la Confianza (2)

PREDISPOSICIÓN A LA CONFIANZA
He descubierto que confiando en las personas
hasta que demuestran ser indignas de esa
confianza ocurren muchas más cosas.
J im Burke, antiguo presidente
y director general de
Johnson & Johnson1
¿Alguna vez se ha encontrado en una situación en la que únicamente
una persona creía y confiaba en usted? ¿Cómo se sintió? ¿Qué significó
en su vida?
Yo me encontré en una situación así poco después de terminar la
carrera. Me contrataron en Trammell Crow Company (por aquel entonces,
el promotor inmobiliario más grande del país y una de las «cien
mejores empresas para trabajar» de Estados Unidos).2 Se trataba de
una situación inusual porque lo normal era que un socio de una oficina
regional determinada llevase a cabo el contrato. No obstante, en
este caso tuve un almuerzo de trabajo con el socio administrativo de la
empresa y me ofreció un puesto de agente de alquileres. No sabía en
qué oficina iba a trabajar, pero me hizo saber que confiaba en encontrarme
un hueco.
Acepté la oferta y visité varias oficinas regionales para entrevistarme
con los socios. Sin embargo, ninguno se interesó por mí. Aunque tenía
un buen expediente académico y cierta experiencia laboral destacable,
en mi currículum explicaba que mi intención era trabajar durante un
par de años y después obtener el MBA. El puesto para el que me habían
contratado era el mismo que ofrecían a los MBA de las mejores escuelas,
y que tardaban entre tres y cinco años (como mínimo) en encauzar
su camino para convertirse en socios. Nadie quería molestarse en formarme
para que me quedase sólo dos años. Además, en mi currículum