La Velocidad de la Confianza (2)
La zona 2 (alta predisposición a la confianza; mucho análisis) es la zona de buen juicio de la «confianza inteligente». Aquí es donde se combina la predisposición a la confianza con el análisis para controlar los riesgos, y donde de consigue un buen juicio para el trabajo y para el trato con las personas (incluyendo el enriquecimiento del instinto y la intuición). Si es propenso a no confiar, el instinto y la intuición le comunicarán desproporcionadamente que no amplíe la confianza a los demás. Por otro lado, sin análisis podría confundir la predisposición a confiar con el instinto y la intuición. Así, una dimensión significativa de combinar mucho análisis con una alta predisposición a la confianza es la sinergia que eleva el instinto y la intuición al estatus del buen juicio. «Confianza inteligente» no significa extender la confianza a todo el mundo. Basándose en las circunstancias, su criterio podría ser no extender la confianza o extenderla sólo en una medida limitada (como hizo el presidente con el director de la empresa en el ejemplo que he utilizado). Confía, pero verifica. Ronald Reagan La zona 3 (baja predisposición a la confianza; poco análisis) es la zona de indecisión de la «ausencia de confianza». Las personas que pertenecen a este grupo no confían en nadie. Dado que su análisis es escaso, tienden a no confiar ni siquiera en ellas mismas. Esta zona se caracteriza por la indecisión, la inseguridad, el proteccionismo, el desasosiego, la incapacidad de avanzar y la inmovilización. La zona 4 (baja predisposición a la confianza; mucho análisis) es la zona de sospecha de la «desconfianza». Aquí encontramos a las personas que amplían la confianza con mucha cautela o que no llegan a hacerlo. De hecho, algunas son tan recelosas que no confían en nadie, sólo en sí mismas. La gente de esta zona tiende a recurrir casi exclusivamente al análisis para evaluar, tomar decisiones y ejecutar todo lo que se plantea. Y ahora llega la posible sorpresa. En términos de extender la confianza, ¿dónde cree que se encuentra el mayor riesgo?
Obviamente, en la zona 1 (credulidad) existe un gran riesgo. Si confía en todo el mundo sin cuestionarse nada, tarde o temprano acabará quemado. La zona 3 (indecisión) es, sin lugar a dudas, un error. Con poco análisis y baja predisposición a la confianza, va a obtener lo peor de los dos mundos. Tanto riesgo no compensa. La mayor sorpresa para casi todo el mundo reside en la zona 4 (sospecha). Muchas personas tienden a pensar que es la zona de menor riesgo de todas. Aquí es donde analiza, calcula y considera las cuestiones con detenimiento. Es desconfiado y precavido, de manera que no amplía fácilmente la confianza. Intenta mantener todo bajo su control directo y estricto. Aunque puede sonar a poco riesgo, se trata de una de las zonas de más riesgo. Cuando se es muy receloso, se tiende a intentar confirmar todo, a analizar todo hasta el límite... y eso termina provocando una reducción de la velocidad y un aumento del costo. Además, se pierden oportunidades. Se impide que surjan la colaboración y la sinergia. El único análisis que realmente tenemos es el nuestro, que —lo creamos o no— puede ser limitado o sesgado, pero es posible que ni siquiera nos demos cuenta porque impedimos todo acceso a los pensamientos, las ideas, la sabiduría y las perspectivas de los demás. En última instancia, los «micrománagers» que sólo confían en sí mismos llevarán sus empresas únicamente hasta donde esté su propio límite. Son incapaces de darse impulso. Además, resulta desmoralizante trabajar con ellos. Corren el riesgo de ahuyentar a sus mejores empleados, a los que tienen más talento, a los que no están dispuestos a trabajar en un ambiente controlador y restrictivo. En una ocasión conocí a un empresario tan receloso de que sus empleados lo robaran que los interrogaba casi a diario. Incluso hacía registros completos cuando se marchaban de la oficina. Estaba convencido de que todos intentaban robarlo. En realidad, no era cierto, pero sus actos de desconfianza ahuyentaron a sus mejores empleados, que no soportaban trabajar en un entorno así o para un jefe tan receloso.
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Obviamente, en <strong>la</strong> zona 1 (credulidad) existe un gran riesgo. Si confía<br />
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<strong>La</strong> zona 3 (in<strong>de</strong>cisión) es, sin lugar a dudas, un error. Con poco análisis<br />
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En una ocasión conocí a un empresario tan receloso <strong>de</strong> que sus<br />
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