La Velocidad de la Confianza (2)

La zona 2 (alta predisposición a la confianza; mucho análisis) es la
zona de buen juicio de la «confianza inteligente». Aquí es donde se combina
la predisposición a la confianza con el análisis para controlar los
riesgos, y donde de consigue un buen juicio para el trabajo y para el trato
con las personas (incluyendo el enriquecimiento del instinto y la intuición).
Si es propenso a no confiar, el instinto y la intuición le comunicarán
desproporcionadamente que no amplíe la confianza a los
demás. Por otro lado, sin análisis podría confundir la predisposición a
confiar con el instinto y la intuición. Así, una dimensión significativa de
combinar mucho análisis con una alta predisposición a la confianza es la
sinergia que eleva el instinto y la intuición al estatus del buen juicio.
«Confianza inteligente» no significa extender la confianza a todo el
mundo. Basándose en las circunstancias, su criterio podría ser no extender
la confianza o extenderla sólo en una medida limitada (como hizo el
presidente con el director de la empresa en el ejemplo que he utilizado).
Confía, pero verifica.
Ronald Reagan
La zona 3 (baja predisposición a la confianza; poco análisis) es la
zona de indecisión de la «ausencia de confianza». Las personas que
pertenecen a este grupo no confían en nadie. Dado que su análisis es
escaso, tienden a no confiar ni siquiera en ellas mismas. Esta zona se
caracteriza por la indecisión, la inseguridad, el proteccionismo, el desasosiego,
la incapacidad de avanzar y la inmovilización.
La zona 4 (baja predisposición a la confianza; mucho análisis) es la
zona de sospecha de la «desconfianza». Aquí encontramos a las personas
que amplían la confianza con mucha cautela o que no llegan a hacerlo.
De hecho, algunas son tan recelosas que no confían en nadie, sólo en sí
mismas. La gente de esta zona tiende a recurrir casi exclusivamente al
análisis para evaluar, tomar decisiones y ejecutar todo lo que se plantea.
Y ahora llega la posible sorpresa. En términos de extender la confianza,
¿dónde cree que se encuentra el mayor riesgo?