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La velocidad de la confianza
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PRESENTACIÓN PARA LATINOAMÉRICA U
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Para mi esposa, Jeri, por su ánimo
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SEGUNDA ONDA: CONFIANZA EN LAS RELA
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AGRADECIMIENTOS Estoy profundamente
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miento. También agradezco a muchos
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E l f a c t o r c l a v e e n u n a
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EL ÚNICO FACTOR QUE LO TRANSFORMA
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NADA ES TAN RÁPIDO COMO LA VELOCID
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Tengo que ir con pies de plomo en e
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ción social; a la larga, ocurre lo
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mos ahí, encontraremos mejores man
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Resultó que la reunión de estrate
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global, al mercado, a las organizac
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• Estudiantes de humanidades: 43
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j Confianza = | Velocidad t Costo C
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tanto Berkshire Hathaway como Wal-M
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Recientemente, cuando estaba enseñ
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iría si se malgastaran por complet
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La v a r ia b l e o c u l t a En un
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Standford Tony Bryk26 revela que lo
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Impuesto del 40% (confianza escasa)
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Dividendo de 40% (confianza de cali
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Posiblemente, el mito más insidios
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¡Sí PUEDE HACER ALGO AL RESPECTO!
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Como ya he comentado, mi padre util
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paz, sino porque no es el tipo de p
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• La teoría de la ética dice:
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ficamente la naturaleza interdepend
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C u a r t a o n d a : c o n f ia n
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Consideremos la experiencia de «To
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en mí. Me devuelve a la época en
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las cosas puede generar un cambio e
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PRIMERA ONDA: CONFIANZA EN SÍ MISM
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LOS CUATRO NÚCLEOS DE LA CREDIBILI
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(pruebas de aptitud realizadas en e
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Recuerde lo siguiente: podernos hac
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Puntuación total de la primera par
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Observemos ahora las puntaciones qu
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tos, actitudes, destrezas, conocimi
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Abordar de esta manera los cuatro n
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pacidades y añadir valor a sus org
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espetos. Su reputación es de sobra
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incluso, comportarse con brutalidad
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que deberían hacer algo, lo hacen.
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Ser humilde no implica ser débil,
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propia credibilidad y, en última i
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Cuanta más experiencia tengo, tant
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cliente, calidad, integridad, traba
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5. Muéstrese abierto Es posible qu
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La avaricia destruye la riqueza; en
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lógica teniendo en cuenta su senti
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El policía replicó: —Eso no es
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credibilidad. Mayoritariamente, tan
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• ¿Qué tipo de impuestos paga m
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quier cosa que diga o haga requerir
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mentó la satisfacción de los clie
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¿Qué clase de consecuencias está
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posibilidades: «Tal vez llegue tar
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• En una interacción con el cón
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cara buscar modelos de conducta, le
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Según el antiguo economista de la
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centros de alfabetización, program
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NÚCLEO 3: CAPACIDADES ¿Es usted v
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ien parado en la nueva situación.
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Talentos Actitudes Conocimientos Ha
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han concedido, la credibilidad que
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de la credibilidad y constituye un
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padre: «El conjunto de conocimient
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Al comentar su experiencia, Hanks s
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a n te un tiem po, se le c o n sid
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cincuenta años, lo veían como una
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al béisbol, pasó de ser «el mejo
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Nunca olvidaré su sencilla y sonor
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• ¿Qué habilidades y entendimie
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jimos la «ratio entre deuda y valo
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safían abiertamente los valores co
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los demás depositan en nuestra cap
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Al considerar los resultados, siemp
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sultados anteriores ni tan siquiera
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Como informó el Wall Street journa
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Teniendo en cuenta la importancia d
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sultados genera credibilidad y conf
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mismo o, lisa y llanamente, fe. En
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dad de personas que dejan el trabaj
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petencia consciente. Se asemeja a p
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Son materia de juicio. (Se pueden p
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— ¡Freddy! —exclamé—. ¿Qui
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Hay quien dice que no se puede camb
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Uno de los mayores beneficios de la
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Reconozca que cada relación tiene
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Al final de una de mis conferencias
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CONDUCTA 1: HABLE CON FRANQUEZA La
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división. Tienen muy claro que, si
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céptica y cínica (de forma muy pa
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• Un padre que es apropiadamente
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21 1 A pesar de que no enumeraré c
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muestre un respeto fundamental haci
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En casa los «pequeños detalles»
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¿Y cuál es el impacto sobre la ve
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ya sabe que se interesa por ellos.
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“sacrificio compartido” sonaron
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Cada vez más, en nuestra economía
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Al crear transparencia también se
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ayudará a tomar medidas y a relaci
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en disculpas, compré un refresco y
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me siento muy mal de que hayas trai
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después de esta sanción, Owens fu
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• La próxima vez que alguien lo
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tra una manera de mostrar lealtad a
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con la familia. Uno puede extralimi
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Echemos una ojeada a la curva de ca
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CONDUCTA 6: LOGRE RESULTADOS Los fu
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Todos me odiaban. Querían que les
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para la gente a la que se los prese
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Resumen: conducta 6 Logre resultado
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Una de las razones de que la gente
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Un buen ejemplo atlético de mejora
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pira a hacer lo mismo. Recuerdo una
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siem pre y cuando lo sepas reconoce
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Resumen: conducta 7 Mejore Mejore c
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tarse con la dura realidad de sobre
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Cuando uno enfrenta la realidad abi
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siado dolor, de modo que pasan por
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ta las consecuencias de no enfrenta
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La conducta número 9 —clarifique
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acuerdo inicial, o porque al cambia
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e las responsabilidades u otras cue
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pecíficos respecto a las tareas. A
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anoten las tres frustraciones más
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empresa. No fue grave, pero la pol
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Waddle fue retirado del cargo y ren
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C onsiga a buenas personas y espere
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Betsy Morris describió el efecto d
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R e s u m e n : c o n d u c t a 1 0
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cilitando una discusión sobre la c
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de crear sus productos, no ganan di
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Uno de los grandes beneficios de pr
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está en la parte izquierda (o no e
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CONDUCTA 12: CUMPLA LOS COMPROMISOS
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Debido al impacto que ejerce en la
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CONDUCTA 13: EXTIENDA LA CONFIANZA
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Decidí que íbamos a colaborar en
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Veamos un ejemplo de esta desconfia
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«minoría» defina a la «mayoría
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Cuando trabaje esta conducta, consi
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puede servirle de ayuda para determ
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TERCERA, CUARTA Y QUINTA ONDAS: CON
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com o los cristales a través de lo
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En nuestros talleres y presentacion
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escasa confianza en sus organizacio
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que desplazarse para visitar a los
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Sea cual sea la forma que adopten,
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4. Ram Charan, What the CEO Wants Y
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9. Huntsman, 'Winners Never Cheat,
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3. Mercer Human Resource Consulting
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4. Eve Tahmincioglu, «Keeping Spir
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27. Geoff Colvin, «The 100 Best Co
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2. Thomas Friedman, The World Is Fl
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1. «Management Review», American
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Argumentos ganar/ganar, 56-57,283 A
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implementation, 283-284 para recupe
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naturaleza dominante de la, 380-381
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esumen, 239 vaya un poco más allá
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«Declaración de misión universal
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librio para, 317-318, 323 motivaci
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inspirar confianza como tarea más
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O ’Kelly, Eugene, 149 O ’Toole,
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Shaw, Robert, 48 Shea Homes, 127-12
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LA VELOCIDAD DE LA CONFIANZA COMO S