La Velocidad de la Confianza (2)
5. Renovación La renovación de personal representa un costo enorme para las organizaciones. En las culturas de baja confianza, la renovación es superior a la media. No estoy hablando del cambio deseable de empleados ineficaces, sino de la sustitución no deseable de los eficaces. La baja confianza provoca desconexión, que a su vez lleva a la renovación (casi siempre de los empleados a los que no se quiere despedir). A los trabajadores les gusta que confíen en ellos y trabajar en entornos de alta confianza. Cuando esto no ocurre, la situación les resulta ofensiva, y muchos de ellos acaban buscando trabajo allí donde encuentran confianza. Esta renovación también surge de las dos primeras tasas. La gente no quiere enfrentarse a toda la burocracia y la política que rodea a los entornos de baja confianza, y por eso se marcha. O, como sugiere el estudio de Gallup, la relación con el jefe es tan mala (es decir, hay tan poca confianza) que abandonan.19 La renovación no deseada resulta cara. De media, sustituir a un empleado cuesta a las empresas entre una y media y dos veces más que el salario anual.20 Si la cultura de su lugar de trabajo no es abierta y honesta, no creará satisfacción en los trabajadores y tendrá que enfrentarse a la renovación del personal y a una falta de productividad que le costarán dinero, ideas y tiempo. Por otro lado, si el entorno laboral es ético, productivo y positivo, la gente se quedará, y lo hará convencida. Sacarán su empresa adelante. Kent Murdoch, presidente y director general de O. C. Tanner Company21 6. Agitación La agitación es la renovación de los colaboradores que no son empleados. Cuando la confianza en el seno de una organización es baja, se
perpetúa en interacción con el mercado, provocando una mayor renovación entre clientes, proveedores, distribuidores e inversores. Se trata de un fenómeno en expansión debido a las nuevas tecnologías, como los blogs, que permiten a los empleados comunicar sus experiencias al mundo. Cuando no se deposita confianza en los empleados, éstos tienden a transmitir esa falta de confianza a sus clientes, que acaban marchándose. Mi hermana me contó que un día, en un restaurante, le preguntó al mesero qué le recomendaba del menú. ¿Cuál fue su respuesta?: «Le recomiendo que vaya a otro restaurante». No conozco el contexto en el que se produjo ese comentario, pero sé que los empleados tienden a tratar a los clientes como los jefes los tratan a ellos. Por eso afirma Colleen Barrett, presidenta y directora de operaciones de Southwest Airlines: «Porque tratamos el servicio al cliente exactamente de la misma manera —ya sea interno o externo—, otorgo el mismo grado de importancia a la palabra “confianza” cuando hablo de empleados y de pasajeros».22 Los estudios sobre pérdida de clientes indican que el impacto económico de tener que conseguir un cliente nuevo frente al hecho de conservar el que ya se tiene es considerable; algunos afirman que llega al 500 por ciento.23 7. Fraude El fraude es, simple y llanamente, deshonestidad, sabotaje, obstrucción, engaño y ruptura... y el costo es enorme. De hecho, la mayor parte de los seis primeros impuestos organizacionales son el resultado de la respuesta de los jefes a este «impuesto de fraude» (en especial, los de la redundancia y la burocracia). Así, además de todos los impuestos individuales, entra en juego un impuesto circular. El «impuesto de fraude» da paso a numerosos impuestos de baja confianza cuyo fin es afrontar el fraude, pero en el proceso se lleva su parte de tiempo y dinero. En un estudio realizado por la Association of Certified Fraud Examiners en 2004 se calculó que la empresa norteamericana media per-
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<strong>La</strong> renovación <strong>de</strong> personal representa un costo enorme para <strong>la</strong>s organizaciones.<br />
En <strong>la</strong>s culturas <strong>de</strong> baja confianza, <strong>la</strong> renovación es superior a <strong>la</strong><br />
media. No estoy hab<strong>la</strong>ndo <strong>de</strong>l cambio <strong>de</strong>seable <strong>de</strong> empleados ineficaces,<br />
sino <strong>de</strong> <strong>la</strong> sustitución no <strong>de</strong>seable <strong>de</strong> los eficaces. <strong>La</strong> baja confianza provoca<br />
<strong>de</strong>sconexión, que a su vez lleva a <strong>la</strong> renovación (casi siempre <strong>de</strong> los empleados<br />
a los que no se quiere <strong>de</strong>spedir). A los trabajadores les gusta que<br />
confíen en ellos y trabajar en entornos <strong>de</strong> alta confianza. Cuando esto no<br />
ocurre, <strong>la</strong> situación les resulta ofensiva, y muchos <strong>de</strong> ellos acaban buscando<br />
trabajo allí don<strong>de</strong> encuentran confianza. Esta renovación también<br />
surge <strong>de</strong> <strong>la</strong>s dos primeras tasas. <strong>La</strong> gente no quiere enfrentarse a toda <strong>la</strong><br />
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por eso se marcha. O, como sugiere el estudio <strong>de</strong> Gallup, <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción con<br />
el jefe es tan ma<strong>la</strong> (es <strong>de</strong>cir, hay tan poca confianza) que abandonan.19<br />
<strong>La</strong> renovación no <strong>de</strong>seada resulta cara. De media, sustituir a un empleado<br />
cuesta a <strong>la</strong>s empresas entre una y media y dos veces más que el<br />
sa<strong>la</strong>rio anual.20<br />
Si <strong>la</strong> cultura <strong>de</strong> su lugar <strong>de</strong> trabajo no es abierta y honesta, no<br />
creará satisfacción en los trabajadores y tendrá que enfrentarse a<br />
<strong>la</strong> renovación <strong>de</strong>l personal y a una falta <strong>de</strong> productividad que le<br />
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convencida. Sacarán su empresa a<strong>de</strong><strong>la</strong>nte.<br />
Kent Murdoch, presi<strong>de</strong>nte y<br />
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6. Agitación<br />
<strong>La</strong> agitación es <strong>la</strong> renovación <strong>de</strong> los co<strong>la</strong>boradores que no son empleados.<br />
Cuando <strong>la</strong> confianza en el seno <strong>de</strong> una organización es baja, se