La Velocidad de la Confianza (2)

al béisbol, pasó de ser «el mejor del mundo» a ser «mediocre». De manera
que Jordan decidió regresar al baloncesto, donde añadió tres campeonatos
más a los tres que ya había ganado anteriormente. Aprovechó
sus puntos fuertes; por consiguiente, fue capaz de realizar una aportación
única y muy valiosa al mundo del baloncesto y del deporte en general.
Para dar un ejemplo del mundo de los negocios, una vez tuve un
vendedor que era el «Michael Jordán» de los vendedores. Era fantástico:
extraordinario con las ventas y magnífico con los clientes. Era, realmente,
de primera clase. Pero ese hombre no quería ser vendedor; quería
ser director general. Al final, me convenció para que lo dejara
probar, a pesar de que ya había probado lo mismo en dos empresas anteriores
y había fracasado. Era mediocre en el mejor de los casos —
como Michael Jordan jugando béisbol— y le ofrecí volver al área comercial,
pero no quiso. Ese hombre se convirtió en un ejemplo muy
elocuente para mí de la pérdida personal y corporativa que se produce
cuando la gente no aprovecha sus puntos fuertes.
Es importante darse cuenta de que hay ocasiones en que la importancia
de aprovechar cualquier punto fuerte que poseamos se ve superada
por otro tipo de fuerza: la fuerza de la determinación. Puede estar
motivada por la conciencia o algún objetivo que nos sentimos obligados
a perseguir. Y tal vez no hayamos desarrollado los puntos fuertes en forma
de TACHE que necesitamos para lograrlo.
En mi propia vida, me ha procurado una enorme satisfacción buscar
la formación y las oportunidades para trabajar en ámbitos donde considero
que poseo una competencia natural. Pero también me ha suscitado
emoción y placer hacer caso a una voz interior que, en ocasiones, me
ha instado a adentrarme en algún territorio poco desarrollado, obligándome
—aunque a veces me sintiera incómodo— a descubrir nuevos
puntos fuertes o desarrollar nuevas destrezas para enfrentarme a la tarea
que estaba realizando.