La Velocidad de la Confianza (2)

cara buscar modelos de conducta, leer biografías de personas humanitarias
o crear un régimen diario mental/espiritual a base de pensamientos
edificantes y humanitarios expresados en los libros sapienciales de
todos los tiempos. También puede suponer buscar ayuda de mentores
que se preocupen o recurrir a la meditación y la oración. Como mínimo
—y es algo que resulta esencial para el resto de la ayuda—, esta reescritura
exigirá la ayuda constante de nuestra propia conciencia. Escuchar
y responder a esa profunda voz interior nos conducirá a encontrar motivos
más elevados e intenciones más claras.
En tercer lugar, compórtese como la persona que quiere ser. El comportamiento
no sólo es producto de las motivaciones y las prioridades;
también constituye un importante instrumento para mejorar las intenciones.
Por ejemplo, si ahora no es una persona que se preocupe demasiado
por los demás —pero alberga el deseo de serlo—, entonces obre
de acuerdo con ese deseo. Compórtese de tal modo que se manifieste
esa preocupación. Haga cosas que manifiesten esa preocupación. Al hacerlo
—junto con el deseo— nos creamos de nuevo y acabamos siendo
mejores de lo que éramos.
2. Manifieste sus intenciones
Hace poco, un hombre me preguntó cómo podía transmitir adecuadamente
los puntos fuertes y los resultados de su empresa a futuros
clientes sin que le tomaran por arrogante y fanfarrón, y acabara perdiéndolos
en el proceso (lo que había sido un problema). Le dije: «Manifieste
sus intenciones. Que sus clientes sepan por qué está contándoles
los puntos fuertes y los resultados; que no es para ponerse por las
nubes; es para lograr que confíen en que usted posee las capacidades y
el historial adecuado para prestarles un buen servicio».
Manifestar las intenciones y expresar las prioridades y motivaciones
puede ser un arma muy potente, sobre todo si otras personas malinterpretan
su conducta. También resulta valioso como medio para generar
confianza en nuevas relaciones.