El método Lean Startup

Para interpretar este gráfico necesita entender algo llamado análisis de cohortes. Es una de las herramientas de
análisis más importantes para una startup. A pesar de que suena complejo, se basa en una premisa muy simple.
En lugar de mirar los totales acumulados o las cifras brutas como ingresos totales o número total de clientes,
debe analizar el comportamiento de cada grupo de consumidores que entra en contacto con el producto de
forma independiente. Cada grupo es una cohorte. El gráfico muestra la tasa de conversión de IMVU de los
nuevos clientes que se unieron cada uno de los meses representados. Cada tasa de conversión muestra el
porcentaje de los consumidores que se registraron ese mes y que, a continuación, realizaron la acción indicada.
Así, entre los clientes que se unieron a IMVU en febrero de 2005, un 60 % se conectaron a nuestro producto
como mínimo una vez.
Los directivos con experiencia en ventas reconocerán este análisis de embudo como el embudo de ventas
tradicional que se usa para gestionar las perspectivas de conversión de clientes. El método Lean Startup
también lo usa en el desarrollo de producto. Esta técnica es útil en muchos negocios porque, para su
supervivencia, todas las empresas dependen de secuencias de comportamiento de los consumidores llamados