El método Lean Startup

que quería una solución inmediatamente? La analogía anterior estaba diseñada para convencer a los
accionistas de que un primer paso razonable era crear la nueva tecnología de la startup y ver si los
consumidores la usaban. El argumento reformulado deja claro que primero se necesita alguna prueba
empírica:
asegurémonos de que hay consumidores hambrientos ahí fuera que desean adoptar nuestra nueva tecnología.
ANALOGÍAS Y ANTILOGÍAS
No hay nada intrínsecamente incorrecto en basar la estrategia en comparaciones con otras empresas e
industrias. De hecho, este enfoque puede contribuir a descubrir asunciones que realmente no son actos de fe.
Por ejemplo, el capitalista de riesgo Randy Komisar, cuyo libro, Mejorando el modelo de negocio discute el
concepto de acto de fe con gran detalle, usa un esquema de «analogías» y «antilogías» para trazar la
estrategia.
Él explica el concepto de la analogía-antilogía usando el ejemplo del iPod. «Si estáis buscando analogías,
deberíais fijaros en el walkman —dice—. Resolvió una pregunta crucial que Steve Jobs jamás tuvo que hacerse:
¿la gente escuchará música en un lugar público usando auriculares? Creemos que hoy en día es una pregunta
sin sentido, pero es fundamental. Cuando Sony se hizo la misma pregunta, no tenían la respuesta. Steve Jobs la
tenía [la respuesta] en la [versión] análoga.» El walkman de Sony era la analogía. Entonces Jobs tuvo que
enfrentarse al hecho de que, a pesar de que la gente quería descargarse música, no querían pagar por ello.
«Napster era una antilogía. Esta antilogía le tenía que llevar a orientar su negocio de una forma determinada —
dice Komisar—. A partir de estas analogías y antilogías se plantea una serie de preguntas únicas y sin
responder. Éstos son los actos de fe que yo, como emprendedor, estoy asumiendo si sigo adelante con este
negocio de riesgo. Son los que van a llevar al éxito o al fracaso mi negocio. En el caso del iPod, uno de estos
actos de fe era que la gente iba a pagar por la música. Por supuesto, este acto de fe resultó ser correcto.»[4]
MÁS ALLÁ DEL «SITIO JUSTO EN EL MOMENTO ADECUADO»
Hay un grupo de emprendedores famosos que ganaron millones porque parecían estar en el sitio justo en el
momento adecuado. Sin embargo, por cada emprendedor con éxito que estaba en el sitio justo en el momento
adecuado, hay muchos que también estaban en ese sitio y en ese momento, pero fracasaron. A principios del
siglo XX, junto con Henry Ford, había casi quinientos emprendedores más. Imagínese ser un emprendedor en el
sector del automóvil, bien formado en ingeniería moderna, al comienzo de una de las mayores oportunidades
de mercado de la historia. Aun así, la mayoría no consiguió ganar dinero.[5] Hemos visto el mismo fenómeno
con Facebook, que al principio se enfrentó con la competencia de otras redes sociales basadas en
universidades cuya ventaja inicial demostró ser irrelevante.
Lo que diferencia una historia de éxito de una de fracaso es que los emprendedores con éxito tuvieron la
previsión, la habilidad y las herramientas necesarias para descubrir qué partes de sus planes estaban
funcionando de forma brillante y cuáles estaban desencaminadas, y adaptaron su estrategia en función de
esto.