El método Lean Startup

paneles y asociarse con instaladores antes de que éstas fueran totalmente operativas. De forma parecida,
BrightSource recaudó 291 millones de dólares para crear y hacer operativas las plantas de energía solar antes
de suministrar ni un vatio a un consumidor.
En lugar de tener que invertir tiempo y dinero en caras instalaciones de producción, Alphabet fue capaz de
beneficiarse de la infraestructura masiva existente que producía láminas de silicio para la electrónica de los
ordenadores. Como resultado, Alphabet pudo pasar del concepto del producto a tener una versión física en sus
manos en sólo seis semanas. El reto de Alphabet fue encontrar la combinación perfecta de resultado, precio y
diseño físico que fuera útil para los primeros consumidores. A pesar de que esta tecnología tenía un potencial
revolucionario, los primeros usuarios sólo la utilizarían si podían ver un beneficio claro de su inversión.
Podría parecer que el mercado más obvio para la tecnología de Alphabet serían las centrales eléctricas y,
además, esto era la hipótesis inicial del equipo. Alphabet tenía la hipótesis de que las turbinas de gas serían
una aplicación ideal: estas turbinas, que son como motores de reacción anclados al suelo, las usan los
generadores eléctricos para suministrar energía cuando hay una punta de demanda. Alphabet creía que sujetar
sus semiconductores a estas turbinas sería simple y barato.
La empresa emprendió la tarea de probar su hipótesis en pequeños lotes, creando una solución a pequeña
escala para sus consumidores como forma de aprendizaje. Igual que con muchas ideas iniciales, su hipótesis fue
refutada rápidamente. Las empresas eléctricas tienen aversión al riesgo, hecho que hace poco probable que
puedan ser primeros usuarios. Como no estaban sobrecargados por un enfoque de lotes grandes, Alphabet
estaba lista para pivotar tras tres meses de investigación.
Alphabet ha eliminado también muchos otros mercados potenciales, realizando una serie de pivotes de
segmento de consumidor. Los esfuerzos actuales se centran en las empresas manufactureras, que tienen la
capacidad necesaria para experimentar con nuevas tecnologías en partes independientes de sus fábricas; esto
permite a los primeros usuarios evaluar los beneficios reales antes de comprometerse con un despliegue más
amplio. Estos primeros usos han permitido probar más asunciones de Alphabet. A diferencia del negocio del
hardware, los consumidores no quieren pagar un alto precio para obtener un rendimiento elevado. Esto ha
requerido cambios significativos en el producto de Alphabet para configurarlo de modo que alcance el mínimo
coste por vatio posible.
Toda esta experimentación ha costado a la empresa una fracción minúscula de lo que han consumido otras
startups energéticas. Hasta el momento, Alphabet ha recaudado aproximadamente un millón de dólares. Sólo
el tiempo dirá si prevalecen, pero gracias al poder de los lotes pequeños, serán capaces de descubrirlo mucho
más rápido.[12]
El sistema de producción de Toyota es probablemente el sistema de management más puntero del mundo,
pero todavía es más impresionante el hecho de que Toyota haya creado la organización de aprendizaje más
avanzada de la historia. Ha demostrado la capacidad de desencadenar la creatividad de sus empleados,
conseguir un crecimiento consistente y producir nuevos productos innovadores sin cesar a lo largo de casi un
siglo.[13]
Éste es el tipo de éxito de largo plazo al que deberían aspirar los emprendedores. A pesar de que las técnicas
Lean de producción son poderosas, son sólo la manifestación de una organización altamente funcional, que se
compromete a alcanzar el máximo rendimiento empleando las medidas de progreso correctas a lo largo del
tiempo. El proceso es sólo la base a partir de la cual se puede desarrollar una gran cultura de la empresa. Sin