RevistaAposgran 140
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ACTUALIZACIÓN TÉCNICA<br />
Los Contratos en el Comercio Internacional<br />
de “Commodities” de Granos.<br />
Autor:<br />
Javier A. López Astaiza<br />
Supply Chain & Business Director<br />
LatinA Korea Co / LatinA Colombia<br />
SAS - Tecnología coreana de soluciones<br />
de empaques herméticos para<br />
cafés y granos<br />
javier.lopez@latinaintrade.com<br />
Las diferencias en el idioma,<br />
la cultura y los sistemas<br />
legales pueden afectar en<br />
gran medida el éxito de una<br />
relación y los contratos internacionales<br />
juegan un papel<br />
clave en el futuro del negocio<br />
que se establece entre las dos<br />
partes. Al hacer negocios de<br />
commodities con una empresa<br />
con sede en otro país, es<br />
esencial contar con acuerdos<br />
escritos que cubran asuntos<br />
que son exclusivos de los negocios<br />
internacionales.<br />
Según la Asociación Canadiense<br />
de Cultivadores de<br />
Canola, los contratos son<br />
herramientas importantes en<br />
la comercialización y venta<br />
de cereales. Permiten a los<br />
productores reducir el riesgo<br />
de precios y determinar una<br />
estrategia de marketing que<br />
mejor aplique para su finca o<br />
negocio. Los exportadores de<br />
estos bienes primarios ofrecen<br />
una variedad de tipos de<br />
contrato, cada uno proporcionando<br />
un beneficio diferente<br />
a los productores y diversos<br />
grados de protección contra<br />
riesgos, opciones de precios<br />
y flujo de caja.<br />
Los contratos disponibles y<br />
sus términos asociados pueden<br />
variar sustancialmente<br />
entre empresas de granos, a<br />
veces compararlas se convierte<br />
en un desafío. La terminología<br />
asociada, a menudo<br />
legal en origen, también<br />
varía y puede causar confusión.<br />
Un contrato es un documento<br />
legalmente ejecutable<br />
que compromete al productor<br />
para entregar un producto<br />
determinado y el comprador<br />
para aceptar su entrega<br />
en o cerca de una fecha determinada<br />
por un precio<br />
acordado. En resumen, un<br />
contrato es un acuerdo entre<br />
dos partes en donde el Centro<br />
de Arbitraje y Conciliación<br />
“tribunal” puede hacer<br />
cumplir.<br />
Es importante leer y comprender<br />
todo el contrato, incluido<br />
sus términos y condiciones,<br />
antes de firmar para<br />
comprender completamente<br />
los requisitos y evitar malentendidos.<br />
Todos los contratos<br />
requieren una firma<br />
de consentimiento por parte<br />
del vendedor y el comprador,<br />
indicando que ambas partes
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