Anúncios Irresistíveis - ebook - amostra

Curso Pocket | ANÚNCIOS IRRESISTÍVEIS | Juliana Guimarães
Juliana
GUIMARÃES
P
O
C
K
E
T
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Curso Pocket | ANÚNCIOS IRRESISTÍVEIS | Juliana Guimarães
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Sumário
01 Introdução
4
02 O que é Copywriting
6
03 Anunciar para quem?
8
Encontre o cliente ideal
8
Fala com as pessoas certas
11
04 A mente do cliente
14
Inconsciente
15
Consciente do problema
17
Consciente da solução
18
Consciente do produto
19
O mais consciente
21
05 O momento certo para vender
23
06 Encontre a sua Grande Ideia!
26
07 O segredo dos anúncios que vendem todos os dias
30
Solução e Gancho
32
Promessa e Emoção
33
O método certo para chamar atenção
36
O poder das headlines
38
Ative os gatilhos mentais
41
Não esqueça o CTA
44
08 13 técnicas de ouro para Copywriting
45
09 Conclusão
50

Curso Pocket | ANÚNCIOS IRRESISTÍVEIS | Juliana Guimarães
01
INTRODUÇÃO
Todos os dias recebemos milhares de anúncios online, uns atraem nosso olhar
para a leitura, outros nem tanto. O seu desafio é se destacar entre os demais e
capturar a atenção da sua audiência.
Por isso, dentre tantas habilidades exigidas no mercado do marketing digital, a
persuasão é, sem dúvida, um elemento indispensável para qualquer profissional
que deseja atuar neste vasto oceano dos anúncios.
Na prática, para fechar qualquer tipo de venda, seja física ou digital, você precisa
saber como conquistar a confiança e o desejo por seu produto ou serviço. Você
deve convencer a outra pessoa que você tem a oferecer exatamente o que ela
necessita.
Há quem julgue isso uma tarefa extremamente complicada, um bicho de sete cabeças
e tem aqueles que conseguem dominar isso com as mãos nas costas.
Mas eu quero falar com você que faz parte do primeiro grupo: saiba que Copywriting
e persuasão não é dom, é pura técnica e técnicas podem ser aprendidas. Você
terá que se esforçar, é claro, mas com estudo e prática o resultado vai chegar e vai
valer muito a pena!
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Curso Pocket | ANÚNCIOS IRRESISTÍVES | Juliana Guimarães
Vários estudos científicos foram feitos ao longo dos anos e todos apontam para
um único resultado quando se trata de persuasão: o processo de tomada de decisão
da mente humana é um só. Quando você o aprender, será capaz de atingir e
impactar os seus clientes de forma eficaz, objetiva e multiplicar os teus resultados
em vendas.
Neste e-book, você aprenderá as principais técnicas para criar textos persuasivos
e específicos para cada tipo de cliente.
Ao adquirir este material transformador você já está na frente da concorrência, pois
é prova que deseja aprender e se diferenciar. Isso é fundamental, porque poucas
pessoas sabem como utilizar os conceitos de copywriting de maneira correta.
Quando você os aprender, conseguirá se destacar e atrair a atenção de mais clientes
para o seu negócio todos os dias.
Então, vamos aos estudos.
Boa leitura!
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O QUE É02
COPYWRITING?
Copywriting é um método de escrita
com foco comercial, onde escolhemos
as palavras corretas para nos comunicar
com nosso público-alvo, com o objetivo
de conduzi-lo a uma tomada de
decisão.
Neste caso, as palavras atuam em níveis
conscientes e subconscientes sobre o
leitor para construir uma argumentação
que despertará a vontade de fazer
uma escolha, como entrar em contato,
concordar com uma ideia, pedir um orçamento,
assinar uma newsletter, ou
gerar mais conversões de venda.
O principal objetivo do copywriting é
criar uma comunicação fluida a ponto
de oferecer a menor resistência possível
na mente do cliente, através de uma
mensagem persuasiva, que desperte
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desejo, urgência e influencia as pessoas
a tomarem uma decisão rápida.
A pedra fundamental aqui é conseguir
estabelecer com o leitor uma
conexão de tal forma que lhe desperte
a vontade de ler ou ouvir o que você
tem a dizer. A sua comunicação deve
funcionar como uma conversa, porque
qualquer complexidade pode fazer o
seu possível cliente abandonar a sua
comunicação – seja texto, imagem ou
vídeo. E por que isso acontece? Porque
quanto mais simples e previsível
for a comunicação, mais facilmente o
cérebro absorve a sua mensagem.
pronta para um bom copy. Tudo vai depender
do mercado, produto, benefícios,
solução e problema que você resolve.
A melhor forma de encantar o seu
público é justamente compreendê-lo
na raiz de sua necessidade.
O copy perfeito tem 100% do foco no
leitor. Daí a importância em obter o máximo
de informações possíveis sobre
ele e o que o seu cliente deseja atingir,
o que nos leva ao próximo capítulo:
para quem é o seu anúncio?
E como escrever o copy perfeito? Existem
muitas estratégias, técnicas e
conceitos, mas não há uma receita
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03
PARA QUEM É
O SEU ANÚNCIO?
ENCONTRE O CLIENTE IDEAL
Quando falamos em marketing digital e especialmente, vendas online, uma das
melhores formas de produzir anúncios de sucesso, é saber com quem vamos nos
comunicar. Se não sabemos com quem desejamos falar, não é possível ter bons
resultados em comunicação.
É por isso que precisamos montar uma PERSONA ou BUYER PERSONA, esse termo
representa o seu cliente ideal. É um personagem que resume de forma simples
todos os atributos e características do consumidor ideal da sua marca, produto
ou serviço.
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A persona tem nome, idade, história, pessoal, motivações, sonhos, objetivos, desafios
e preocupações, como uma pessoa de verdade mesmo. Mas você pode estar
se perguntando: por que eu preciso de uma persona?
Bom, criar essa persona vai te ajudar a ter uma ideia mais clara e fiel sobre quem
são os seus clientes ideais, do que eles gostam, quais são as suas dores e o que
desejam alcançar (detalhe, é aqui que você entra! Porque o seu produto ou serviço
precisa resolver uma dor, precisa ajudar o seu cliente caminhar).
Quanto mais dados você tiver sobre essas personas, mais você entenderá
como essas pessoas “funcionam” e do que elas necessitam e será capaz de
criar o produto perfeito para elas. Assim, a construção de personas tem inúmeras
vantagens para o seu negócio digital, como:
:: Ajuda a definir o tom e o estilo da sua mensagem, dos seus posts e
anúncios;
:: Ajuda a determinar quais conteúdos e mensagens você precisa
para vender o seu produto ou serviço;
:: Te ajuda a montar uma estratégia de comunicação alinhada com o
seu público;
:: Ajuda a entender o comportamento de compra dos seus clientes.
Uma das grandes dificuldades é entender a diferença entre persona e público-
-alvo. Podem parecer conceitos semelhantes, mas são bem diferentes e não são
sinônimos.
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Vou exemplificar:
Persona
Luiza Faria tem 28 anos, é formada em gestão. Adora viajar e praticar esportes.
Gosta de seguir uma alimentação saudável. Trabalha 50 horas por semana e tem
um rendimento anual de R$ 45.000,00 (R$3.750,00/mês). Seu maior sonho é ter o
próprio negócio de gestão de empresas.
Público-alvo
Homens e mulheres entre 22 e 35 anos, formados em gestão, com interesse em
gestão de empresas e negócios.
Percebe a diferença? A minha persona trata de uma pequena parte do todo e é
muito mais fácil tentar me comunicar com Luiza do que com um grupo maior de
pessoas, pouco detalhado e que não é possível entender gostos, interesses, hábitos,
sonhos ou objetivos.
É comum nos negócios criar-se mais de uma persona. Construir apenas uma persona
pode ser muito limitador, mas tenha cuidado com os excessos, muitas personas
podem tirar o foco de quem realmente é o seu cliente.
Estudos sugerem que cerca de 90% das vendas realizadas por uma empresa correspondem
a três ou quatro personas apenas, esse pode ser um número interessante
de personas para o seu produto ou serviço.
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