"Back to School híbrido" Agosto 2021

STRATEGIAS
Go To Market
con Ingram Micro
Ingram Micro México centraliza las actividades de desarrollo de socios; en
breve, contará con una plataforma en la que podrás darte de alta y recibir
apoyos, capacitación y respaldo de acuerdo a tu estrategia comercial.
STRATEGIAS
Tradicionalmente
en Ingram Micro
México, el proceso
de desarrollo
de socios comerciales lo
opera cada Unidad de Negocio,
lo que plantea que
cada socio deba
cumplir con lo establecido
en distintas
metodologías, tenga
múltiples puntos de
contacto, y no toda
la organización sepa
las capacidades que
tiene, ni el foco de su
estrategia comercial.
Para mejorar el proceso,
Gerardo Romero, director
de Go To Market en el mayorista,
explicó que centralizarán
el proceso, a fin de
que el área de Marketing se
ocupe de estandarizarlo.
El mayorista trabaja al
interior de su organización
para tener claros los objetivos
de cada Unidad de
Negocio respecto al tema
de desarrollo de socios.
Desarrolla una plataforma
en la que los alidos comerciales
podrán darse de
Desarrolla una plataforma en la
que cada socio de negocio tendrá
información de su plan de carrera,
asociado a la estrategia comercial
de su empresa
alta y proveer la información
que permita al mayorista
saber cuáles son sus
fortalezas técnicas, de recursos
humanos y aspiraciones
comerciales.
Con estos datos, el área
responsable se ocupará de
acompañar a cada empresa
en su proceso de desarrollo
empresarial, dándole
a conocer los servicios de
capacitación y certificación
que tiene disponibles,
los requisitos para participar
de ellos, y darle seguimiento
a la relación que el
socio tendrá con el
mayorista y las marcas
que podrán capitalizar
las habilidades
de que disponen
y las que obtendrá.
“Pronto los canales
notarán que es mucho
más fácil hacer
su desarrollo empresarial
con Ingram Micro; no tendrán
que hablar con diferentes
personas.
“Vamos a identificar los
negocios o áreas técnicas
en las que les interesa
certificarse y a crearles un
path, o propuesta de formación”,
señaló Romero.
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