Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 1
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 2<br />
Li convidem a<br />
descobrir els avantatges<br />
de l'experiència<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> ®
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 3<br />
el propòsit de cada membre de la xarxa <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> és<br />
proporcionar un servei excepcional en cada moment.<br />
Posem a la seva disposició, la nostra experiència professional<br />
i l'eficàcia de les nostres eines de màrqueting per vendre<br />
o llogar la seva propietat. Triar a un assessor associat a la<br />
nostra marca perquè li representi en la venda o lloguer de<br />
la seva propietat i defensi els seus interessos, implica beneficiar-se<br />
dels recursos, suport i contactes de la xarxa<br />
mundial <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>®. li convidem a descobrir els<br />
avantatges de l'experiència exclusiva <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>®.<br />
François Carriere<br />
Ceo de <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> españa<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> InTrodUCCIÓ | 03
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 4<br />
LA NOSTRA<br />
després del devastador terratrèmol i incendi de San Francisco l'any 1906, el jove assessor<br />
immobiliari Colbert <strong>Coldwell</strong> va veure la necessitat d'uns serveis immobiliaris honestos i professionals<br />
per a ajudar a reconstruir la ciutat. <strong>Coldwell</strong> desaprovava la pràctica comuna d'aquells dies, quan<br />
els assessors immobiliaris adquirien propietats pel seu compte, sovint de venedors poc informats i a<br />
preus ridículament baixos, i després les revenien obtenint grans guanys. el 1913, Benjamin arthur<br />
<strong>Banker</strong> es va unir a la marca com a venedor, i ell i Colbert <strong>Coldwell</strong> van descobrir ràpidament que tenien<br />
opinions i ètiques similars. <strong>Banker</strong> es va convertir en soci l'any 1914, i els dos van romandre actius en la<br />
companyia <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® la resta de les seves vides.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 5<br />
HISTÒRIA<br />
<strong>Coldwell</strong> i <strong>Banker</strong> van ser els primers en la indústria a oferir garanties integrals als venedors i els primers<br />
a defensar i practicar la declaració del Venedor, molt abans que fos requerida per llei. amb el llançament<br />
de www.coldwellbanker.com, <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® es va convertir en la primera marca immobiliària dels<br />
estats Units en oferir un servei íntegre amb presència a Internet. durant els anys posteriors, l'empresa<br />
ha estat líder constant en la presència digital, guanyant premis i reconeixements pels seus webs, aplicacions<br />
mòbils i eines immobiliàries digitals. ens avalen més de 115 anys d'experiència immobiliària<br />
i centenars de milers de clients contents a tot el món que han trobat la seva llar o han pogut vendre les<br />
seves propietats amb èxit.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> la noSTra HISTÒrIa | 05
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:46 Página 6<br />
EL NOSTRE<br />
la marca <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® s'ha convertit en un dels noms més coneguts i de confiança del sector<br />
immobiliari, amb més de 3.000 franquícies i més de 96.000 assessors en més de 40 països. la nostra<br />
xarxa internacional té el mateix propòsit. Proposar un servei d'alt nivell en tot moment i aconseguir<br />
crear una experiència d'excel·lència.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 7<br />
PRESENT<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® és una de les xarxes immobiliàries més potents del món en la intermediació immobiliària<br />
d'alt standing. Considerem que l'essència de la nostra activitat és aportar un assessorament altament<br />
professional i personalitzat, així com oferir un servei amb fort valor afegit per a crear una relació de<br />
confiança amb els nostres clients. Som el teu Camí a Casa.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> aVUI | 07
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 8<br />
VISIÓ<br />
Impulsem a tota la nostra xarxa d'assessors mitjançant una<br />
marca excepcional, una xarxa internacional, un suport i servei<br />
constant per a poder guiar als nostres clients a trobar la seva llar<br />
ideal. a <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® oferim als nostres clients la millor experiència<br />
possible en la compra o venda de propietats a través<br />
del nostre profund coneixement del mercat, àmplia experiència<br />
en transaccions immobiliàries i responsabilitat professional.<br />
MISSIÓ<br />
Convertir les agències immobiliàries de la xarxa <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>®<br />
en referents del seu mercat local: agències que ofereixin<br />
un servei de màxima qualitat i excel·lència. l'equip de <strong>Coldwell</strong><br />
<strong>Banker</strong> espanya fa costat als seus franquiciats i els acompanya<br />
en el seu creixement, brindant-los assessorament,<br />
formació i serveis de màrqueting i comunicació.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 9<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 09
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 10<br />
VALORS<br />
LLAR<br />
És el que ens defineix. la raó per la qual treballem<br />
cada dia. Guiem als nostres clients a casa,<br />
al mateix temps som la llar d'alguns dels millors<br />
assessors i de les agències immobiliàries amb<br />
més èxit del món.<br />
GENIALITAT<br />
És la passió que anima a cadascun dels membres<br />
de <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® arreu del món. el que ens<br />
distingeix és l'autenticitat de la relació amb els<br />
nostres clients, l'exaltació de la nostra ambició i la<br />
nostra passió pels serveis.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 11<br />
CREATIVITAT<br />
Més que innovació, la creativitat ens permet tenir<br />
noves perspectives diferenciadores i transversals<br />
per a millorar els nostres serveis i trobar la millor<br />
manera d'acompanyar així a tots els nostres clients.<br />
EXCEL·LÈNCIA<br />
Busquem l'excel·lència en tot el que fem. el nostre<br />
compromís i compliment per oferir el millor assessorament<br />
són l'expressió de l'excel·lència de<br />
coldwll <strong>Banker</strong>.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 11
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 12<br />
UNA<br />
VENDA<br />
EXITOSA<br />
a <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>®, el nostre objectiu és aconseguir<br />
una venda exitosa del seu immoble sempre maximitzant<br />
el preu. la nostra fórmula per a aconseguir-ho<br />
és una combinació d'imatge professional de qualitat,<br />
àmplia difusió i serveis personalitzats, tenint en<br />
compte les necessitats dels nostres clients.<br />
la majoria de la gent que confia en nosaltres comparteixen<br />
les mateixes prioritats:<br />
• Preu<br />
aconseguir el millor preu i condicions de venda per<br />
a la seva propietat<br />
• Temps<br />
optimitzar el període de comercialització<br />
• Facilitant<br />
Procurar que la gestió sigui el més àgil possible<br />
• Informació<br />
estar al dia del procés de comercialització a cada<br />
moment
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 13<br />
UN<br />
SERVEI<br />
DEDICAT<br />
el nostre objectiu sempre ha estat oferir qualitat,<br />
un servei dedicat i garantir experiència al sector,<br />
aconseguint així la confiança dels nostres<br />
clients.<br />
• Compradors Potencials<br />
des de la primera setmana, promocionem la seva<br />
propietat de manera clara i detallada.<br />
• Coneixement del Comprador<br />
estudiem detalladament l'expedient del comprador,<br />
li demanem la seva documentació i informació<br />
sobre l'origen dels seus fons d'acord amb la<br />
legislació vigent.<br />
• Ofertes de Compra / Finançament<br />
li presentem totes les ofertes de compra dels possibles<br />
compradors per escrit. les analitzem junts i<br />
negociem amb el comprador potencial segons les<br />
seves instruccions, donant-li el suport en el coneixement<br />
del mercat immobiliari de la zona.<br />
• Seguiment de la Transacció<br />
estem sempre en contacte i li mantenim informat<br />
dels avanços de l'estat de la transacció, acompanyant-li<br />
així durant tot el procés de venda.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 13
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 14<br />
MÀRQUETING<br />
amb l'objectiu d'optimitzar la visibilitat de la seva propietat i captar l'atenció dels compradors, <strong>Coldwell</strong><br />
<strong>Banker</strong>® desenvolupa una estratègia global que inclou accions de màrqueting digital i accions de màrqueting<br />
tradicional. aquesta estratègia permet una comunicació directa amb els compradors potencials que realment<br />
mostren interès en la seva propietat.<br />
durant la comercialització de la seva propietat, <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong>® posa a la seva disposició eines de<br />
màrqueting efectives per a controlar el procés de la seva venda. el nostre màrqueting consta d'una combinació<br />
d'eines i recursos tradicionals i innovadors, per a donar a la seva propietat la visibilitat més gran i poder així<br />
captar els compradors més adequats.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 15<br />
360<br />
• Cartells de venda<br />
• Display aparador<br />
• Fullet personalitzat<br />
• Relacions Públiques<br />
• Publicitat en premsa escrita<br />
• Web coldwellbanker.es<br />
• Web internacional<br />
• Web Global Luxury<br />
• Micro pàgina web<br />
• Portals nacionals i internacionals<br />
• Campanyes Google Adwords<br />
• Newsletter<br />
• Post i campanyes en xarxes socials<br />
• Blog “Blue Stories”<br />
• Material de Farming<br />
• Open House<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 15
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 16<br />
el programa de màrqueting<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> Global luxury®<br />
Experiència, coneixement i resultats<br />
des de 1933, els propietaris confien en el programa<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> Global luxury® per a comercialitzar les seves<br />
propietats més exclusives a tot el món. els nostres assessors<br />
reben la formació i la certificació per a desenvolupar una estratègia<br />
de màrqueting capaç d'arribar al públic més exigent. els<br />
nostres assessors especialitzats cada dia realitzen transaccions<br />
per valor de 115 milions d'euros en propietats de luxe.<br />
Màrqueting de <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> Global Luxury®<br />
Homes & estates és la revista pròpia dedicada a propietats de<br />
luxe de la xarxa <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> Global luxury®. la publicació,<br />
es distribueix a un públic objectiu compost per compradors<br />
potencials de més alt nivell a nivell local, nacional i internacional.<br />
Un servei excepcional<br />
Una propietat excepcional requereix un servei excepcional.<br />
l'excel·lència és el pilar que ens ha permès aconseguir l'èxit i la<br />
reputació del nostre programa de luxe des de fa més de 80<br />
anys. els especialistes de <strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> Global luxury® són<br />
líders en la seva professió i saben crear experiències excepcionals<br />
per a satisfer als clients més exigents.
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 17<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 17
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 18<br />
L'EXCLUSIVITAT<br />
COM A GARANTIA<br />
D'ÈXIT<br />
avui dia, per aconseguir una venda d'èxit és necessari invertir i ser un expert. Per tant, el primer punt que haurem<br />
de tenir clar quan parlem de vendre és que s'ha d'optar per la contratació del servei d'un professional de qualitat<br />
que ens ofereixi totes les garanties que es requereixen en un procès tan important com és la venda.<br />
Per a poder garantir que la venda de la seva propietat sigui un èxit i assegurar la millor qualitat de serveis, és necessari<br />
dedicar tots els recursos per a la promoció i gestió efectiva del procés de venda. la nostra manera de treballar està<br />
enfocada a intentar assegurar la major qualitat de serveis i convertir la venda de la seva casa en un èxit. Per aquesta<br />
raó volem mostrar-li què inclou exactament el mandat exclusiu:
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 19<br />
Control del preu de la propietat<br />
a l'ésser un immoble únic, l'exclusiva li dóna l'avantatge<br />
d'obtenir el millor preu i d'evitar que qualsevol comprador<br />
faci ofertes a la baixa en altres immobiliàries.<br />
Qualitat d'imatge de la propietat<br />
Mitjançant fotos i vídeos professionals, es garanteix la<br />
millor presentació per a maximitzar així el valor de la<br />
seva propietat.<br />
Major difusió de la propietat<br />
donat el compromís a la inversió publicitària, la seva<br />
propietat té la major difusió i exposició possible.<br />
Estratègia de màrqueting personalitzada<br />
Per a aconseguir els millors resultats, és necessari<br />
dedicar-li el temps i els recursos per a poder promocionar<br />
la propietat a través de múltiples canals i a un<br />
públic el més ampli possible. d'aquesta manera<br />
s'assegura una anàlisi eficient, garantint el màxim<br />
nombre de compradors potencials.<br />
Es redueix el temps de la venda<br />
la dedicació i concentració de tots els esforços es tradueix<br />
en més eficàcia i velocitat en el procés de venda.<br />
Augmenta la seguretat en l'operació<br />
al treballar amb una sola agència, l'operació té totes<br />
les garanties i es fa amb màxima seguretat, atès que<br />
l'agència es pot responsabilitzar de tot el procés.<br />
Fixar el preu de la seva propietat a un preu de<br />
mercat<br />
Crearà un major interès dels compradors potencials. el<br />
preu ha d'adaptar-se a les circumstàncies i a la situació<br />
actual del mercat per a aconseguir que sigui el més<br />
atractiu possible i generar el màxim nombre de visites i<br />
ofertes de compra.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 19
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 20<br />
PROCÉS<br />
1. VALORACIÓ<br />
2. PREPARACIÓ<br />
• anàlisi comparatiu del mercat (aCM)<br />
• estudi dels objectius de venda<br />
• determinació del preu de venda òptim<br />
• Preparació de la imatge de la propietat<br />
• reparacions necessàries de l'immoble<br />
• reportatge fotogràfic, vídeos, tours virtuals
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 21<br />
DE VENDA<br />
3. MÀRQUETING<br />
4. VENDA<br />
• estratègia de màrqueting personalitzada<br />
• difusió i publicitat de la propietat online i offline<br />
• Promoció a través de la xarxa i altres canals<br />
• organització i coordinació de les visites<br />
• avaluació de les ofertes i negociació<br />
• acompanyament durant tot el procés<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 21
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 22
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 23<br />
POSICIO-<br />
NAMENT<br />
EN EL<br />
MERCAT<br />
el major nombre de compradors potencials veurà una<br />
propietat recentment posada en el mercat durant els<br />
primers 14 dies, i el número disminuirà a mesura que<br />
augmenti la seva presència. aquest grup de compradors,<br />
sol buscar justament aquest tipus de propietats noves i<br />
encara més important, compradors que porten temps<br />
buscant, saben exactament el que volen i no han trobat<br />
el seu immoble desitjat, la qual cosa cregui una certa<br />
inquietud per fer una oferta ràpida.<br />
Per a aprofitar aquest major nivell de trànsit i interès del<br />
client comprador, la seva propietat ha de tenir un preu de<br />
venda al valor just del mercat des de l'inici.<br />
Una política de preus adequada, permet atreure l'atenció<br />
dels compradors així com augmentar i accelerar les<br />
intencions de compra.<br />
<strong>Coldwell</strong> <strong>Banker</strong> | 23
REVISTA 24 CBNS CATALAN TIPOGRAFIA 10.qxp_Maquetación 1 23/6/21 2:47 Página 24<br />
Av. Diagonal 606 Ppal.1ª, 08021 BARCELONA<br />
+34 935 950 135<br />
info@coldwellbanker.es<br />
www.coldwellbanker.es
Change language