Proyecto Semestral Vans

Universidad Autónoma del Estado de
México
Facultad de Economía
Negocios Internacionales Bilingües
Planeación Comercial
Proyecto Semestral: Vans
Alumno:
Bastida Sierra Rafael
Profesora:
Elisa Nalleli Fuentes Quiroz
6° Semestre Grupo: N1
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ÍNDICE
Resumen Ejecutivo…………………………………………………………………..3
1 Introducción…………………………………………………………………………....4
2 Presentación de la empresa analizada……………………………………..5
3 Misión de la empresa……………………………………………………………….7
4 Análisis de la situación (Análisis Foda)……………………...................7
4.1 -Fortalezas y Debilidades…………………………………………………………………………….9
4.2 -Oportunidades y amenazas………………………………………………………………………..10
5 Objetivos…………………………………………………………………………….….11
6 Estrategia de Marketing……………………………………………………..….12
Diagnostico…………………………………………………………………………….15
Acciones Gerenciales……………………………………………………………..16
Fuentes de Información………………………………………………………...18
Datos Generales…………………………………………………………………....19
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo tiene como propósito el conocer y análisis y de la empresa
Vans. Vans es una marca dedicada a la fabricación y comercialización de prendas
y tenis textiles, principalmente urbana para jóvenes skaters.
La finalidad de la investigación es con la información presentada construir un
diagnóstico de la empresa, conocer el mix de marketing de la empresa, localizar si
tiene problemas, identificar si las estrategias que utilizar son las adecuadas para
lograr el objetivo de la marca y finalmente proponer tácticas, estrategias o
recomendaciones.
Para lograr el objetivo del plan, se desarrolló un diagnóstico situacional, el cual
contiene un análisis interno y externo comprendido por la descripción actual de las
estrategias que utiliza, y un análisis interno en el que se evaluó áreas relevantes
de la empresa como administración, marketing, finanzas y sistemas de
información. Dicho diagnostico sirvió como base para la elaboración de las
matrices Diamante de Porter, análisis FODA, que permitieron la identificación de
las estrategias más efectivas para lograr el objetivo de la empresa.
Tras realizar el estudio, se tuvo como resultado que el objetivo principal de Vans
es incrementar sus ventas, se concluyó que las estrategias principales deben ser
las de desarrollo de mercado e invertir más en publicidad y se fijaron tácticas y
algunas medidas para ponerlas en práctica.
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1. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo presenta acciones y recomendaciones apoyadas en el análisis
del entorno, tanto interno como externo basado en ejecución de las matrices de la
planeación comercial. Se establecen los pasos que vamos a seguir para
determinar las estrategias, las cuales buscan cumplir con los objetivos de
desarrollo de mercado, dando alternativas de solución al diagnóstico planteado.
Estas acciones son importante para la marca ya que después de evaluar las
estrategias propuestas, se podrá tener una visión más clara de cómo alcanzar los
objetivos planteados por la alta gerencia.
Empezamos viendo un poco de la historia de la empresa, desde sus inicios, sus
declives y sus éxitos. Después se analiza si la misión de la empresa es
congruente con lo que la marca hace.
Seguimos con el análisis de la situación de la empresa donde se desarrolla el
planteamiento teórico del trabajo. Donde con la ayuda de las matrices foda y
diamante de porter se detalla más a fondo el entorno interno y externo que la
empresa ha construido a lo largo de los años.
Consecutivamente pasamos a analizar la estrategia de marketing donde damos a
conocer la aplicación de las 4 P’S de marketing: Producto, Precio, Plaza Y
Promoción aplicado a la marca Vans donde se detalla cada punto del mix de
Marketing. El mix del marketing es utilizado principalmente para producir un bien o
un servicio, haciendo un estudio de mercado donde se conozca los gustos y
preferencias del consumidor y así se pueda aplicar las 4 P’s.
Posteriormente mediante un diagnóstico donde se dan a conocer los puntos donde
la empresa necesita enfatizar o cambiar para lograr su objetivo.
Por último se plantean las posibles acciones estrategias para lograr los objetivos
de la empresa seguidamente se seleccionan las estrategias más sobresalientes y
se desarrollan tácticas e indicadores para llevarlas a cabo.
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2. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA ANALIZADA
La historia de Vans se remonta a 1966, cuando los hermanos Paul and Jim Van
Doren, junto con sus amigos Gordy y Serge, abrieron las puertas de la Van Doren
Rubber Company en 704 East Broadway en Anaheim, California. Los 20 años de
carrera profesional de Paul en Randy, una fábrica de zapatos ubicada en su
Boston natal, le dieron el conocimiento de la industria necesario para crear su
propia marca de zapatos desde cero.
El proceso original de fabricación y terminación de Vans era sencillo: cada
mañana, los empleados fabricaban zapatillas con suelas de goma y, por la tarde,
las vendían directamente desde la fábrica Anaheim.
Durante los 30 años siguientes, las zapatillas Vans salían de varias fábricas de
California, hasta que a finales de los 90, las operaciones de fabricación de la
empresa se mudaron a China y Vietnam.
En 1976 Tony Alva y Stacy Peralta diseñan las Vans #95, ahora conocidas como
Era, con cuello acolchado y varias combinaciones cromáticas. Estas zapatillas se
convierten en el modelo de referencia para toda una generación de skaters.
En 1977 se estrena el logotipo vans “off the wall"
En ese mismo año se estrenan las Vans #36, las Old Skool, con la ya célebre
Vans Sidestripe. Las Old Skool son el primer modelo de skate de Vans que
incorpora paneles de cuero para alargar la vida útil de las zapatillas.
En 1984 Vans se ampara en el capítulo 11 de la Ley de Quiebras de los Estados
Unidos. A pesar de que el volumen de ventas de los modelos de calzado más
emblemáticos de Vans es satisfactorio, el resto de productos de la marca no está
registrando los mismos resultados, lo cual provoca el agotamiento de los recursos
de la compañía y, por consiguiente, su insolvencia.
● Los tribunales aprueban los planes de reestructuración de la compañía, los
cuales incluyen la vuelta de Paul Van Doren a la presidencia. Paul advierte
a todos los empleados de que es posible que no se concedan aumentos
salariales durante los próximos tres años y de que la compañía se verá
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obligada a llevar a cabo todo tipo de recortes, salvo aquellos que pudieran
afectar a la calidad del calzado de Vans.
En el año 1991 Vans se expande y aumenta su presencia a nivel mundial,
llegando incluso a hacer su aparición en el NASDAQ.
En 2003 El equipo de skate de Vans se embarca en su primera gira internacional,
la cual, bajo el nombre de «Pleased to Meet You», llevará al equipo a nada menos
que siete países europeos seguidos de 30 localidades estadounidenses.
Vans presenta la colección Vault by Vans, un catálogo de zapatillas atemporales
que integran el hacer de la alta costura y el diseño exclusivo en el estilo clásico de
Vans. Hoy, Vault by Vans sigue forjando alianzas innovadoras con antiguos
colaboradores, entre los que se incluyen gigantes de la moda como Marc Jacobs y
el artista contemporáneo Takashi.
En 2004 Vans lanza la colección Vans Customs en www.vans.com, permitiendo
así a todos aquellos apasionados por el diseño de la moda crear sus propias
Classic Slip-ons gracias a cientos de combinaciones posibles de colores y diseños
diversos. En octubre, el modelo Old Skool se incorpora a la gama de diseños
disponibles.
LOGOTIPO
El logo son las letras con una raíz cuadrada o la tabla con el vans off the wall.
Los colores principales son el rojo y el negro aunque hay versiones con cuadrados
en blanco y negro, con estampados militares, en otros colores, etc. A la marca le
gusta mucho el cambio y trabajar con distintos artistas que crean estampados
diferentes y colores y le dan juego a la apariencia visual de Vans.
ESLOGAN
“Off The Wall” es un término acuñado por skaters, mediados de los 70, cuando
practicaban nuevos trucos en piscinas vacías, patinando literalmente fuera de las
paredes de la piscina. En esos tiempos los skaters no eran bien vistos en la
sociedad y se expresaban a través del estilo de su deporte.
Vans entró a formar parte de Vanity Fair Corporation en 2005, VF corporation es
dueña de marcas como JanSport, Timberland y North Face.
El posicionamiento y la potencia de VF han permitido ampliar el desarrollo de Vans
en el mundo, utilizando las sinergias del grupo. Los beneficios de esa operación
fueron inmediatos y han permitido que Vans acelere su crecimiento gracias a
inversiones sostenidas.
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3. MISIÓN DE LA EMPRESA
La misión de la empresa es: Concebida en el sur de California, VANS se convirtió
en la marca auténtica de calzado skate y deportes de acción con la clara y firme
misión de representar y personificar la creatividad, autoexpresión y frescura de
esta cultura.
La empresa hace un tiempo y actualmente lo que hace es aparte de sacar sus
diseños clásicos es colaboraciones con otras empresas ya sean de
entretenimiento como caricaturas, películas, series, además de colaborar con
empresas de moda y esto es lo que veo que la empresa hará a futuro ya que es
muy bien recibido por los clientes este tipo de colaboraciones.
La empresa anteriormente definía su negocio en cuanto a bienes y servicios pero
desde que casi estaba a punto de quebrar empezó a definirse en términos de los
beneficios que desean sus clientes ya que además de vender sus productos la
empresa hace eventos como competencias, festivales para que sus clientes
interactúen y se identifiquen más con la marca.
4. ANÁLISIS FODA
La empresa Vans que principalmente está en el mercado de Skate se encuentra
en el sector Sportwear y Streetwear (Estilo urbano) que Cook nos proporciona la
siguiente definición:
“Creo que la expresión moda urbana significa, básicamente, una cultura o una
serie de movimientos que surgen de abajo hacia arriba. Nacen sobre todo en la
calle, generalmente entre la gente más joven y con menos recursos económicos, y
la mayoría tiene asociado un componente musical y un estilo de ropa, quizá una
ingeniería que la unifica, y con frecuencia también una droga. Mod, punk, hip hop,
skate, etc. Estos movimientos suelen ser el resultado de una juventud aburrida
que se vuelve creativa e inspirada, que hace las cosas por sí misma y experimenta
un crecimiento orgánico”. (2007).
El origen de este estilo, tal como indica Sims (2014), está relacionado con el
traspaso a la calle de aquella ropa que estaba diseñada específicamente para
prácticas deportivas a fines de los setenta. Sims adhiere que los factores claves
para que esto ocurra “fueron sus precios asequibles en el mercado de masas, el
creciente prestigio de las marcas deportivas y los esfuerzos de estas por
introducirse en el sector de la moda” (2014, p.96).
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La ropa urbana como un subproducto de movimientos subculturales tales como el
hip-hop y el skateboarding, entendiendo esto puede decirse que lo que hoy se
denomina streetwear ha ido evolucionando desde la década del setenta.
En épocas pasadas esta moda no se veía tanto o no era tan llamativo pero
actualmente es muy usado y más con el auge de las redes sociales que propició el
contexto para que el streetwear alcance la magnitud que tiene hoy en día.
Fuerzas Competitivas de Porter
Poder de negociacion de
los proveedores:
-Tienen bajo nivel de
negociacion
-Las empresas pueden
cambiar de proveedores
facilmente
-Las empresas pueden
encontrar Proveedores con
precios mas bajos y mejor
calidad
Competidores:
-Adoptando nuevas
tecnologias
- Invierten en mas
publicidad
-Insertan productos
amigables con el
ambiente
-Dificil posicionarse en el
mercado
Rivalidad :
-Alta rivalidad
-Constante cambios de
diseños por parte de las
empresas
-Los productos tienen un
ciclo de vida menor
-Vans tiene lealtad de sus
clientes
-Tiene precios mas bajos
que sus rivales
Amenaza de nuevos
productos/servicios:
-Facilidad para adquirir
materia prima
-No se necesita una alta
inversion
-Productos mas baratos
-Empresas con productos de
mayor tecnologia
Poder de negociacion de los
clientes:
-Bajo
-Vans ofrece precios bajos
comparados a la competencia
-Orfece Modelos nuevos
-Ofrece productos
personalizados
-Tiene lealtad de sus clientes
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FORTALEZAS
-Marca ya establecida y reconocida mundialmente
-Posicionada como una de las mejores
-Ha mantenido su posición durante varias décadas
-Abarca un amplio público
-Ha logrado un gran Crecimiento
Vans cuenta con alrededor de 10 mil empleados alrededor del mundo y es una
empresa cuyas acciones son públicas, ya que cotiza en la bolsa de valores.
La empresa ha crecido mucho llegando a estimarse el valor de la empresa en 4
mil millones de dólares para el año 2020
A nivel mundial, Vans ha experimentado un impulso y un rendimiento equilibrados
en todo el calzado de herencia y progresión. Durante el 2021, los estilos de skate
high, authentic y old-school, crecieron cada uno dos dígitos, mientras que las
líneas de progresión de proskate y MTE crecieron cada una más del 30%. La ropa
también tuvo un buen desempeño, incluido el crecimiento de las mujeres a
mediados de la adolescencia. El crecimiento digital de Van se aceleró al 52%,
incluida una contribución creciente de las ventas omnicanal que representaron
más del 10% de los ingresos digitales en las Américas.
Las tiendas Vans también volvieron a crecer a nivel mundial después de una
mejora trimestral secuencial durante el año fiscal 2021. Los consumidores de Vans
regresaron con fuerza durante marzo, tanto en las tiendas como en línea y entre
los consumidores nuevos y existentes. El programa de lealtad de la familia Vans
agregó 1.2 millones de miembros en los EE. UU. En los últimos cuatro meses y
ahora tiene casi 15 millones inscritos en todo el mundo. Con la reapertura de la
flota de tiendas Vans, el crecimiento de nuevos miembros se ha acelerado en
marzo y abril.
DEBILIDADES
-Enfocados a un público de edad específica
-Enfoque y posicionamiento estático
-Enfoque a un mercado especifico
-No tienen muchas tiendas físicas
-Está dedicada a un grupo social en específico
Durante el primer cuatrimestre del 2021, Vans reporto una contracción global del
52% en comparación a las ganancias del año 2019. Las ganancias declinaron en
un 64% en América y 47% en el medio oriente.
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OPORTUNIDADES
-Amplio nicho de mercado
-Constante aumento de la población
-Adoptando nuevas tecnologías
-Ampliando su catálogo de productos
-Moda streetwear está en auge
Las tendencias que se viven en los jóvenes en la actualidad en cuanto al uso de la
ropa es que buscan comodidad, sencillez, sentirse bien al realizar algún deporte.
El estilo de vida de las personas con la pandemia Covid-19 ha cambiado ya que
se tenía que estar en casa y la gente buscaría ropa cómoda y a la moda, esto es
una oportunidad para la empresa.
A pesar de los retos que enfrento en el 2020-2021, la empresa lanzo una iniciativa
con el propósito de ayudar a los que se encuentran en una situación difícil. Vans
creo la iniciativa “Foot the Bill” en donde ayuda a los pequeños negocios que han
sufrido por la pandemia Covid-19 sacando colaboraciones con estas pequeñas
empresas, esto es una oportunidad para las pequeñas empresas y para Vans
mismo ya que da a conocer a las pequeñas empresas a un mercado más grande y
para Vans a ganar reconocimiento y respeto por la gente.
Por la pandemia de Covid-19 la marca Vans, tuvo que apertura el eCommerce en
México la compañía que no sólo vende sus productos, sino es plataforma 360 para
las acciones de marketing de la marca.
Consideran que el eCommerce representará entre el 4 y 5% del volumen total de
ventas de Vans México el primer año. Esto representará para la marca un
crecimiento del 14%”.
Las perspectivas para el año fiscal 2022 se espera que Vans genere entre un 26%
y un 28% de crecimiento, lo que representa un aumento del 7% al 9% en relación
con los ingresos máximos anteriores.
En cuanto al tema ecológico Vans en el año 2019 lanzo una colección llamada
“Save Our Planet” donde parte de las ganancias las dono a una asociación para la
protección de los océanos de Hawái. Esta iniciativa tiene como propósito educar a
las generaciones futuras sobre la conservación de los océanos.
AMENAZAS
-Competencia de igual o mayor prestigio
-Aumento de precios en materia prima y/o distribución
-Ingreso de nuevos competidores
La creciente tendencia de la sociedad a reducir el número de personas en el futuro
puede ser una amenaza a la marca, pues la marca está dirigida a los jóvenes.
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El año de 2020 fue de retos para la empresa debido a la pandemia, en ese año las
ganancias de Vans cayeron en un 54% en comparación a las del año 2019 debido
al cierre de las tiendas y la no posible realización de eventos deportivos y
musicales
Recientemente en Mayo 2021 Paul Van Doren, cofundador de los icónico tenis
Vans falleció a los 90 años y esto se convierte en una amenaza a corto plazo ya
que sus acciones cayeron por esta noticia.
Los principales competidores de Vans son Nike Sb, Adidas Skateboarding, DC
shoes, Osiris y Converse, son similares de precio y de target.
La principal diferencia entre estos es la estética ya que los materiales son
similares.
La competencia indirecta, Vans compite con cualquier calzado que se encuentre
en el mercado y pueda funcionar como sustituto.
Agotamiento del yo: Es cuando Vans enfrenta la competencia ya que aunque el
cliente tenga presente que esta es la mejor marca para su compra hay factores
que pueden llegar a dañar esa decisión (precio, accesibilidad, amplia gama,
tamaño, calidad, etc.) y cambia el enfoque de lo que el cliente tenía como opción.
5. OBJETIVOS
Un objetivo de la empresa es alcanzar un valor de 5 mil millones de dólares para
el año 2023
Incrementar sus ventas entre un 10% y un 12% durante los próximos cinco años.
Vans se enfoca en maximizar la satisfacción principalmente antes que obtener la
mayor cantidad de clientes
Doug Palladini, su presidente dice. “Al renunciar a la ubicuidad y, en cambio,
centrarnos en el arte, la música, los deportes de acción y la cultura callejera,
seguimos generando una conexión profunda y significativa para el consumidor”.
La lealtad del público con la marca se debe también a que se mantiene cerca de
sus clientes, además de que en sus eventos regala comida y otras cosas que los
hacen ver cercanos a la gente.
Por medio de los niveles de satisfacción del cliente es como la marca evalúa su
crecimiento como empresa.
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6. ESTRATEGIA DE MARKETING
Vans es una marca que está vinculada a la juventud, es una marca que no solo
forma parte de la cultura juvenil, sino que son administradores de la cultura juvenil.
Como marca ayudar a inspirar la expresión creativa, apoyan activamente el acto
de crear. Proporcionan una plataforma para que los clientes se expresen,
apoyando y aportando talento en todo el mundo.
Vans en un principio era una tienda dedicada solamente al calzado pero debido a
su éxito aprovecharon y comenzaron a comercializar ropa, mochilas y accesorios.
Los clientes asocias la marca con el tenis para después relacionarlo con la ropa y
los accesorios.
Vans transfiere información hacia la memoria de corto plazo al procesarla a
niveles más profundos, cuando la gente piensa en tenis útiles y cómodos que
sirvan para practicar deportes extremos o para el uso diario, la gente lo asocie con
la marca. Al tener una relación fuerte con esas características la marca queda
grabada en la mente de la gente.
La especialización y nicho que tienes vans es muy definido y es fácil que funja
como prototípico de marca de tenis para deportes extremos, marca de tenis
casuales, tenis de tela, etc., todo depende del posicionamiento de la marca.
Estructura del Producto
Logotipo:
El primer logotipo era simplemente su nombre, era una inscripción tipográfica
común. La ventaja que representa el logotipo es su facilidad de comprensión y que
es muy elegante que es lo que la marca expresa. Esta versión del logotipo se ha
utilizado durante 50 años y se actualizó sólo en 2016.
Donde agregaron la inscripción «Off the Wall» que se convertiría en el Slogan de
la marca que reflejaba el compromiso con la cultura del skateboard. Esta frase fue
tomada prestada del discurso coloquial de los skaters. Lo usaron para indicar una
variedad de trucos que realizaron en unas piscinas vacías.
Actualmente este es logo que más se usa.
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Empaque: El empaque se caracteriza por ser una caja de cartón roja pequeña.
Precio
Vans utiliza una estrategia de penetración al momento de sacar un nuevo producto
al mercado lo hace con un bajo precio hasta que tenga una mayor aceptación por
los consumidores.
Cuando saca colaboraciones con otras marcas o saca productos exclusivos utiliza
una estrategia de descremado y cobra un precio un poco alto ya que no saca
muchos ejemplares de la colección.
Precio como indicador de calidad: El precio de las camisas y camisetas mantienen
un precio elevado ya que la calidad de la materia textil es bueno, por lo tanto
promete que el producto tenga una larga duración, esto permite que el precio sea
alto.
Fija distintos precios a un mismo producto, por ejemplo el mismo tenis pero
diferente diseño, para aprovechar las diferentes características de los
consumidores.
Competitivas Cuando los precios se ajustan para aprovechar una determinada
situación competitiva, reforzando la posición de la empresa.
La mayoría de productos que ofrece vans son textiles, vans hace que cada
producto sea bueno, buscando que la materia prima tenga un bajo costo pero que
no deje de ser de buena calidad, con esto vans aprovecha las ventajas de los
costos para así lograr que la economía de la empresa aumente
Descuento: Las distintitas sucursales de vans realizan descuentos aleatoriamente
en los diferentes productos para atraer a más compradores a sus establecimientos
o para vender más cantidades de cierto producto que no se han vendido.
Vans mantienen los precios de fábrica, lo que hace que el precio aumente es el
costo adicional por envió, ya que la fábrica de vans está ubicada en Estados
Unidos y envía sus productos a diferentes países, ahí es donde varia el precio
para cada producto y aumenta
Descuentos periódicos: Vans realiza dos descuentos periódicos, el primero es
antes de que empiece el verano para vender con descuentos los productos que no
se vendieron en el invierno, y el segundo es antes de que empiece el invierno para
vender con descuentos los productos que no se vendieron en el verano. En otros
países como los europeos existen 4 rebajas ya que también se realizan
descuentos en primavera y otoño.
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Descuentos en segundos mercados: Cuando existe una sobreproducción de
ciertos productos como pueden ser camisetas o zapatillas de un modelo específico
y no se han logrado ubicar en los distintos establecimientos, tras cierto tiempo
guardado en las bodegas Vans
Plaza/Distribución
La distribución que utiliza vans es una estrategia que fácilmente atrae a los
consumidores debido a que pone fuera de sus tiendas a jóvenes urbanos. Para
que sus clientes no solo observen el tenis sino se den cuenta de las gamas de
productos que Vans ofrece.
Vans utiliza un canal de distribución detallista, usa a intermediarios como son
minoristas y mayoristas, el departamento de Vans se encarga de tener contacto
con los minoristas que venden el producto al público y hacen los pedidos.
La distribución física Vans lleva su producto al consumidor por medio de
intermediarios a estos se les llaman en esta caso detallistas, son trabajadores de
la tienda y estos buscan tener una excelente atención a los compradores.
Recientemente acaba de implementar su tienda Online que ahora ellos se
encargan de llevar hasta tu casa los que pidas. Esto lo implemento en el 2021 ya
que el año 2020 fue el boom de este tipo de ventas e-commerce.
Vans tiene Outlets en los países donde llegan productos diferentes y a menor
precio.
Promoción
Vans se hizo muy conocida cuando los famosos los usaban en sus películas de
ahí la marca despego.
Vans no gasta mucho en publicidad pues ya es muy conocida mundialmente y
basta con que un famoso salga con sus productos a un evento para que venda
más.
La publicidad de Vans off the Wall se realiza tanto en televisión, internet, carteles
publicitarios, revistas etc. que estén relacionadas con deportes urbanos como
skate, bicicross, surf, que lleguen a un público joven de manera visible y concreta
con colores llamativos y en zonas y horarios estratégicos.
Patrocina eventos deportivos extremos como el patinaje, skate, bicicross, surf, etc.
También patrocina a deportistas para que vistan sus productos en eventos
deportivos y en la calle, lo que hace que la gente que se sienta identificado con el
deportista haga querer la misma ropa que trae.
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DIAGNOSTICO
Gracias al presente trabajo de investigación se ha logrado conocer el verdadero
funcionamiento de la empresa Vans. Ahora podemos aplicar una estrategia que
sería de ayuda para el crecimiento de la marca.
Durante la elaboración e investigación del producto se descubrió que la
Arca no tiene tanta publicidad comparada con las empresas competidoras donde
ellos utilizan la imagen de algunas celebridades deportivas del momento que son
de gran influencia para el consumidor.
Los diseños de Vans han sido prácticamente los mismos desde sus inicios, han
tenido 5 o 6 estilos diferentes donde lo único variado que tienen son los colores y
con las modas y tendencias tan cambiantes como lo son ahora pueden hacerles
perder posicionamiento.
Otros aspectos que salieron a flote son que la compañía está dedicada a un grupo
social en específico, Vans tiene una clientela selecta en lo que ha el consumo de
sus productos se refiere pero esto le impide abrirse a otro tipo de consumidores,
en este caso sería el público femenino que si tiene productos para las mujeres
pero no le da demasiada relevancia como a los productos para hombres. La mayor
demanda de sus productos son realizados por hombres entre los 12 y 26 años,
pero no cubre demandas en cuanto a mujeres se refiere porque su estilo de ropa
es ancha y ligera.
Los precios de sus productos han ido en aumento a lo largo de los años y casi no
cuentan con tiendas físicas.
En cuanto al tema ecológico la marca no ha hecho mucho, más que algunas
colecciones en apoyo al tema, pero no ha introducido productos o una línea de
solo productos ecológicos, y sigue usando empaques de cartón al vender sus
productos, algo que podría cambiar.
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ACCIONES GERENCIALES
Vans es una empresa que ha evolucionado a lo largo de los años. Sin embargo,
siempre ha utilizado el mismo diseño, diseño que ya lo caracteriza como distintivo.
Vans como todas las marcas tiene puntos a favor y en contra, más puntos de éxito
que de fallas, pero necesita hacer algunos cambios e implementar algunas nuevas
estrategias para seguir creciendo como marca.
Vans tiene la capacidad de encantar a nuevas generaciones y de innovar
conforme pasan las décadas, tiene valores de capacidad y cualidad de
mantenerse en el mercado como la marca urbana más vendida pese a la
competencia.
Vans debería buscar más allá de la demanda existente, expandir su mercado.
Crear un calzado más variable y no solo estilo skate, probar un calzado más
elegante, una línea de tenis "renovada". Esto para obtener más clientes de
distintos grupos sociales y edad, con el fin de crear una mayor demanda y
proyectar tendencias nuevas.
Enfocarse en otros segmentos de mercado, para que la empresa crezca tanto en
productos (tenis, ropa, accesorios), clientes sin dejar sus orígenes de diseño.
Creando nuevos productos distintos a los ya existentes, para clientes de distintos
gustos ajenos al skate.
Si quieren que sus productos sean más reconocidos hoy en día deben ampliar su
línea de productos considerando la moda y las tendencias actuales, claro sin
perder su esencia principal.
Estudiar a su mercado meta nuevamente para actualizar sus productos y/o
crear nuevos satisfaciendo las necesidades totales de los consumidores
Realizando encuestas o pidiendo retroalimentación y sugerencias a la hora de la
venta.
Hacer promociones donde incluyan más productos. Vans es reconocida
principalmente por su tenis, sin embargo la ropa es bastante buena y muy
infravalorada ya que se mantienen al margen de la moda sin perder la esencia de
Vans. Lanzar promociones donde al comprar tenis se les otorgue un descuento en
la línea de ropa, para dar a conocer la misma.
Otra cosa que puede hacer es re-lanzar temporadas anteriores. Vans hace
colaboraciones con varias marcas sacando tenis con estampados distintos y
originales, sin embargo a veces no duran suficiente y mucha gente no los puede
adquirir y no los pueden volver a comprar, entonces si volverían a lanzar estas
colaboraciones por periodos de tiempo más cortos así venderían más a nuevos
clientes o a viejos clientes que los quieren recuperar.
Mayores esfuerzos en la publicidad. Vans a pesar de ser una marca bastante
conocida, se mueve únicamente de boca en boca o por los eventos de BMX o los
X GAMES. En un inicio era adecuado porque sólo hacían tenis pero ahora con las
cambiantes tendencias de los clientes y los mayores esfuerzos de los
competidores, Vans debería crear una campaña de marketing en redes sociales
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utilizando celebridades o influencers deportivos que sean tendencia para lograr
llegar a mas publico y así incrementar los consumidores y por consecuencia las
ventas.
En cuanto al aspecto ecológico Vans podría cambiar el empaque de su tenis que
actualmente es de cartón por una bolsa con cordón reutilizable y esto sería una
buena alternativa y no costaría mucho hacer esto. Esto sería una ventaja para el
consumidor porque ahora obtiene dos artículos el producto y el bolso reutilizable y
con la creciente preocupación por el medio ambiente, este cambio beneficiaría al
medio ambiente de forma positiva, ya que se necesita crear menos cartón y se
producirían menos residuos en el embalaje de los tenis y entonces los
consumidores serían más propensos a comprar los tenis.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
A BRIEF HISTORY OF VANS: “OFF THE WALL” SINCE ‘66
https://www.vans.com/history
50 años desde las primeras Vans··IN SNEAKERS·ES
https:Jnootdistrict.comlblog/SO-anos-desde-las-primeras-vans/
Eddie Nelson. (2016). "vans 50th Anniversary Era 95 and Sk8 Hi 38.
http://www.strictlywaffles.com/news/vans-50th-anniversary-era-95-and-sk8-h i-38
Brendan Gahan “Lo que Vans puede enseñarnos sobre el marketing de
influencers”
https://www.entrepreneur.com/article/355863
Fillow Magazine. “Historia de Vans/ Una zapatilla de leyenda" . Consultado el
http://www.fillow.net/blog/2015/02/historia-de-vans-unas-zapatillas-de-leyenda/
Fashion Law & Moda, Streetwear by Nuestra Redaccion Vans: La Empresa
https://enriqueortegaburgos.com/vans-la-empresa/
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DATOS GENERALES
Vans
Industria: Textil
Fundación: 1966
Fundador: Paul Van Doren
Sede: Cypress, California
Productos: Calzado y ropa deportiva
Matriz: VF Corporation
Sitio web: www.vans.com
No se ha realizado un trabajo previo
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