Revista Summa

PARA INVERTIR EN
EL EXTRANJERO ES
CLAVE ESTABLECER
UNA ESTRUCTURA
DE GOBIERNO
CORPORATIVO SÓLIDA.
¿Son buenos tiempos
para invertir en el
exterior?
Pedro Aguilar, director de
la Escuela de Economía
de ULACIT, señala que
cuando las empresas
han tenido procesos de
internacionalización y
llegan las crisis, esto les ha
ayudado a las empresas a
equilibrar sus problemas
de demanda. “Sin embargo,
ante la incertidumbre actual,
para las empresas que no
han entrado en este proceso,
es recomendable asegurar
las cadenas de valor actual
antes de tomar decisiones de
largo plazo”, comenta.
Dependiendo de la competitividad que se busque, el costo de producción
es alto y con frecuencia esto invita a que parte de los esfuerzos
de operación se articulen en otro país.
Otro factor importante cuando hablamos de venta es la minimización
del riesgo, tener todos los esfuerzos por mucho tiempo solo
en un país, no parece tener sentido, lo que debería ser habitual
es que parte de la venta se genera en varios mercados y que esto
permita tener un riesgo más controlado, sobre todo por el riesgo a
los factores exógenos de la organización.
La oportunidad de capitalizar mercados más desarrollados con el
establecimiento de bases productivas con operaciones internacionales.
¿Cuál es la mejor forma de dar ese paso de internacionalización?
El primer paso para una empresa que piensa en dar ese brinco,
es contar con una estrategia empresarial robusta y clara. Se debe
tener con un planteamiento concreto, y que concuerde con el plan
de trabajo que se planeó, en ningún caso puede ser de manera im-
pulsiva, porque podría generar
problemas.
Explorar los mercados. Uno
de los errores más comunes,
es que queremos hacer negocios
con lo que tenemos y no
revisamos la forma en que se
vende en un mercado B, esto
genera rechazo o poca venta
de los productos y servicios.
Si bien es cierto de que algunos
mercados regionales tienen
similitudes, siempre hay
áreas de oportunidad en términos
del peso del producto,
empaque, valores agregados,
requerimientos de etiquetado,
consumos de productos
autóctonos entre otros, destaca
Javier Freer, catedrático de
Universidad Lead.
Buscar las oportunidades donde
se pueda replicar el modelo
de negocio que lo ha hecho
exitoso. En aras de más rentabilidad,
es mejor no apartarse
de su core.
Hay que evaluar la cadena de
valor, en muchas ocasiones,
salimos a buscar negocios y
nos damos cuenta de que no
son competitivos por precio
(en ocasiones calidad o presentación)
y solo pueden ir a
buscar negocios en un sector
muy premium del mercado, lo
cual los obliga a entender la
competencia, buscar sus debilidades,
entender las fortalezas
y hacer un análisis más
profundo de cómo debe ser la
forma de entrar al mercado.
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