Administracion De Empresas Constructoras Suarez Salazar

74 Planeación
Por otra parte en la empresa constructora el capítulo promoción no es
al de otras empresas y sólo a través de una continua seriedad en compromiv, ,,
tiempo, costo y calidad pactados, podrán incrementarse las ventas de loi oo
de la empresa, por tanto, el capítulo: Propaganda y relaciones, deberá ser en p ;
mera instancia con los obreros, empleados y ejecutivos de la misma dado que <
tos son la base de las ventas.
Otro gasto promocional a nuestro juicio importante es el de concurso 1 . íque en ,
porcentaje muy alto no son ganados por la empresa ponente), a más de
tos de proyectos que después de fuertes erogaciones no son realizados.
Entre los gastos de capacitación y promoción, podernos enlistar:
Cursos a obreros y empleados, cursos y gastos de congresos a funcionarios, gastüt
de actividades deportivas, de celebraciones de oficina, de honorarios extraordinarios
con base a la productividad, regalos anuales a clientes y empleados, atenciones
a clientes, gastos de concursos no obtenidos y gastos de proyectos no realizados.
2.600. VOLUMEN DE VENTAS ANUALES ESPERADAS
En un sistema de libre competencia, se hará necesario mantener a nivel competitivo
a la empresa, tomando muy en'cuenta el problema inflacionario, por ejemplo sí
para 1977 una empresa mexicana realizó $ 10’000,000.00 de obra y para 1978
realizó $ 12’000,000.00 esta empresa no esta creciendo, ni está aumentando su productividad,
únicamente está conservando sus ventas, dado que el promedio de
inflación general mexicana para 1978 fue del 19.33%. Por tanto, nuestras expectativas
de crecimiento deberán tebasar la cifra inflacionaria del año anterior, más la
cifra inflacionaria del periodo por ejercer, más el crecimiento deseado.
Sin olvidar que el volumen de ventas, que una empresa edificadora puede llevar a
cabo, dependerá de su capacidad económica, técnica y del tipo o monto de obra
a realizar, ratificando lo mencionado anteriormente, obras grandes, cercanas entre
sí, con anticipos y rapidez de pago inducirán un gran monto con relativamente
poco personal y obras pequeñas, distantes, con lentitud de pago, inducirán una
empresa con reducido monto de ventas y abundancia de personal técnico-administrativo.