Administracion De Empresas Constructoras Suarez Salazar

68 Planeación
2.420. COLAPSIBILIDAD
Si bien el comportamiento de la demanda de servicios de construcción, tanto privados
como públicos es creciente con el tiempo, en los países por nosotros investigados,
se presenta un fenómeno cíclico anual, por lluvias, inviernos o veranos
muy severos, a más de que, en muchos de ellos, se acrecienta por cambios políticos
sexenales o cuatrianuales.
Es por lo tanto recomendable, diseñar una organización de tipo "’colapsible ,
que pueda ampliarse en épocas de aumento de demanda y con posibilidades de
reducción en casos de disminución de la misma, sin alterar su productividad. La
forma más común para integrar una empresa de tipo “colapsible’ es cubriendo,
las épocas de mayor demanda con personal eventual ajeno a la misma (personal
de “staff ’ a contrato fijo, por tiempo o por obra), para que con una estructura
mínima eficiente y con prácticas administrativas perfectamente delineadas, pueda
alcanzar económicamente las metas deseadas.
2.430. SELECCION DE CLIENTES
En primera instancia, podría pensarse que definida la especialidad de la empresa,
la selección de clientes sería automática, empero la forma de pago, y los montos
promedio de obra serán a nuestro juicio los argumentos más importantes a balancear.
Una empresa edificadora con personal técnico-administrativo mínimo que realiza
obras de montos importantes, por administración o a precio alzado, con anticipo
y con expedito sistema de pagos, podrá realizar obras hasta 50 veces su capital
contable, en cambio otra empresa, con obras de montos pequeños que trabaje
sin anticipos y con trámites de pago a más de tres meses, aún con un personal
técnico-administrativo máximo difícilmente realizará obra por 5 veces su capital
contable.
Por tanto, nuestra recomendación a empresas con modestos recursos de capitales,
no contratar obras donde el tiempo de pago sea largo.
Cabe hacer notar que al cliente de la industria de la construcción, se le ha permitido
confundir el carácter de la empresa constructora con el de la empresa financiera,
circunstancia que ha llevado a muchas empresas a la falta de liquidez y a
otras a la quiebra.
Consideramos que en primera instancia son dos negocios muy diferentes la financiación
y la construcción y que se debería de iniciar una labor de convencimiento
al cliente, del costo adicional que tiene una obra financiada y cuando esta
situación continúe, anexar a la empresa constructora un departamento que controle
el financiamiento cor las bases y garantías de una financiera.