Tesla

R O N A L D M A T A • F E L I P E S E I R E F

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
¿QUÉ ES?
Tesla, Inc. es una compañía
estadounidense ubicada en Silicon
Valley, California, y liderada por Elon
Musk que diseña, fabrica y vende
coches eléctricos, como el Modelo S
o el Modelo 3, componentes para la
propulsión de vehículos eléctricos y
baterías domésticas a gran escala.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
MARCO CONTEXTUAL
Se lanzo Tesla
Roadster el primer
auto electrico de
Tesla
Se presentó el
Model S (Primer
modelo creado
desde cero,
completamente
eléctrico)
Daimler AG
adquirió casi el
10% de las
acciones de Tesla
Motors Inc por
50.000.000 USD
Se presentó el
primer camión
Tesla
2003
2006
2009 2010
2006
2008
2009
2017
Se fundó AC Propulsion
Recibio el premio
Global Green por el
diseño de Tesla
Roadster
Tesla recibió
465.000.000 USD
de parte del
gobierno de los
estados unidos
Toyota combinó
fuerzas con Tesla
suministrando
componentes y
compartiendo
tecnologías

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
DEFINICIÓN DEL SECTOR COMPETITIVO
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Marcas de autos a gas o nafta (Debido al decrecimiento del
costo de sus fuentes de energía). Por otr lado, autos
electricos de menor costo tambien podrían atentar a
sustituir a Tesla.
COMPETIDORES DEL SECTOR:
En un futuro, en Argentina, los competidores podrían ser, o
marcas que sean más accesibles económicamente, o,
empresas que brinden solo el servicio, como
es hoy la empresa Keego Y Volt.
ALIADOS:
El Gobierno de EEUU, y Singularity University .
POTENCIALES COMPETIDORES:
Alguna empresa que brinde a sus usuarios, autos electricos
de alta gama, o amigables con el ambiente por medio de
otra tecnologia, y que a su vez otorguen una potencia
considerable, a un precio más accesible. Hoy en día sus
competidores son:
- Renault Modelo: ZOE 40 EV
- BMW Modelo: 13 2017
- OPEL Modelo: AMPERA-E
- NISSAN Modelo: LEAF
-HYUNDAI Modelo: IONIQ
- AUDI Modelo: ETRON
PROVEEDORES:
AGC Automotive: Parabrisas
Brembo: Frenos
Fisher Dynamics: Asientos eléctricos regulables
Productos Inteva: Panel de instrumentos
Modine Manufacturing Co .: Batería enfriadora
Sika: Amortiguadores acústicos
Stabilus: Muelle de gas de puerta trasera
ZF Lenksysteme: Mecanismo de dirección asistida
CLIENTES:
- Personas entre 30 a más años de edad
- Nivel socio económico ABC1, C2, C3.
- Concientizado del medio ambiente.
- Tecnología como diferencial.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
SECTOR COMPETITIVO
Modelo de Rivalidad Ampliada (Porter)
POTENCIALES ENTRANTES
Chevrolet
MODELO:Bolt EV
(Llega en los prox. meses)
ALIADOS
Gobierno Argentino • Consecionarias •
Influenciadores de compra automotriz
PROVEEDORES
COMPETENCIA DEL SECTOR
CLIENTES
Fisher Dynamics • Productos Inteva • Modine Manufacturing
Co • Sika • Stabilus • ZF Lenksysteme • ADAC, ABC Group •
Angell-Demmel • Argent, Gentex • Harad • Hitachi Cable
America • Hope Global, MacLean-Fogg • Magna International
• Methode Electronics • Multimatic • Panasonic T1 Automotive
• Zanini Auto Group.
BAIC Modelo: EX260
KEEGO
VOLT (Argentino)
RENAULT KANGOO Z.E
SEROELECTRIC
- Personas entre 30 a más años de edad
- Nivel socio económico ABC1, C2, C3.
- Concientizado del medio ambiente.
- Tecnología como diferencial.
CADENA DE VALOR
COMPLEMENTADORES
YPF • RUTAS •
ILUMINACIÓN • SEÑALETICAS
SUSTITUTOS
FUNCIONALES
SIMBÓLICOS
HYUNDAI • CHEVROLET • RENAULT • NISSAN •
BICI Y MOTOS ELECTRICAS
BMW • AUDI • JUAGUAR

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
MATRIZ BCG
Tesla se encuentra dentro de la Matriz BCG en el
signo de pregunta, ya que los beneficios y
ganancias estan creciendo, pero su ganancia
actual es negativa o nula. Su estrategia es
apostar a la inversión. Además el estado
Americano aún les da subsidios para su
investigación de fuentes renovables.
?

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
FODA
FORTALEZAS:
- Desarrollo propio de producto.
- Patentamiento de baterias.
- Red de distribución propia.
- Reconocimiento positivo de la marca en el mercado.
- Subsidios.
- Diseño de alta calidad.
DEBILIDADES:
- Costes de elevado valor por la gran infraestructura.
- Poca variedad de productos.
- Precios altos/Por ende solo usuarios de clase alta.
- Tiempos de carga del vehiculo mayor.
- El valor que pueda tener en el mercado argentino
- No posee infraestructura electrica como en EEUU o Europa
OPORTUNIDADES:
- Usuarios más concientes de la contaminación ambiental.
- Finalización de la economía lineal.
- Venta de tecnología a marcas emergentes.
- Aumento de precio de insumos petroquimicos.
- Novedad como producto en Argentina
AMENAZAS:
- Aumento de del precio de la electricidad en Argentina
- Caida del subsidio en EEUU.
- Caida del precio del petróleo.
- Nuevos competidores emergentes con precios más accesibles.
- Impuesto por parte del estado para los autos eco-fliendly no ensamblados en
Argentina

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
NIVELES DE PRODUCTO
PRODUCTO ESPERADO
PRODUCTO POTENCIAL
TRANSPORTE
TECNOLOGÍA
SUSTENTABILIDAD
AUTOS
AUTONOMOS Y
AUTO SERVICIOS
SOLARES
BENEFICIO ESENCIAL
PRODUCTO AUMENTADO

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
DIMENSIONES DE PRODUCTO
DIMENSIÓN
ECONÓMICA
DIMENSIÓN
SIMBÓLICA
DIMENSIÓN
FÍSICA
En comparación con el precio de la
competencia, se éncuentra en un
nivel alto ya que se encuentra al
precio de otras marcas de alta
gama.
La marca Tesla es sinonimo de
tecnologia y es usado por
personajes muy importantes, por
lo que se ha creado un aspiracional
por la marca.
Tesla cumple con la funsión física
que es poder transpotar a las
personas de un lugar a otro.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
DESCRIPCIÓN DEL TARGET
Personas mayores de 40 años
Nivel Socio económico ABC1
Concientizado del medio ambiente.
Inclinación a modelos de autos con potencia.
Se interesan mucho por la tecnologia como
diferencial
Autorealizadores

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
ROLES DEL CONSUMIDOR
INICIADOR
INFLUENCIADOR
COMPRADOR
Y
USUARIO
Argentino que elimino los
impuestos a autos de
energia renovable,
concientización del
calentamiento global.
Medios de comunicación
especializados en
automoviles de alta gama
Son la misma persona
interesada en un auto con
energia renovable y de alta
gama.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
INSIGHTS
La autonomia del auto
domina tu viaje
Pasar con un tesla y ser la
atención al pasar
Mas espacio para las cosas
que te gustan en tu tesla

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
POSICIONAMIENTO
Impulsador
de energía
renovables.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
MAPA PERCEPTUAL
DISEÑO
TECNOLOGÍA
VELOCIDAD
PRECIO

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
MAPA PERCEPTUAL
SUPERCARGADORES
AUTONOMÍA
PATENTES
SUSTENTABILIDAD

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
DESCRIPCIÓN DE ESTRATEGIA
EXTENSIÓN DE MERCADO
OBJETIVO
Penetrar un mercado nuevo (Argentina), sin cambiar nuestros productos.
JUSTIFICACIÓN
La concientización de las personas en el cambio climatico y lo que esto puede hacerle al lugar
en donde vivimos.
ESTRATEGIA
Alianzas con el Ministerio de transportes y la Secretaria de Energía para poder importar autos,
evitando los altos impuestos ya que la marca Tesla no esta homologada con el INTI, además de
poder instalar sus supercargadores en Argentina.
Tesla como respaldo de las futuras generaciones, cuidando el medio ambiente.

RONALD MATA • FELIPE SEIREF
DESCRIPCIÓN DE ESTRATEGIA
DIVERSIFICACIÓN
OBJETIVO
Usar la nueva tecnología ya patentada por Tesla para el uso de paneles solares y la creación de
estaciones de servicio y baterias de uso doméstico para evitar ser atacado por la amenaza de
las subas en las tarífas electricas
JUSTIFICACIÓN
La amenaza de las subas de energía electrica es una gran oportunidad para poder poner en
uso la tecnologia de Tesla y no verse tan afectada por esto.
ESTRATEGIA
Alianzas on el Ministerio de transportes y la Secretaria de Energía para poder iniciar el proceso
de investigación y desarrollo y asi poder implementar esta tecnología en Argentina.