FUNDES'" - (PDF, 101 mb) - USAID

2.
Que repercuslones tiene esto para el financiamiento? En todo caso de
financiamiento habra que
analizar la capacidad de pago de la actividad,
en base a las condiciones de costo de producci6n y posibilidad de venta
de la empresa. En concepto general, habiendo una empresa que demuestra
tener las condiciones de costos, espscificaciones de producto o servicio
y contactos de mercado para vender, la empresa podri endeudarse para
crecer, y podra generar los recursos suficientes para pagar el credito
y al final salir con un excedente mayor al que hublera tenido sin el
cr6dito. La entidad financiera habri contribuido al desarrollo econ6­
mico de la empresa y la comunidad. Este escenario, este drama y el
final felfz corresponden a las condiciones para financiar y ser finan­
ciado xitosamente para cualquier tama8o y ubicaci o n de empresa.
" YDAD A I DI T'AL
Y lA T7NTSTAILIDAD ?NPESO" D? LA M!ICRCEF1-1:A
No obstante, en la micro y pequefia empresa existen algunas caracterfs­
ticas particulares que no son compartidas por empresas mas grandes, y
que hemos observado son el causante frecuente de la inestabilidad en­
presarial y de la incapacidad de pago. Esto sl introduce una proble­
mrtica especial en el financiamiento y desarrollo del sector que nos
interesa.
Cuando el erpresarlo, ademas de tener un giro en sus negoclos reducido,
tiene tambi~n ingresos familiares pobres, y cuando su familia depende
par la subsistencia de los ingresos de su actividad productiva, enton­
ces
entra en juego un factor critico en la f6rmula del 6xito empresarial,
y este factor lo llamaremos la competencia entre la familia y la empresa
para la adjudicaci6n de los (escasos) ingresos del negocio.
Ciertamente,
el empresario de cualquier tamafio de empresa tiene que decidir qug des­
tino darle a sus ingresos, pero cuando estamos en ei. filo entre sobre­
vivencia familiar o sobrevivencia empresarial, esta comjpetencia por el
ingreso se vuelve crtica rara la estabi]idad productiva.
El concepto que analizaremos se asemeja. a la teoria econ6mica de la
utilidad marginal del dinero.
Llamaremos el concepto la "necesidad mar­
ginal del ingreso", por falta de una mejor frase descriptiva.