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No parece existir duda alguna en cuanto a la impor-
tancia de la estrategia como factor determinante del 6xito de
la empresa. Sin embargo, hasta la fecha no se ha realizado nin-
gdn trabajo de investigaci6n que explore las caracteristicas de
las estrategias de pequeflas y medianas empresas en el contexto
centroamericano. La literatura mis generAl, sigue siendo la referencia
m~s pr6xima sobre el tema. Algunos de estos trabajos
apuntan en forma perceptiva a las condiciones en que se desen-
vuelve la pequefia empresa en Centroam~rica.
Frank F. Gilmore (47) sugiere un m6todo sencillo
y prfctico en seis pasos progresivos para formular o reformu-
lar la estrategia, que acompafia con un conjunto de preguntas 6ti-
les para guiar la discusi6n de un grupo que ayudaria en este pro-
ceso de formulaci6n. Kotter y Schlesinger (48) sugieren c6mo un
gerente puede mejorar el 6xito de su gesti6n, cuando se requie-
ren estrategias qua implican cambios organizacionales. Thiertart
(49), despu6s de examinar 569 pequeflas empresas en situaci6n declinante,
sugiere queen la fase introductoria y de crecimiento
de una empresa, la estrategia apropiada parece ser la de "lide-
razgo", mientras que la estrategia de "nicho de mercado" suels
ser la que mAs se ajusta a la fase de madurez y que, finalmente,
ante una situaci6n declinante puede desarrollar una estrategia
de encogimiento o contracci6n. Chakravarthy (50) presenta la es-
.................................................................
(47) Frank F. Gilmore. "La formulaci6n de estrategias en la pequeia
empresa". Bibliotecr Harvard de Administraci6n de Empresas.
No. 35. 1974.
(48) John P. Kotter y Leonard A. Schlesinger.
gies
"Choos'ng Strate-
for Change". Harvard Business Review. Marzo-Abril 1979.
49_)
pp. 106-113.
R. A. Thiertart, y R. Vivas. "Success Strategies for Decli-da
ning Activities. Documento mimeografiado. Marzo 1982
(Universidad de Paris).
(50) Balaji S. Chakravarthy. "Adaptation: a promising metaphor
for Strategic Management". Academy of Management Review.
1982. Vol. 7 No. 1, pp. 35 a 44.
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trategia como un proceso de adaptac16n, para el cual el propietario
gerente debe desnrrollar habilidades, no solamente pare el
mero mantenimiento de la empresa, sino pare ajustarla a nuevas
demandas de crecimiento en tamafio o complejidad de las operacio­
nes.
En el caso centroamericano, el conjunto de variables
que deberla considerar el pequeo empresario en su rol de estra­
tega, y que resumen la situaci6n de los ocho factores claves para
el desarrollo de la pequefia y mediana empresa, es el que aparece
en al cuadro 1-10, en el que se observa que en ning6n pals se dan
las condiciones 6 ptimas deseadas (E), en ninguna de las ocho
variables consideradas; que s6lo en Costa Rica los factores socia­
les y las capacidades de las instituciones de apoyo se encuen­
tran en un nivel mayor qua satisfactorio (MB); y que Nicaragua
es el pals en donde se da el conjunto mAs precario de caracteris­
ticas para el desarrollo de la pequefia y mediana empresa indus­
trial.
El contexto en que se formula la estrategia para el
fomento de PYMEI, abarca los primeros ocho factores considerados
como claves en el desarrollo. Todos los paises de la regi6n, como
aparece en el cuadro 1-11, cuentan con organismos que realizan
programas o acciones correctivas para los problemas del desarro­
lio de la PYMEI. La diferencia entre los palses estriba en la can­
tidad y capacidad de estas instituciones, en el volumen y cobertura
de los programas, en el 4nfasis relativo de cada uno de 4stos
con relaci6n a los demos, en los objetivos que se pret~nden alcanzar,
en la importancia de la PYMEI como beneficiaria de cada
instituci6n en comparaci6n con otros sectores econ6micos tambi4n
beneficiarios
prestados
de las mismas, en el nmero y mezcla de servicios
por las instituciones,
qu t en n
y
n re
el
s
grado
e os
de
er i
complementarie­
os Ot a if en i , o m n s
dad que tenen entre si esos servcios. Otra diferencia, no menos
vallosa, es la importancia relativa que se ha otorgado ala PYMEI
dentro de los planes nacionales de desarrollo. El conjunto estrat~gico,
en cada caso, resulta de la combinaci6n de todos estos
elementos.