FUNDES'" - (PDF, 101 mb) - USAID

Durante varios afios la Organizaci6n para el desarro­
11o Industrial (UNIDO) estuvo usando activamente programas de en­
trenamiento para la motivaci6n de logro en programas de apoyo al
desarrollo de pequefias empresc.s. El resultado de estos esfuerzos
ha sido reportado como positivo y como productor de un excelen- V
te retaria sabre la inversi6n (40).
En el cuadro 1-9 se transcriben los resultados de
una encuesta realizada entre pequefios y medianos empresarios
de los paises coi :roamericanos. En una escala de 0-20 se trat6
de verificar, a travys de un cuestionario de 20 prguntas, las
percepcic ies de los entrevistados sobre sus habil 4 .dades administrativas,
ti-cnicas y empresariales. El cuestionario tambi~n in-
quiria sobre la estimici6n del 6xito de sus empresas en cinco
Areas de gesti6n. En general, parece comprobarse la existenc~a
de una estrecha relaci6n entre el 6xito declarado con respecto
al negocio o empresa y la autopercepci6n sobre las habilidades
personales para dirigirlo. Asi, quien considera que su negocio
es exitoso, tiende a evaluar sus habilidades con un puntaje alto,
y viceversa, quienes califican su empresa de poco exitosa, tien-
den a asociar estas dificultades con deficiencias en sus habili-
dades, anotAndoles puntajes bajos, situaci6n que en su conjunto
agregaria algunas nuevas evidencias indirectas a los hallazgos de
McClelland.
La aceptaci6n de la hip6tesis de una gran influencia
de los factores sicol6gicos en el desarrollo empresarial, pueCe
dar origen a programss de entrenamiento mocivacional, inistiga-
ciones sobre las necesidades gerenciales en empresas de tamaao
diferente, en diferentes etapas de desarrollc (41).
Ast como defensores, este enfoque cuenta con criticos.
Estos aceptan que la motivaci6n empresarial es un factor critico
del desarrollo de las empresas, pero consideran que un 4nfasis
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(40) Robert W. Hunt.
cit. p. 24.
"The Evaluation of S-all Enterprises... op.
() U. Pareck y T.V. Pao. Develooing Entreoreneurshic. Ahmedabad:
Indian Institute of Management. 1978.
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