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FUNDACION PARA EL DFSARROLLO ECONOMICO Y SOCIAL
(FUNDES)
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Las empresas fracasadas nos provocaron la inquietud de analizar la inves­
tigaci6n realizada en PanamA sobre pequefias empresas, por la firma Louis
Berger International, Inc. (ECONOPLADE, S. A.) entre 1984 y 1986.
El cilculn del cierre de las pequefias empresas en el periodo de los primeros
cuatro afics de existencia nos di6 un resultado alarmante. El 64% de las em­
presas habian cerrado en los cuatro primeros afios: de trabajo.
El alarmante porcentaje de pequefias empresas que desaparecen del mercado,
con los desastrosos efectos para el empresario y su familia, quienes ademis
de perder todos sus ahorros sufren el impacto demoledor de fracasar en un
proyecto en que habian puesto sus recursos, sus esper-anzas e ilusiones.
Sentir la amarga y deprimente sensaci6n del fracaso es un sufrimiento que
tenemos el deber de tratar de evitar a los pequefios empresarios.
Con la finalidad de identificar las causas de los 6xitos y los fracasos,
FUNDES realiz6 un anglisis comparativo entre las 10 empresas de mis 6xito
y las 10 de peores resultados. Como elementos de jLicio, se seleccionaron
aque'.las caracteristicas mAs repetitivas, de mAs facil comprobaci6n y que
han sido mencionadas con mis frcuencia en los estudios de pequefias empresas.
En este estudio, se pudo comprobar que la clave del 6xito estaba en un am­
plio conocimiento del mercado, una ubicaci6n estratdtica, ura esn,.rada aten
c16n a los clientes, un buen producto, un control contable riguroso, una
evaluaci6n peri6dica, un permanente apoyo familiar; en sintesis, una gran
experiencia t~cnica y administrativa.