Revista Digital Hombres Top
Tips TIPS EMPRESARIALES RENTABILIDAD DE TUS CLIENTES ¿Cuáles son los productos más rentables de sus 10 principales clientes? ¿En qué % usted participa como proveedor de los mismos? ¿Cuál ha sido la evolución de la rentabilidad y el market share de sus 10 principales clientes? ¿Por qué tuvieron esa performance? Analice los últimos tres años. ¿Compra a sus clientes algún producto? ¿Monto de la compra? ¿Cuál es la importancia relativa para tu cliente de tus compras? Sus respuestas le darán muchas luces de su situación actual como empresario TIENE UNA BAJA EN SU ENERGÍA? Deje ir a personas que sólo llegan para compartir quejas, problemas, historias desastrosas, miedo y juicio de los demás. Si alguien busca un bote para echar su basura, procure que no sea en su mente. Cumpla sus promesas. Si no ha cumplido, pregúntese por qué tiene resistencia. Siempre tiene derecho a cambiar de opinión, a disculparse, a compensar, a re-negociar y a ofrecer otra alternativa hacia una promesa no cumplida; aunque no como costumbre. La forma más fácil de evitar el no cumplir con algo que no quiere hacer, es decir NO desde el principio. 10 HOMBRES TOP
Tips MARKETING DE GUERRILLA Nuestros clientes, actuales y en perspectiva, están constantemente bombardeados por propagandas, promociones, mercadeo directo, telemarketing y otras formas de aproximaciones y comunicaciones provenientes de un sin número de competidores. ¿Cómo hacemos para atraer y retener la atención de esos clientes focalizada en nosotros, y no dispersa entre algunos o todos nuestros competidores? La respuesta está en la implementación de Una Estrategia de Mercadeo de Guerrilla de 360 Grados. Esto implica comunicarnos con nuestros clientes actuales y en perspectiva desde todas las direcciones posibles y rentables, por largos y extendidos períodos de tiempo, de manera regular, sistemática, atractiva, eficiente, efectiva y perdurablemente. COSTO/BENEFICIO Lo que interesa, es siempre, en los plazos inmediatos, mediatos y largo, las relaciones costo/beneficio, sin que nada ocurra en detrimento de lo demás. El exagerado énfasis en las ventas inmediatas, puede conspirar con las ventas futuras. Y, la concentración desmedida en las ventas futuras, puede quitarnos los recursos provenientes de las ventas inmediatas que nos permitirán estar holgadamente en el mercado para hacer esas ventas el día de mañana. GESTIÓN DEL TIEMPO Imagínese: Entra en su oficina por la mañana, se sienta en su escritorio, empieza a trabajar en ese gran proyecto que tiene en la cabeza. Tres horas más tarde tiene gran parte del trabajo hecho. Toma un pequeño descanso y vuelve a trabajar en la lista de cosas pendientes para ese día. Termina su día sintiéndose productivo, realizado y contento consigo mismo. ¿Suena como su día típico? Si es como la mayoría de nosotros, probablemente si... Mantener el enfoque en nuestros grandes objetivos y tareas es una de las cosas más difíciles que enfrentamos como empresarios, porque tenemos que hacer todo: marketing, contabilidad, facturación, networking, seguimiento y también prestar el servicio a nuestros clientes, así a menudo queda relegado a un segundo plano el poder centrarnos en las cosas que realmente nos acercan a los objetivos que nos hemos planteado. Irónico, ¿verdad? HOMBRES TOP 11
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TIPS EMPRESARIALES<br />
RENTABILIDAD DE TUS CLIENTES<br />
¿Cuáles son los productos más rentables de sus 10 principales<br />
clientes? ¿En qué % usted participa como proveedor de los<br />
mismos?<br />
¿Cuál ha sido la evolución de la rentabilidad y el market share<br />
de sus 10 principales clientes?<br />
¿Por qué tuvieron esa performance? Analice los últimos tres<br />
años.<br />
¿Compra a sus clientes algún producto? ¿Monto de la compra?<br />
¿Cuál es la importancia relativa para tu cliente de tus compras?<br />
Sus respuestas le darán muchas luces de su situación actual como<br />
empresario<br />
TIENE UNA BAJA EN SU ENERGÍA?<br />
Deje ir a personas que sólo llegan para compartir quejas, problemas, historias<br />
desastrosas, miedo y juicio de los demás. Si alguien busca un bote para echar<br />
su basura, procure que no sea en su mente.<br />
Cumpla sus promesas. Si no ha cumplido, pregúntese por qué tiene resistencia.<br />
Siempre tiene derecho a cambiar de opinión, a disculparse, a compensar, a<br />
re-negociar y a ofrecer otra alternativa hacia una promesa no cumplida; aunque<br />
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quiere hacer, es decir NO desde el principio.<br />
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