Revista Digital Hombres Top
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ejecutivos • empresarios • emprendedores<br />
Año 3 OCTUBRE/NOVIEMBRE 2014 CIRCULACIÓN NACIONAL Precio de venta: Bs. 15<br />
Tito Grageda Soto<br />
HOMBRES TOP<br />
1
2 HOMBRES TOP
Editorial<br />
ejecutivos • empresarios • emprendedores<br />
¡¡Mucho Gusto!!<br />
UN VERDADERO GUSTO, UN PLACER Y UNA SATISFACCIÓN PRESENTAR<br />
A USTEDES UN NUEVO NÚMERO DE “HOMBRES TOP”.<br />
INNOVAR ES UNA DE LAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS PARA AVANZAR<br />
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS. EL EJECUTIVO, EL EMPRESARIO Y<br />
EL EMPRENDEDOR MODERNO ENRIQUECE SU POTENCIAL CUANDO<br />
TOMA CONCIENCIA DE LOS MÚLTIPLES ADELANTOS EN LA CIENCIA<br />
Y LA TECNOLOGÍA.<br />
LOS TIEMPOS ACTUALES NOS OBLIGAN A ENCONTRAR INFINIDAD<br />
DE PROPUESTAS COMERCIALES PARA LLEGAR A LA META A TRAVÉS<br />
DE LA HONESTIDAD, LA DISCIPLINA Y AQUELLOS VALORES QUE<br />
DEBEN SITIARNOS EN LOS PRIMEROS NIVELES DE RENDIMIENTO Y<br />
CRECIMIENTO. SÓLO ASÍ GARANTIZAREMOS EL ÉXITO Y GANAREMOS<br />
LA CONFIANZA EN PROVEEDORES Y CLIENTES QUE NOS CALIFICAN<br />
EN EL MOMENTO DE TOMAR SUS DECISIONES.<br />
ES NUESTRA OBLIGACIÓN RECORDAR A USTEDES QUE EL PAÍS SE<br />
ACERCA A LAS ELECCIONES GENERALES, OPORTUNIDAD EN QUE<br />
TODOS LOS BOLIVIANOS Y BOLIVIANAS TENEMOS LA OBLIGACIÓN<br />
DE NO EQUIVOCARNOS AL ELEGIR A NUESTROS GOBERNANTES, SI<br />
QUEREMOS VIVIR EN HERMANDAD, EN PAZ, CON TRABAJO Y CON<br />
NUEVAS OPORTUNIDADES.<br />
EN ESTA NUEVA EDICIÓN, PRESENTAMOS CON MUCHO ORGULLO<br />
LA EXPERIENCIA PROFESIONAL DE UN MÉDICO BOLIVIANO QUE VIVE<br />
CON PASIÓN AQUELLO QUE HACE TODOS LOS DÍAS EN PRO DEL<br />
SER HUMANO QUE LO NECESITA: CURAR Y SANAR CON MUCHA<br />
VOCACIÓN DE SERVICIO Y AMOR AL PRÓJIMO. NOS REFERIMOS AL<br />
DR. TITO GRÁGEDA SOTO.<br />
HASTA LA PRÓXIMA!!!<br />
HOMBRE TOP<br />
Tito Grágeda Soto<br />
Médico Cirujano<br />
Cochabamba<br />
LOCACIÓN:<br />
Consultorio Particular<br />
Hospital Seton<br />
Country Club<br />
FOTO DE PORTADA<br />
Marco Torrico (R.L.Estudio)<br />
IMAGEN PERSONAL<br />
Wilma Rodríguez - Peluquería<br />
STAFF<br />
DIRECCIÓN GENERAL<br />
Griselda Tolla Pino<br />
(Alicante - España)<br />
DIRECCIÓN EDITORIAL<br />
Vilma Irahola<br />
Cochabamba<br />
INFORMES Y CONTACTO<br />
hombrestop@yahoo.com<br />
VENTAS<br />
revistasempresariales@yahoo.com<br />
DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN<br />
Grissel Bolívar<br />
IMPRESIÓN<br />
TRAZA Imprenta<br />
DEPÓSITO LEGAL<br />
23-45-13<br />
“Hemos multiplicado nuestras posesiones pero reducido nuestros valores.<br />
Hablamos demasiado, amamos demasiado poco y odiamos muy<br />
frecuentemente. Hemos aprendido a ganarnos la vida, pero no a vivir.”<br />
George Carlin<br />
Los contenidos de los artículos<br />
publicados en nuestras ediciones son<br />
de responsabilidad de sus autores y no<br />
comprometen a la editorial.<br />
HOMBRES TOP<br />
3
Política y Sociedad<br />
LOS PERSEGUIDOS DE SIEMPRE<br />
Humberto Vacaflor Ganam<br />
Siglo XXI-Tarija<br />
En muy pocos días, e incluso en pocas<br />
horas, me tocó hablar con personajes<br />
que, por diferentes razones, son los<br />
perseguidos.<br />
Hablé en Cochabamba con el doctor<br />
Tulio Simoncini, un médico oncólogo que<br />
es perseguido por haber propuesto una<br />
cura novedosa, pero sobre todo barata,<br />
para el cáncer.<br />
Hacía tiempo que no había estado en<br />
contacto directo con el acento de un<br />
romano, y me provocó nostalgias.<br />
Hace pocas semanas, en una trampa<br />
que le tendieron, estuvo a punto de<br />
ser detenido en Suecia, acusado de<br />
ejercicio ilegal de la profesión.<br />
Su pecado: sostener que el cáncer<br />
es un hongo y que ese hongo puede<br />
ser eliminado mediante el uso del<br />
bicarbonato. Lo ha probado muchas<br />
veces pero sus colegas no le perdonan la<br />
irreverencia, y mucho menos le perdonan<br />
las grandes empresas que venden los<br />
costosos tratamientos para el cáncer.<br />
Y me llamó mi amigo Gary Prado<br />
Salmón, otro perseguido. Está preso,<br />
con detención domiciliaria, desde hace<br />
cuatro años y medio. Es acusado de<br />
haber participado en el caso “terrorismoseparatismo”,<br />
un caso inventado, muy<br />
mal, por un pésimo terrorista que ahora<br />
funge de vicepresidente. Su pecado<br />
es haber capturado al Che Guevara<br />
por orden de las FFAA de la república<br />
de Bolivia en 1967. Sus instrucciones<br />
eran que no se podía permitir en<br />
el territorio la existencia de grupos<br />
armados irregulares. En este momento<br />
tendría mucho trabajo mi amigo Gary,<br />
enfrentando a los ejércitos que tiene las<br />
FARC en el territorio boliviano, al PCC<br />
brasileño o a Sendero Luminoso de Perú,<br />
o a los propios cocaleros que tienen sus<br />
“defensas armadas”.<br />
A Simoncini le hablé de Roberto<br />
Saviano, otro perseguido, éste por las<br />
mafias italianas. Y me quedé pensando<br />
en que se necesitaría un médico así de<br />
bueno para enfrentar el cáncer que está<br />
acabando con el cuerpo y la moral del<br />
país.<br />
En Cochabamba también estuve con<br />
Líber, mi maestro. Un perseguido de toda<br />
la vida. Ni recuerda cuántas veces salió<br />
al exilio. Algunas veces lo acompañé a<br />
salir del país, o entrar, en los días de los<br />
sobresaltos y del miedo. Su propuesta es<br />
tan simple como la de Simoncini: para<br />
vivir no es necesario buscar el poder y<br />
mucho menos la fama y la notoriedad. En<br />
un país repleto de figuretis, como alguno<br />
que llegó a saludar a Líber por sus 95<br />
años, es una rara avis, un perseguido.<br />
2 HOMBRES TOP
Capacitación<br />
BENEFICIOS DEL FB<br />
1 Facilidad de vinculación: Desde tu<br />
página de fans enlazas directamente<br />
tu website. Colocar una caja de<br />
fans en tu página web permite a<br />
los visitantes convertirse al instante<br />
en un fan de tu negocio. Esto tiene<br />
además una ventaja extra con los<br />
buscadores pues la visibilidad de<br />
cualquier página de Facebook (por<br />
la enorme potencia de Facebook en<br />
conjunto) es mucho mayor que la de<br />
tu website.<br />
2 Los Fans se aprueban solos: La<br />
gente puede a ser seguidora de tu<br />
página en Facebook sin tener que<br />
ser aprobada primero (como ocurre<br />
con un amigo en tu perfil personal<br />
en Facebook). Esto te ahorra tiempo<br />
y hace muy fácil construir tu base de<br />
fans.<br />
3 Ilimitada cantidad de fans: Puedes<br />
tener una cantidad ilimitada de<br />
aficionados. En este momento la<br />
cantidad de amigos en tu perfil está<br />
limitada a 5000. Pero tú puedes<br />
tener una cantidad ilimitada de fans.<br />
4 Comunidad: Debido a que los<br />
fans pueden hacer comentarios<br />
sobre tus posts, se crea un sentido<br />
de comunidad en donde pueden<br />
compartir sus pensamientos y<br />
opiniones. Además ellos también<br />
pueden publicar post si están<br />
blogueados.<br />
5 Lista de correo instantánea: Puedes<br />
instantáneamente enviar una<br />
actualización a todos los fans acerca<br />
de ofertas especiales, eventos,<br />
nuevos productos, artículos, etc.<br />
6 Divulgación diaria: La gente se<br />
conecta y revisa Facebook todos<br />
los días. Por eso tener una página<br />
de fans permite la interacción diaria<br />
con tus lectores. Y a diferencia<br />
de las actualizaciones de correo<br />
electrónico, nunca tendrás que<br />
preocuparte porque tu mensaje<br />
quede atrapado en los filtros de<br />
spam. ¡Esa es una gran ventaja!<br />
7 Relevancia y Control: Te permite<br />
mantener las comunicaciones de<br />
negocios en tu página de fans y<br />
las actualizaciones personales en<br />
tu página personal (perfil). De esta<br />
manera no molestas a tu madre<br />
con información sobre el descuento<br />
especial de 50% de este fin de<br />
semana. Y tus clientes no tienen que<br />
leer noticias y ver las fotos de tus<br />
niños disfrazados para Halloween.<br />
8 Mayor exposición: Las páginas de<br />
fans son públicas. Todos los motores<br />
de búsqueda y la gente pueden<br />
verlas. Esto aumenta dramáticamente<br />
el potencial de exposición.<br />
9 Marketing Viral: Aun si tus fans no<br />
toman la iniciativa de recomendar<br />
tu página entre su red de amigos y<br />
conocidos, en los perfiles personales<br />
de todos tus fans se va a ver tu<br />
página. Eso te abre enormemente<br />
la exposición a otros potenciales<br />
clientes.<br />
10 Toma precauciones para que<br />
no te cierren la cuenta: Los Términos<br />
y Condiciones de uso de Facebook<br />
explican que cualquier uso comercial de<br />
una cuenta personal es motivo para su<br />
desactivación.<br />
“Todas las características de los perfiles<br />
personales, tales como hacer amistades<br />
y mensajería, son sólo para uso<br />
personal y no podrán utilizarse para la<br />
promoción profesional. . . . El uso de las<br />
características de los perfiles personales<br />
para la promoción profesional, o la<br />
creación de páginas no autorizadas,<br />
puede resultar en una advertencia o en<br />
la inhabilitación de la cuenta”.<br />
“Las páginas son perfiles especiales<br />
que se pueden utilizar exclusivamente<br />
para promocionar un negocio, u<br />
otras organizaciones o trabajos<br />
comerciales, políticos o benéficos<br />
(como organizaciones sin ánimo de<br />
lucro, campañas políticas y personajes<br />
famosos)”.<br />
Los motivos explicados en esta nota son<br />
a grandes rasgos. Hay muchísimas más<br />
razones importantes por las que debes<br />
crear una página de fans en facebook<br />
para tu empresa.<br />
HOMBRES TOP<br />
3
Tecnología<br />
REDES SOCIALES<br />
Una verdad irrefutable, es que las<br />
personas necesitamos estar en contacto<br />
con los demás, porque dependemos de<br />
lo que cada persona hace y ofrece en<br />
la sociedad. Esto implica que uno no<br />
puede ser su propio médico, abogado,<br />
contador, dentista, arquitecto, agricultor,<br />
etc. Requerimos de otras personas<br />
que cuentan con las habilidades y<br />
los conocimientos específicos de su<br />
profesión u oficio, y a partir de allí<br />
nace la necesidad de comunicarnos y<br />
establecer relaciones interpersonales.<br />
El desarrollo de la tecnología, ha<br />
permitido que la interacción con otras<br />
personas se produzca incluso sin<br />
necesidad de movernos de nuestro<br />
escritorio, facilitando de cierta forma<br />
la comunicación y principalmente<br />
permitiendo que a través de las redes<br />
sociales, uno pueda interactuar con<br />
personas con intereses o actividades en<br />
común, tanto para fines sociales como<br />
también comerciales.<br />
Según la información que se dispone,<br />
las redes sociales nacieron hace casi 20<br />
años, con un sitio web que se llamaba<br />
classmates.com, el cual pretendía que<br />
la gente pudiera recuperar o mantener<br />
el contacto con antiguos compañeros<br />
del colegio, instituto o universidad. Sin<br />
embargo, con el tiempo se convirtieron<br />
en una plataforma de promoción tanto<br />
personal como empresarial, lo cual<br />
tiene como todo, aspectos positivos y<br />
negativos también.<br />
En lo que respecta a los efectos<br />
negativos, lo más problemático es que<br />
algunas redes sociales resultan adictivas,<br />
porque las personas llegan a pasar<br />
demasiado tiempo en ellas, lo cual<br />
genera desconcentración e impacta<br />
directamente en la productividad<br />
porque no se logra terminar las tareas<br />
importantes, no se duerme lo suficiente y<br />
Las redes sociales,<br />
un fenómeno mundial<br />
hasta incluso se deja de lado el compartir<br />
con la gente que le rodea físicamente.<br />
Por otra parte, un grave problema es<br />
compartir más de la cuenta, ya que<br />
hay usuarios que terminan publicando<br />
demasiada información sobre su vida<br />
personal, lo cual puede llevarles a perder<br />
una amistad o hasta su mismo trabajo<br />
debido a la filtración de información.<br />
El principal error es pensar que si se<br />
configura las opciones de privacidad en<br />
el más alto nivel, todo estará controlado,<br />
sin embargo su información podría ser<br />
compartida por alguien de su lista de<br />
amigos.<br />
Obviamente que no todo es malo si<br />
usamos la tecnología en nuestro favor<br />
como decía desde el primer artículo.<br />
Para ello, lo primero y más importante<br />
es tener en claro cuál es el motivo por el<br />
cual se abre una cuenta. Es decir, la idea<br />
es hacer amigos o atraer contactos para<br />
generar negocios?<br />
Gonzalo César Landaeta<br />
Asesor de Empresas,<br />
Vendedor Profesional y Conferencista.<br />
Gerente General de SúperNova Empresarial<br />
Si la intención es principalmente estar<br />
en contacto con familiares y amigos,<br />
conocer gente nueva o incluso jugar<br />
online, entonces es evidente que su<br />
red social estará dirigida a un uso<br />
personal para enviar mensajes a sus<br />
contactos, revisar sus actividades, ver<br />
vídeos, escuchar música, chatear, etc.,<br />
con lo cual se debe tener especial<br />
cuidado en la confidencialidad de lo<br />
que se compartirá, así como el nivel de<br />
seguridad que se configurará.<br />
En el caso de que la idea sea potenciar<br />
el mercado de su empresa, se debe<br />
considerar que las redes sociales son<br />
de gran ayuda porque a diferencia de<br />
los medios tradicionales como radio,<br />
televisión y medios impresos, los costos<br />
son realmente bajos y hasta totalmente<br />
gratuitos en algunos casos, lo cual<br />
permite a los negocios conectarse con<br />
cientos de miles de potenciales clientes,<br />
debiendo invertir únicamente tiempo,<br />
energía y creatividad para dar a conocer<br />
su mensaje.<br />
4 HOMBRES TOP
Política y Sociedad<br />
Obviamente que para sacarle el máximo<br />
provecho a una red social a nivel<br />
empresarial, se deben tener claramente<br />
establecidos los objetivos por los cuales<br />
se utilizarán, incluyendo cuáles serán<br />
las políticas comerciales y de atención<br />
a clientes, ya que a través de lo que<br />
se conoce como el Social Business, se<br />
puede apuntar a dos opciones:<br />
La primera implicaría usarla hacia<br />
el interior de la misma empresa,<br />
centrándose en los trabajadores, con lo<br />
cual se la utilizaría como una herramienta<br />
de comunicación e interacción con ellos<br />
y entre ellos, al margen del email, los<br />
memos y los comunicados impresos o<br />
en pizarras que aún se usan en muchas<br />
empresas.<br />
La otra alternativa es la que apunta a la<br />
comunicación externa, en todo lo que se<br />
refiere a promociones, ofertas de venta,<br />
fidelización de clientes, reclamos y todo<br />
lo que implica la atención a clientes. En<br />
este caso, el potencial es realmente muy<br />
grande porque todavía son relativamente<br />
pocas las empresas que están<br />
aprovechando de forma significativa las<br />
redes sociales para apuntalar su imagen<br />
y su reputación.<br />
En cualquier caso, dado la importancia<br />
que tienen y la cantidad de usuarios que<br />
día a día se suman a este fenómeno<br />
mundial, la clave es usar las redes<br />
sociales para generar una nueva<br />
dimensión en las relaciones entre las<br />
empresas, sus proveedores, clientes y<br />
trabajadores, con el fin de mejorar la<br />
interacción y principalmente contar con<br />
más vías de comunicación que permitan<br />
una relación más fluida y rápida. Si bien<br />
aún hay mucho camino por recorrer, las<br />
posibilidades a futuro son extraordinarias<br />
y mientras más antes comience a sacarles<br />
provecho, más rápido se beneficiará.<br />
Hasta la próxima!!<br />
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HOMBRES TOP<br />
5
Temas de colección<br />
LA DICHA DE VENDER<br />
No se tiene otra cosa<br />
en la agenda que<br />
no sea escuchar,<br />
tratar de entender<br />
exactamente lo que<br />
le sucede a esa<br />
persona.<br />
Dicha no es justamente una emoción<br />
que asociamos con la venta. De<br />
hecho, muchas personas, incluso<br />
muchos emprendedores, ven la venta<br />
como un mal necesario, algo que<br />
hacen con renuencia, si no con un<br />
completo disgusto. Y esto es porque la<br />
mayoría de las personas malinterpretan<br />
completamente la actividad de venta.<br />
La mayoría de nosotros define la venta<br />
como “convencer a alguien a comprar<br />
algo que no quiere”. Y a eso podríamos<br />
agregar presión, manipulación, engaño<br />
y charlatanería.<br />
La asociamos con la venta de autos<br />
usados, telemarketers y publicidad en la<br />
TV. y pensamos que para tener éxito en<br />
la venta debemos emular esos modelos.<br />
Nada podría estar más alejado de la<br />
verdad.<br />
Lo que queremos decirles es que nada<br />
de eso tiene algo que ver con la venta<br />
de servicios profesionales. Eso NO es<br />
vender. Vender no es aplicar presión,<br />
convencer o manipular. Sí, a veces son<br />
cosas que hace la gente de venta, pero<br />
no ayuda mucho y de hecho incluso<br />
suele ser contraproducente.<br />
Proponemos una manera diferente de<br />
pensar en la venta.<br />
Un Nuevo Enfoque de Venta<br />
“Vender es explorar con un potencial<br />
cliente si su servicio es adecuado para<br />
ellos o no para luego llegar a un acuerdo<br />
mutuo para trabajar juntos o no.”<br />
La palabra clave aquí es explorar. Y<br />
este enfoque exploratorio a la venta es<br />
un puro gozo. De hecho puede ser una<br />
actividad favorita.<br />
Veamos, como resultado de su marketing,<br />
contactan con alguien interesado en<br />
saber más sobre cómo se le puede ayudar<br />
a resolver un problema, desarrollar una<br />
habilidad o aumentar su confianza (entre<br />
otros resultados positivos). Entonces el<br />
potencial cliente se contacta o ustedes<br />
realizan el seguimiento para llevar a<br />
cabo una conversación exploratoria y<br />
comprobar si sus servicios son de utilidad<br />
o no.<br />
Creemos que si eliminamos<br />
completamente la palabra venta y<br />
la reemplazamos por conversación<br />
exploratoria, estaríamos mucho mejor.<br />
¿Después de todo, no es acaso<br />
explorar, algo divertido, emocionante y<br />
lleno de potenciales descubrimientos?<br />
¡Absolutamente que si!!!<br />
Cuando se reúnen con un prospecto para<br />
llevar adelante este tipo de conversación,<br />
dejan de lado una serie de cosas que<br />
sólo arruinan el encuentro. Dejan de<br />
lado sus necesidades de conseguir que<br />
esa persona sea un cliente. Apartan su<br />
bolsa de herramientas y habilidades<br />
persuasivas. Y luego realizan unas<br />
preguntas seleccionadas y simplemente<br />
escuchan.<br />
El Proceso de Venta<br />
Dividan sus preguntas en tres grandes<br />
áreas.<br />
En primer lugar, preguntar sobre la<br />
situación actual del potencial cliente,<br />
lo que funciona y lo que no funciona.<br />
Aquí es donde transcurre la mayor parte<br />
del tiempo. No se tiene otra cosa en la<br />
agenda que no sea escuchar, tratar de<br />
entender exactamente lo que le sucede<br />
a esa persona<br />
El segundo tipo de pregunta no toma<br />
mucho tiempo, pero es absolutamente<br />
esencial: ¿Cuáles son sus objetivos, es<br />
decir, ¿dónde quiere ir y qué tipo de<br />
6 HOMBRES TOP
esultados son importantes para ese<br />
potencial cliente? Esto es necesario<br />
comprender al cliente, ellos quieren<br />
conseguir ciertos resultados, no les<br />
interesa el proceso de sus servicios. Así<br />
que ustedes deben saber lo que quieren<br />
y porqué lo quieren.<br />
El tercer tipo de pregunta es sobre los<br />
desafíos. ¿Que es lo que impide a esos<br />
potenciales clientes pasar de donde<br />
están ahora (su situación) a donde<br />
quieren ir (sus objetivos)?<br />
Esto es absolutamente esencial para<br />
entender, porque siempre hay algo<br />
en el camino y ese algo necesita ser<br />
solucionado mediante los servicios que<br />
se ofrece.<br />
Cuando su mentalidad apunta a: “Quiero<br />
explorar la situación de este prospecto<br />
y descubrir cómo podemos trabajar<br />
juntos y producir un resultado que hará<br />
una diferencia substancial” entonces<br />
cualquier remanente del proceso de venta<br />
manipuladora simplemente desaparece.<br />
Explorar de esta manera, es una<br />
conversación muy íntima. Llegar a<br />
conocer muy bien sus prospectos,<br />
aprender cosas sobre ellos y sus negocios<br />
que no muchos otros están enterados, es<br />
una verdadera alegría.<br />
A veces la conversación culmina con un<br />
acuerdo para trabajar juntos, a veces<br />
no, pero la experiencia ha sido positiva y<br />
edificante. Beneficia tanto a usted como<br />
al potencial cliente, pase lo que pase.<br />
La buena noticia es que cuando<br />
empiezan a enfocar la venta como una<br />
conversación exploratoria, se crea una<br />
conexión con sus prospectos que es<br />
irresistible. Y más personas optarán por<br />
trabajar con ustedes.<br />
Los potenciales clientes no compran sus<br />
servicios sólo porque tiene una solución<br />
integral a sus desafíos basada en el<br />
resultado, (que por supuesto, deben<br />
tener), deciden trabajar con ustedes<br />
porque quieren más de esa experiencia<br />
edificante.<br />
¿Están listos para abandonar las viejas<br />
mentalidades sobre la venta y adoptar un<br />
nuevo enfoque basado en conversaciones<br />
exploratorias donde el objetivo es hacer<br />
una diferencia, no cazar un cliente? Pues<br />
comiencen hoy mismo…<br />
HOMBRES TOP<br />
7
Opinión Pública<br />
EL TRATAMIENTO RACIONAL DE LA<br />
NOTICIA<br />
En el año 1964, cuando se realizaron<br />
las Olimpiadas de Tokio, Japón, la<br />
gente deseosa de ver este espectáculo<br />
y que no pudo viajar, tuvo que esperar<br />
unos meses hasta que luego de varios<br />
anuncios y postergaciones, llegó la<br />
película a una sala cinematográfica de<br />
La Paz y recién, pagando una entrada<br />
se pudo espectar esa maravillosa muestra<br />
de destreza, belleza y perfección en la<br />
ejecución de las diferentes disciplinas.<br />
Fue realmente un espectáculo que<br />
justificó con creces la espera. Diferencia<br />
abismal a lo que sucede actualmente con<br />
los sistemas de tele-cable y tele-cine, con<br />
sólo apretar un botón desde un mullido<br />
sillón, una persona -si le interesa- puede<br />
ver la mejor programación deportiva del<br />
momento a nivel mundial en los canales<br />
especializados: ESPN, FOX SPORT y<br />
otros.<br />
Ruffo Beltrán<br />
Cochabamba<br />
Los adelantos en materia de<br />
comunicaciones, ya en 1991, también<br />
nos permitieron ver en la pantalla<br />
chica,”en vivo y directo” la llamada<br />
guerra del golfo, como si fuera una<br />
película de tantas sobre el tema bélico.<br />
En síntesis: la tecnología hace que<br />
el material periodístico se lo pueda<br />
manejar de manera tal que el público<br />
vive la sucesión de los hechos a los<br />
pocos minutos de haberse generado la<br />
noticia, a todo color y con el comentario<br />
adicional.<br />
¿Qué trato se da en nuestro país a las<br />
noticias del acontecer nacional?<br />
Como estamos al alcance de toda<br />
esta maravillosa tecnología, también<br />
nos enteramos al instante de cualquier<br />
noticia impactante, por citar un tema:<br />
la política; la labor del nuevo gobierno<br />
y toda la gama de conflictos, llámese<br />
bloqueo de carreteras por parte de<br />
personajes de moda, la cotidiana lucha<br />
por la erradicación forzosa de la coca,<br />
la serie de excesos que comete la gente<br />
diariamente en aras de la supervivencia<br />
o, del panorama delictivo. Robos,<br />
atracos, asesinatos y cuanta información<br />
deprimente. Pero, surge la interrogante:<br />
¿Será tan necesario que la<br />
televisión muestre con tanto detalle y<br />
repetitivamente, escenas dolorosas como<br />
las de una menor que yace en su lecho<br />
de muerte luego de haber sido violada<br />
y asesinada? El desastre de una<br />
vivienda humilde por el estallido de una<br />
garrafa de gas licuado; la flagelación y<br />
hasta ahorcamiento a que es sometido<br />
un avezado, luego de haber sido<br />
encontrado “in fraganti” por los vecinos<br />
de su barrio?<br />
Será que es signo de muy avanzado<br />
profesionalismo, no solo mostrar las<br />
tragedias humanas desde tan cerca,<br />
sino, entrevistar en el preciso momento<br />
a los damnificados y víctimas, quienes<br />
con muestras aterradoras de dolor,<br />
claman por ayuda desesperadamente.<br />
Aun no contentos nuestros camarógrafos<br />
y entrevistadores, se trasladan hasta los<br />
hospitales a fin de mostrar a los heridos<br />
quienes incómodos por el dolor físico y<br />
8 HOMBRES TOP
asustados frente al lente de la cámara,<br />
relatan precariamente lo sucedido y<br />
finalmente a la morgue para buscar a los<br />
cadáveres generalmente semidesnudos y<br />
con las huellas del hecho de sangre.<br />
Si fue baleado, nos muestran el orificio<br />
de entrada y el de salida, si fue<br />
acuchillado, nos muestran y detallan<br />
cuantos centímetros entro el cuchillo, y si<br />
fue descuartizado...<br />
Por supuesto, el galeno de turno y la<br />
policía también emiten sus informes;<br />
posteriormente, al día siguiente aún<br />
continua el show, tenemos que sentir los<br />
desgarradores momentos de dolor en<br />
el entierro, desmayos en el cementerio,<br />
rostros y escenas que reflejan un dolor<br />
que hasta el sadomasoquista más duro<br />
de corazón, siente humedecer sus ojos.<br />
Para no cansar al amable lector obviare<br />
comentar la reconstrucción de los hechos<br />
que se estila efectuar días más tarde.<br />
Por su importancia se repite la pregunta:<br />
¿Será muy necesario ser tan detallista al<br />
mostrar las tragedias humanas?<br />
¿No será que un buen relato de lo<br />
acontecido y quizá una toma muy<br />
general podrían bastar para informar a<br />
la tele audiencia?<br />
Creemos que si de un tiempo a esta<br />
parte el espectar un tele noticioso se ha<br />
vuelto la hora del terror, no solo por su<br />
contenido noticioso, sino, por el menudo<br />
detalle al que nos someterán, en especial<br />
si la noticia lleva algunas gotas de<br />
sangre.<br />
No se trata de inducir a copiar lo que<br />
sucede en situaciones similares en otras<br />
latitudes, pero, la cadena de noticias<br />
CNN., que también nos muestra<br />
diariamente una serie de temas de<br />
elevado voltaje sangriento, lo hace con<br />
una mesura que no cansa ni duele.<br />
No es muestra de poca imaginación o<br />
incapacidad imitar lo que hacen nuestros<br />
mayores, o la gente que aparte de la<br />
teoría, en la praxis nos lleva muchos<br />
años de ventaja, solo tenemos que<br />
adecuar sus técnicas y métodos a nuestro<br />
estilo propio.<br />
Si bien las noticias que más venden son<br />
las trágicas, creo es menester mostrarlas<br />
con el sano propósito de solo informar,<br />
permitiendo un poco de trabajo a la<br />
imaginación del televidente, dando<br />
inclusive oportunidad de especular y no<br />
ser tan explícito, especialmente a la hora<br />
de mostrar las miserias humanas<br />
HOMBRES TOP<br />
9
Tips<br />
TIPS EMPRESARIALES<br />
RENTABILIDAD DE TUS CLIENTES<br />
¿Cuáles son los productos más rentables de sus 10 principales<br />
clientes? ¿En qué % usted participa como proveedor de los<br />
mismos?<br />
¿Cuál ha sido la evolución de la rentabilidad y el market share<br />
de sus 10 principales clientes?<br />
¿Por qué tuvieron esa performance? Analice los últimos tres<br />
años.<br />
¿Compra a sus clientes algún producto? ¿Monto de la compra?<br />
¿Cuál es la importancia relativa para tu cliente de tus compras?<br />
Sus respuestas le darán muchas luces de su situación actual como<br />
empresario<br />
TIENE UNA BAJA EN SU ENERGÍA?<br />
Deje ir a personas que sólo llegan para compartir quejas, problemas, historias<br />
desastrosas, miedo y juicio de los demás. Si alguien busca un bote para echar<br />
su basura, procure que no sea en su mente.<br />
Cumpla sus promesas. Si no ha cumplido, pregúntese por qué tiene resistencia.<br />
Siempre tiene derecho a cambiar de opinión, a disculparse, a compensar, a<br />
re-negociar y a ofrecer otra alternativa hacia una promesa no cumplida; aunque<br />
no como costumbre. La forma más fácil de evitar el no cumplir con algo que no<br />
quiere hacer, es decir NO desde el principio.<br />
10 HOMBRES TOP
Tips<br />
MARKETING DE GUERRILLA<br />
Nuestros clientes, actuales y en perspectiva, están<br />
constantemente bombardeados por propagandas,<br />
promociones, mercadeo directo, telemarketing y otras<br />
formas de aproximaciones y comunicaciones provenientes<br />
de un sin número de competidores.<br />
¿Cómo hacemos para atraer y retener la atención de esos<br />
clientes focalizada en nosotros, y no dispersa entre algunos<br />
o todos nuestros competidores?<br />
La respuesta está en la implementación de Una Estrategia<br />
de Mercadeo de Guerrilla de 360 Grados. Esto implica<br />
comunicarnos con nuestros clientes actuales y en perspectiva<br />
desde todas las direcciones posibles y rentables, por largos<br />
y extendidos períodos de tiempo, de manera regular,<br />
sistemática, atractiva, eficiente, efectiva y perdurablemente.<br />
COSTO/BENEFICIO<br />
Lo que interesa, es siempre, en los plazos inmediatos, mediatos<br />
y largo, las relaciones costo/beneficio, sin que nada ocurra en<br />
detrimento de lo demás.<br />
El exagerado énfasis en las ventas inmediatas, puede conspirar<br />
con las ventas futuras.<br />
Y, la concentración desmedida en las ventas futuras, puede<br />
quitarnos los recursos provenientes de las ventas inmediatas<br />
que nos permitirán estar holgadamente en el mercado para<br />
hacer esas ventas el día de mañana.<br />
GESTIÓN DEL TIEMPO<br />
Imagínese: Entra en su oficina por la mañana, se sienta en su escritorio,<br />
empieza a trabajar en ese gran proyecto que tiene en la cabeza. Tres horas<br />
más tarde tiene gran parte del trabajo hecho. Toma un pequeño descanso y<br />
vuelve a trabajar en la lista de cosas pendientes para ese día. Termina su día<br />
sintiéndose productivo, realizado y contento consigo mismo.<br />
¿Suena como su día típico?<br />
Si es como la mayoría de nosotros, probablemente si...<br />
Mantener el enfoque en nuestros grandes objetivos y tareas es una de las<br />
cosas más difíciles que enfrentamos como empresarios, porque tenemos que<br />
hacer todo: marketing, contabilidad, facturación, networking, seguimiento y<br />
también prestar el servicio a nuestros clientes, así a menudo queda relegado<br />
a un segundo plano el poder centrarnos en las cosas que realmente nos<br />
acercan a los objetivos que nos hemos planteado. Irónico, ¿verdad?<br />
HOMBRES TOP<br />
11
Actualidad<br />
TRES MENTALIDADES MASCULINAS<br />
QUE MANTIENEN EL TECHO DE CRISTAL<br />
Se escribe tantísimo sobre igualdad de<br />
género que ni se puede leer todo ni,<br />
francamente, merece la pena hacerlo.<br />
Pero de vez en cuando se encuentra<br />
algún ángulo nuevo interesante.<br />
Por ejemplo, saber qué opinan realmente<br />
los hombres directivos del avance de<br />
las mujeres a posiciones ejecutivas en<br />
las empresas: es decir, qué opinan<br />
“de verdad”, más allá de la posición<br />
“políticamente correcta” por la que todos,<br />
en público, se muestran favorables.<br />
Detrás del Techo de Cristal<br />
Entender qué ideas hay detrás del “techo<br />
de cristal” (esa barrera invisible que<br />
dificulta la llegada de más mujeres a<br />
posiciones directivas).<br />
Un estudio que lleva el título de “Women<br />
in Executive Positions: Barriers and<br />
Bridges” recoge las conclusiones de<br />
una investigación a través de entrevistas<br />
con más de 500 hombres y mujeres<br />
directivas de empresas grandes y<br />
medianas. En todos los casos, las<br />
personas participantes tenían puestos<br />
de responsabilidad con equipos de al<br />
menos 20 personas bajo su cargo.<br />
Los resultados de la investigación han<br />
mostrado que todos los participantes<br />
estaban de acuerdo en el valor<br />
estratégico de la presencia de mujeres<br />
en la alta dirección pero, sin embargo,<br />
tenían serias dudas sobre la posibilidad<br />
de lograr avances reales.<br />
En el colectivo de hombres se<br />
identificaron varias ideas preconcebidas<br />
que contribuyen al techo de cristal:<br />
1. Incompatibilidad de trabajo y familia<br />
(algo que desmienten los datos<br />
porque hay tanto hombres como<br />
mujeres con hijos en las más altas<br />
posiciones de responsabilidad);<br />
2. Continuidad de carrera como<br />
imprescindible (también falso porque<br />
hay muchos hombres directivos que<br />
han tenido ausencias temporales del<br />
trabajo).<br />
3. Carrera secuencial escalón a<br />
escalón (los datos muestran que esto<br />
es cierto pero sólo para las mujeres<br />
porque muchos hombres directivos<br />
han escalado varias posiciones<br />
simultáneamente).<br />
Tres Mentalidades Básicas entre los<br />
<strong>Hombres</strong> Directivos<br />
Además de detallar esas ideas<br />
preconcebidas, el estudio se detiene en<br />
la identificación y caracterización de 3<br />
mentalidades básicas entre los hombres<br />
directivos:<br />
1. Mentalidad conservadora<br />
Consiste en un rechazo a la presencia<br />
de mujeres. Aunque no lo compartan<br />
en público, estos hombres creen que el<br />
mundo empresarial es conservador por<br />
naturaleza y requiere de ejecutivos con<br />
una familia estable que proporcione un<br />
adecuado “descanso del guerrero”.<br />
Consideran que las mujeres que optan a<br />
la cima tienden a ser demasiado rudas<br />
con los demás, y no consideran que<br />
tengan buenas competencias sociales.<br />
Esta mentalidad conservadora excluye<br />
a las mujeres en nombre del buen<br />
funcionamiento del sistema económico y<br />
de la tradición.<br />
2. Mentalidad emancipada<br />
Estos hombres creen de verdad en la<br />
igualdad de derechos a todos los niveles.<br />
Sin embargo, consideran que los puestos<br />
de primer nivel requieren mucha dureza<br />
porque hay que lidiar con la presión de<br />
los resultados a corto plazo. Y ahí, las<br />
mujeres no se manejan bien: no tanto<br />
porque no puedan ser duras, sino porque<br />
eso no es lo que se espera de ellas ni el<br />
ambiente en el que se han socializado.<br />
Los hombres comparten unos rituales<br />
verbales por los que alardean de<br />
sus éxitos personales y se hacen<br />
demostraciones de poder y dureza (como<br />
todos esos abrazotes y golpetadas).<br />
Ellas, en cambio, carecen de todo ese<br />
aprendizaje y cuando juegan duro son<br />
objeto de severas críticas.<br />
12 HOMBRES TOP
Actualidad<br />
Este tipo de mentalidad masculina,<br />
aunque cree en la igualdad, considera<br />
que son los roles sociales los que<br />
excluyen, en la práctica, a las mujeres<br />
de los primeros niveles organizativos.<br />
3. Mentalidad individualista<br />
Estos hombres piensan que el género<br />
no importa; sólo cuenta la personalidad<br />
individual. Para ellos, lo único que<br />
realmente ocurre es que muchas mujeres<br />
deciden optar por la familia y no quieren,<br />
en realidad, desarrollar carrera directiva.<br />
En definitiva, hay pocas mujeres<br />
dispuestas a llegar a la alta dirección. Las<br />
empresas no tienen arte ni parte en esta<br />
historia. Corresponde, en todo caso, a la<br />
sociedad y los políticos poner en marcha<br />
acciones para cambiar ese estado de<br />
cosas. Esta tercera mentalidad excluye a<br />
las mujeres bajo la asunción de que son<br />
ellas las que no quieren llegar.<br />
Los 3 tipos de mentalidades descritos<br />
coexisten en las mismas compañías.<br />
Forman parte de un ecosistema mental<br />
que se manifiesta con distintas formas<br />
y excusas cuando llega el momento de<br />
la verdad de tomar una decisión sobre<br />
un nuevo nombramiento en un puesto<br />
ejecutivo.<br />
Este estudio ayuda a entender mejor<br />
qué circula por las cabezas de muchos<br />
directivos y a partir de ahí desarrollar<br />
estrategias para involucrar a los hombres<br />
en la igualdad de género en las<br />
empresas. Porque sin ellos, no habrá<br />
avances.<br />
Pero sería un error sacar como conclusión<br />
que el problema de las mujeres en la<br />
empresa son los hombres. Es más bien<br />
la organización del trabajo, la definición<br />
del liderazgo, y las ideas sobre el<br />
género, que tanto hombres como mujeres<br />
compartimos por socialización, lo que<br />
realmente mantiene el estado actual de<br />
cosas.<br />
HOMBRES TOP<br />
13
Un Hombre TOP<br />
TITO<br />
participa en este proceso de la manera<br />
más directa.<br />
La medicina es una carrera de más de<br />
diez años de estudio y cuando terminas<br />
la carrera no significa el final del<br />
aprendizaje, al contrario la universidad<br />
solo te proporciona las bases para<br />
que durante toda tu vida de médico,<br />
sigas profundizando tu conocimiento y<br />
desarrollando tus habilidades.<br />
¿Su formación académica y sus intereses<br />
intelectuales?<br />
Cursando el cuarto año de Medicina en<br />
la Universidad Mayor de San Simón,<br />
comencé una pasantía en el servicio<br />
de emergencia del Hospital Viedma,<br />
donde aprendí a suturar y colocar<br />
sondas y es ahí donde me di cuenta que<br />
quería ser Cirujano.<br />
La profesión médica es una misión que<br />
implica poseer una vocación de estudios y<br />
servicio muy especial.<br />
Resumir en pocas palabras las cualidades<br />
de un buen médico resulta no solo difícil,<br />
sino, probablemente injusto para quien<br />
no es parte de esa profesión. Aun así,<br />
como pacientes, nos atrevemos a decir<br />
que la personalidad de un profesional<br />
médico se resume en integridad,<br />
humanismo, respeto, habilidad y<br />
conocimiento profundo y constante de la<br />
ciencia médica.<br />
El Dr. TITO GRÀGEDA SOTO, conocido<br />
ampliamente dentro y fuera del país<br />
por su trayectoria, profesionalismo<br />
y años de experiencia nos cuenta<br />
sobre su carrera, constantes estudios<br />
de actualización, logros y el difícil<br />
camino que le permite avanzar como<br />
cirujano general con especialidades<br />
en cirugía laparoscópica y obesidad.<br />
¿Hay varias razones que se conjugan,<br />
para que una persona decida estudiar<br />
esta carrera, cuáles son?<br />
La vocación de servicio al prójimo es<br />
la razón fundamental para estudiar una<br />
profesión tan exigente y larga como la<br />
medicina. El deseo de todo médico<br />
es poder aliviar y mejorar la calidad<br />
de vida de todas las personas que lo<br />
necesiten y hacerlo con respeto por la<br />
vida, disciplina y responsabilidad<br />
en cada una de nuestras acciones.<br />
El progreso de la especie humana y la<br />
civilización es el propósito de casi todas<br />
las carreras universitarias y la medicina<br />
Ese mismo año, 1987, un grupo<br />
de médicos chilenos dictan en<br />
Cochabamba el primer curso ATLS, un<br />
curso mundialmente conocido para el<br />
manejo del paciente poli traumatizado,<br />
donde conocí al Dr. Carlos Carvajal<br />
Haffeman, distinguido cirujano chileno,<br />
a quien le manifesté mi intención de<br />
hacer la especialidad en Chile. Bajo<br />
su guía y orientación ingrese a la<br />
Universidad de Chile y al Hospital<br />
del Salvador realizando mi especialidad<br />
como Cirujano General durante cuatro<br />
años y dos de subespecialidad en<br />
cirugía de cabeza y cuello.<br />
El año 1991, la cirugía laparoscópica<br />
empieza a universalizarse, en Chile yo<br />
tengo la posibilidad de aprender esta<br />
técnica pionera, que al contrario de<br />
la cirugía abierta tradicional, es poco<br />
invasiva y en consecuencia mucho mejor<br />
para el paciente en todo aspecto. Esta<br />
técnica se puede utilizar prácticamente<br />
en cualquier cirugía torácica, abdominal<br />
y pélvica.<br />
14 HOMBRES TOP
Un Hombre TOP<br />
GRÁGEDA SOTO<br />
“PARTE DE LA CURACIÓN, ESTÁ EN LA VOLUNTAD DE SANAR”<br />
Actualmente soy miembro del Colegio<br />
Americano de Cirujanos USA y somos<br />
Capítulo Boliviano del American<br />
College of Surgeons. Miembro de la<br />
Sociedad Panamericana de Trauma<br />
USA, de la Sociedad Europea de<br />
Trauma ESTES, Miembro Titular de la<br />
Sociedad Chilena de Cirujanos, de la<br />
Federación Internacional de Cirugía<br />
de la Obesidad y Metabólica IFSO &<br />
MD y Miembro Titular en la Sociedad<br />
Boliviana de Cirugía de la cual soy<br />
el Vice Presidente, Instructor y Director del<br />
Curso ATLS Bolivia.<br />
¿La misión que cumple dentro y fuera del<br />
país?<br />
Me siento muy satisfecho de haber<br />
consolidado y ser el líder de un grupo<br />
quirúrgico sólido y respetado en el<br />
campo de la cirugía laparoscópica<br />
básica y avanzada y ahora cirugía<br />
laparoscópica por un solo puerto.<br />
Desde el 2001 soy docente titular de<br />
cuarto año de la materia de Cirugía de<br />
la Facultad de Medicina Aurelio Melean<br />
de la UMSS. Es un desafío muy grande<br />
el formar nuevos profesionales y poder<br />
compartir con ellos todo mi conocimiento<br />
y experiencia.<br />
Soy Jefe de Cirugía del Hospital Seton<br />
y de la Clínica Privada Santa María<br />
de los Ángeles, Instructor y Director del<br />
ATLS (Advance Trauma Life Support) del<br />
Colegio Americano de Cirujanos) en<br />
Cochabamba. Es el curso de manejo del<br />
paciente poli traumatizado (gravemente<br />
lesionado) más importante y vigente en el<br />
mundo, del cual formamos parte el team<br />
Bolivia.<br />
Regularmente soy invitado a Congresos<br />
internacionales como ponente en cirugía,<br />
laparoscopia, trauma y cirugía de la<br />
obesidad. Realizo trabajos científicos<br />
y de investigación, entre ellos, el<br />
impacto de la gastrectomía vertical y<br />
el Bypass gástrico en el paciente<br />
con Diabetes tipo 2. La resucitación<br />
balanceada y la administración precoz<br />
de sangre y derivados en el paciente poli<br />
traumatizado en shock.<br />
Soy editor de la <strong>Revista</strong> de Trauma de<br />
México, editor y revisor de la revista<br />
Bariatrica y Metabólica de España.<br />
¿Cuál es la Influencia de la tecnología<br />
en el campo de la medicina y la Cirugía<br />
en particular?<br />
La cirugía laparoscópica es el gran<br />
avance en la ciencia médica en las<br />
últimas décadas. Esta nueva forma de<br />
operar ya no realiza grandes incisiones<br />
o heridas y es a través de pequeñas<br />
incisiones que se colocan unos puertos<br />
especiales por donde pasan unas<br />
pinzas con las cuales el cirujano opera<br />
mirando una pantalla.<br />
Encontré en la Cirugía Laparoscópica<br />
un mundo inagotable de desarrollo e<br />
investigación de nuevas aplicaciones,<br />
hasta lograr que el Hospital Seton se<br />
constituya en el Centro quirúrgico de<br />
mayor desarrollo en este campo.<br />
En el Hospital Seton y la Clínica<br />
Santa María de Los Ángeles venimos<br />
desarrollando la cirugía laparoscópica<br />
básica y avanzada, es decir operaciones<br />
de vesícula, apéndice, hernias de la<br />
pared abdominal, enfermedad por<br />
reflujo, cirugía del intestino, hígado y<br />
baso con tecnología de punta y un<br />
equipo humano altamente capacitado,<br />
dando énfasis a una de nuestras<br />
fortalezas y área de mayor desarrollo<br />
que es la CIRUGIA BARIATRICA<br />
Háblenos de la Cirugía Bariatrica en<br />
nuestro país.<br />
Este tipo de cirugía está orientada<br />
a controlar las co morbilidades o<br />
enfermedades que acompañan a la<br />
OBESIDAD, y como efecto final viene la<br />
baja de peso. Esta parte de la cirugía es<br />
la de mayor desarrollo en el mundo entero<br />
ya que la obesidad es una PANDEMIA<br />
con cifras preocupantes y que cada vez<br />
afectan más a adolescentes y niños.<br />
La base primordial de los procedimientos<br />
que ofrecemos a nuestros pacientes se<br />
fundamenta en la CIRUGIA BASADA<br />
EN LA EVIDENCIA, los procedimientos<br />
quirúrgicos que realizamos han pasado<br />
por la rigurosidad y validación de la<br />
investigación científica, logrando muy<br />
buenos resultados. Estas operaciones son<br />
LA GASTRECTOMÌA VERTICAL Y EL<br />
BYPASS GÀSTRICO LAPAROSCÒPICO.<br />
HOMBRES TOP<br />
15
Un Hombre TOP<br />
Un nuevo reto que tomamos hace menos<br />
de seis meses es ofertar la Cirugía<br />
Bariatrica como la Gastrectomía Vertical<br />
en pacientes obesos moderados o con<br />
sobre peso con DIABETES MELLITUS tipo<br />
2, de preferencia que tengan menos de<br />
5 años de enfermedad, ya que en este<br />
grupo de pacientes es donde la cirugía<br />
ha demostrado beneficio.<br />
¿Proyectos para el Futuro?<br />
El campo de la cirugía actualmente está<br />
en continuo desarrollo, con innovación<br />
tecnológica, actualización permanente<br />
y mucha creatividad humana. En la<br />
medida que vas avanzando, los retos<br />
aparecen y en este camino me propuse<br />
incorporar una nueva tecnología en<br />
el campo de la cirugía laparoscópica,<br />
que es la CIRUGIA POR UN SOLO<br />
PUERTO.<br />
Habitualmente la cirugía laparoscópica<br />
se realiza por tres o más orificios por<br />
donde ingresan los trocares de trabajo.<br />
En este nuevo orden de cirugía todo se<br />
realiza por un solo orificio que en el<br />
caso nuestro es a través del ombligo.<br />
Entrené en este proceso en el IRCAD<br />
BRASIL (un centro de alto nivel de los<br />
cuales solo existen 4 en el mundo),<br />
seguido de más entrenamiento en<br />
Washington USA, horas de practica<br />
en simuladores de tercera generación<br />
y video conferencias con expertos, con<br />
lo que logre consolidar el procedimiento<br />
y desde fines de Octubre del 2013<br />
venimos realizando este procedimiento<br />
en el Hospital Seton, con muy buenos<br />
resultados. Esto nos coloca entre los 10<br />
centros quirúrgicos de Latino América<br />
que realiza la cirugía laparoscópica<br />
por PUERTO UNICO (SINGLE PORT) en<br />
forma rutinaria.<br />
Un otro nuevo proyecto que vengo<br />
planeando es el de ofertar servicios fuera<br />
de nuestras fronteras y poder atender a<br />
pacientes a nivel nacional y porque no<br />
también internacional, ya que contamos<br />
con recursos humanos de muy alto nivel<br />
y centros médicos altamente calificados.<br />
Para lograr esto necesitamos contar con<br />
políticas departamentales orientadas a<br />
fomentar el turismo y al mismo tiempo<br />
conformar paquetes de atención en salud,<br />
de alta calidad y competitividad en el<br />
contexto de un mercado globalizado.<br />
¿Algunos logros en lo personal, familiar<br />
y profesional?<br />
Profesionalmente me siento satisfecho<br />
por todo lo que he logrado en estos 25<br />
años de servicio y pienso que todavía<br />
me queda mucho que dar en esta<br />
desafiante profesión. Personalmente<br />
tengo la enorme satisfacción de ver a<br />
mis dos hijos Andrés y Laura haciendo su<br />
internado en el Hospital Seton, mientras<br />
que Rodrigo, mi hijo mejor está cursando<br />
su segundo año de Ingeniería Petrolera<br />
en la Argentina, todo esto no hubiese<br />
sido posible sin el apoyo y la fortaleza<br />
de mi querida esposa Silvia.<br />
¿Hobbies y distracciones en su tiempo<br />
libre?<br />
Tenemos una casa de campo en<br />
el valle de Combuyo, vecinos de<br />
Pairumani a las faldas del Tunari.<br />
En este escondido lugar hemos<br />
levantado con nuestras propias manos<br />
la “Hacienda YOYO”, en la que con mi<br />
familia y amigos pasamos nuestros fines<br />
de semana. Un típico domingo consiste<br />
en cabalgar durante cuatro horas, pasear<br />
a galope por el Tunari, con un grupo de<br />
jóvenes jinetes del lugar.<br />
Solo en dos circunstancias había sentido<br />
esta sensación de libertad, al correr en<br />
motocicleta en un periodo de mi juventud<br />
y ahora al cabalgar.<br />
En mis momentos de descanso, me<br />
dedico a mi otra pasión que es el<br />
deporte. Desde pequeño practique<br />
varias disciplinas. En el colegio jugaba<br />
Básquet y jugué para varios clubes del<br />
campeonato local. Luego me dedique<br />
a la Raqueta Frontón, deporte que<br />
sigo practicando a nivel competitivo.<br />
Gane varios campeonatos a nivel<br />
regional y en los juegos deportivos de<br />
médicos y de docentes universitarios,<br />
gane varias medallas de Oro. La<br />
última medalla de oro que gane, fue<br />
en Septiembre del 2013 en los juegos<br />
nacionales Universitarios realizados en<br />
Cochabamba.<br />
16 HOMBRES TOP
Ciudad<br />
CONFLICTOS URBANOS<br />
Tarifa fijada Bs.- 1.90 y ???<br />
Todos los días, se presenta el grave problema<br />
que se convierte en discusión cuando los<br />
señores choferes de las líneas de transporte<br />
urbano, deben entregar el cambio de 0.10<br />
Ctvs. a los señores usuarios.<br />
¿Qué hacer ante esta situación conflictiva?<br />
En nuestro caminar encontramos en una de las<br />
movilidades, frente a los pasajeros, el siguiente<br />
AVISO::<br />
LAS FORMAS DE PAGAR LOS 1.90 SIN PROBLEMAS<br />
SI CANCELA DE ESTA MANERA TIENE CAMBIO:<br />
2.10 Bs.- SU CAMBIO ES 0.20 Ctvs<br />
2.40 Bs.- SU CAMBIO ES 0.50 Ctvs.<br />
SI NO QUIERE CANCELAR DE ESA MANERA NO SE QUEJE<br />
PORQUE HAY RATOS QUE NO TENEMOS CAMBIO<br />
MUCHAS GRACIAS POR SU COMPRENSIÓN, SE LE AGRADECE<br />
HOMBRES TOP<br />
17
Con Alma Boliviana<br />
OPEN HOUSE “CON ALMA BOLIVIANA”<br />
D&M Consultores es una organización cochabambina que brinda servicios profesionales en las áreas de Administración,<br />
Mercadotecnia, Responsabilidad Social Empresarial y Calidad, con un equipo de reconocidos profesionales comprometidos con<br />
el desarrollo del país.<br />
La Consultora cuenta con una extensión comercial que ofrece a sus clientes, la posibilidad de exponer y vender sus productos<br />
en varias épocas del año. Este año en el mes de agosto se llevó a cabo un atractivo Open House denominado “CON ALMA<br />
BOLIVIANA”, donde se expusieron productos de varias empresas bolivianas, cuyo centro de trabajo está en los departamentos de<br />
Cochabamba, La Paz y Santa Cruz, el mismo que contó .con la presencia de autoridades, empresarios expositores y medios de<br />
comunicación. D&M Consultores hizo entrega de distinciones especiales a expositores y personalidades inmersas en el quehacer<br />
de la producción nacional, resaltando el trabajo tesonero y el talento de las empresas.<br />
Participaron de esta muestra, la Asociación Cochabambina<br />
de Marroquinería y Afines, con sus asociados y fundadores:<br />
AMORE, FILIPPO, TUKUYPAJ GRECO, ROGER’S, LEATHER<br />
LAND, CURMA, OLD WAY’S y ORQUIDEA; independientes a<br />
ésta asociación, pero en el mismo rubro.<br />
Así mismo RIBERT’S Y LUQUETY, ARBOL (Asociación de<br />
Recicladores de Bolivia) compuesta por las empresas: CERPA<br />
LTDA., PROMADIS INDUSTRIES, VICAL, INDUQUIM y PROFILM<br />
S.R.L.<br />
Del rubro de reciclaje participó ENKARTE. En confecciones<br />
destacan LAIDY FASHION, CHILD DESIGN, ambas de Santa<br />
Cruz), FAVIO JR. JEANS, FAVIO JR. MATERNAL, G CASA CLUB<br />
de Cochabamba, Confecciones Médicas La Paz. De la ciudad<br />
de La Paz, en alimentos y bebidas, SANTA ANA BOLIVIA y<br />
MIKUNIY y finalmente, VIDIRERÍA BELÉN.<br />
Sergio Rivero Gerente DYM Consultores, Gretty Malpartida,<br />
Daniel y Michelle Rivero.<br />
Gabriel Gaya, Fernando Gaya, Gladis Nieto, Michelle Rivero, Gretty Malpartida, Lucy Yucra, Sergio Rivero, Jaime Ponce, Luz Mary<br />
Zelaya (Pdta CADEPIA), Jesmy Pinto (Favio Jr. Maternal), Víctor Guara Guara (Gerente CURMA Ltda), Danny Flores (Pdte FEBOPI),<br />
Jorge Dalence (Vice-Presidente ACMA).<br />
18 HOMBRES TOP
Guía TOP<br />
GUÍA TOP<br />
HOMBRES TOP<br />
19
Entrevista Exclusiva<br />
SEMINARIOS INSIGHT<br />
Seminarios INSIGHT es una organización<br />
con más de 30 años de experiencia en<br />
la creación y presentación de procesos<br />
educativos de crecimiento personal y<br />
profesional.<br />
Conversamos con Germán Beines,<br />
Facilitador de evento realizado en el<br />
Gran Hotel Cochabamba del 3 al 7 de<br />
septiembre.<br />
¿Qué son los Seminarios INSIGHT?<br />
Es un Seminario educativo en el más<br />
profundo sentido que tiene la palabra<br />
educación, hallar respuestas que están<br />
ocultas y sacar a luz lo que está en la<br />
oscuridad.<br />
Es un proceso de 40 horas académicas<br />
para acceder a respuestas que siempre<br />
están con nosotros y no siempre tenemos<br />
la oportunidad de encontrarlas porque<br />
en el día a día corremos demasiado,<br />
mirando para afuera y a veces olvidamos<br />
mirar un poco para adentro, entonces<br />
es traer a la conciencia todo eso y<br />
ponerlo a mi favor. Descubrir cómo estoy<br />
accionando y muchas veces cómo estoy<br />
reaccionando en mi vida. Me da la<br />
oportunidad de observar como yo creo,<br />
provoco o permito las consecuencias que<br />
tengo y a partir de ahí responsablemente<br />
y con conciencia aprender hacer más de<br />
aquello que me funciona y menos de lo<br />
que no.<br />
Nos quejamos siempre de todo lo que<br />
nos pasa y buscamos culpables, ¿esto es<br />
efecto del proceso de cambio que sufre<br />
el ser humano, dentro del planeta?<br />
Yo creo que sí, el mundo ha cambiado<br />
mucho en los últimos 50 años, La<br />
tecnología nos ha avasallado y<br />
evidentemente nuestro desarrollo<br />
hallar respuestas<br />
que están<br />
ocultas y sacar<br />
a luz lo que está<br />
en la oscuridad.<br />
personal es mucho más lento que el<br />
tecnológico. El tiempo corre a otras<br />
dimensiones por fuera, pero por dentro,<br />
hace falta siempre tener un proceso de<br />
entender y reconocer como yo funciono,<br />
justamente para evitar lo que tú estás<br />
diciendo, el quejarme gratuitamente por<br />
todo pensando que yo no tengo nada<br />
que ver con eso. Son simplemente<br />
elecciones que yo tomo y consecuencias<br />
que yo atravieso.<br />
En todo caso la buena suerte es estar<br />
vivos y poder tener la oportunidad<br />
de hacer cosas que yo sueño para mí<br />
y para los míos. Yo creo que eso es<br />
conquistable, si las personas en vez<br />
de quejarnos, en vez de victimizarnos<br />
y echarles la culpa a todo el mundo,<br />
comenzamos responsablemente a<br />
conocer herramientas que me permitan<br />
desarrollar todo lo que yo quiero.<br />
GERMÁN BEINES<br />
FACILITADOR ARGENTINO<br />
¿Qué obtiene un Participante de los<br />
Seminarios?<br />
Este Seminario educativo tiene un<br />
cúmulo de herramientas, ese volumen<br />
de información que sumado a lo que<br />
es teórico, práctico, crea experiencias<br />
dentro tuyo permite un conjunto de<br />
herramientas y de experiencias que te<br />
dan la sensación de que puedes hacer<br />
realmente lo que tú quieres, si estás<br />
consciente de eso, y evidentemente<br />
asumir las responsabilidades que nos<br />
tocan en este mundo para ir por aquello<br />
que queremos en nuestras vidas. Se va<br />
en busca de un equilibrio entre todo.<br />
A mí me gusta pensar en que todo lo<br />
que está a mi disposición por alguna<br />
razón está. El asunto es donde coloco el<br />
foco y cómo lo vivo, porque si enfoco<br />
simplemente hacia afuera pierdo de vista<br />
todo lo que está dentro mío.<br />
20 HOMBRES TOP
Guía TOP<br />
Este seminario simbólicamente lo<br />
llamamos el Despertar del Corazón,<br />
porque es conectarme con esa parte<br />
mía que tiende a completar todo lo<br />
que afuera no está, que son vivencias,<br />
experiencias, sentimientos. Es descubrir<br />
el yo que tengo dentro mío, descubrir<br />
quien soy, pero a través de ello, generar<br />
herramientas que me permitan desarrollar<br />
las cosas que yo quiero para conquistar<br />
lo que está dentro mío que son mis<br />
sueños, mis anhelos para mí, para mi<br />
familia, para mis hijos prácticamente n<br />
el mundo físico<br />
¿Un evento por primera vez en<br />
Cochabamba?<br />
Siendo primera vez, hemos tenido<br />
una respuesta muy interesante de las<br />
personas, esperemos que sea la primera<br />
de muchas otras. Queremos ser un<br />
espacio de apoyo para las personas.<br />
Cuesta un poco romper la inercia, pero<br />
nos abrieron las puertas a un producto<br />
desconocido, nos dieron mucho<br />
aliento, mucha confianza, estoy feliz<br />
y agradecido porque conozco lo que<br />
voy a hacer. Hace 25 años que estoy<br />
involucrado con esto y hay valores<br />
que en mi organización siempre están<br />
presentes, la integridad, respeto por las<br />
personas y corazón Cuando hay valores<br />
se fundamenta mucho el trabajo, yo amo<br />
lo que hago, amo mi trabajo.<br />
Este evento es un gran apoyo para<br />
las personas que están buscando<br />
desarrollarse dentro de ellos, ya que<br />
evidentemente en este mundo, las<br />
personas que se sienten bien producen<br />
mejor, mejores personas producen<br />
mejores resultados y a eso vamos…<br />
En el Gran Hotel Cochabamba del 3 al 7 de<br />
septiembre se llevó a cabo con un entusiasta<br />
grupo de personas, el Nivel 1 de SEMINARIOS<br />
INSIGHT, anunciando del 26 al 30 de noviembre,<br />
la apertura de inscripciones para un nuevo<br />
grupo que desee pasar por esta maravillosa<br />
experiencia.<br />
HOMBRES TOP<br />
21
Perfiles<br />
Julio Rodríguez Berríos<br />
Un artista boliviano que ejerce su arte desde 1945 y<br />
hoy en el año 2014 continúa con esa inquietud que<br />
corre por sus venas para seguir cautivando a su público<br />
con la magia del piano.<br />
Con mucho amor por la música, nos presenta su nueva<br />
producción que pronto será lanzada al público que<br />
gusta de la música nacional interpretada por el maestro<br />
Rodríguez.<br />
Al inicio de su carrera comparte los escenarios<br />
con artistas notables como Raúl Shaw Moreno, las<br />
Hermanas Arteaga, los Trovadores del Perú, dúo al<br />
cual se integró por invitación recibida.<br />
En 1952 radicó en Buenos Aires (Argentina) y prosiguió<br />
una interesante labor musical, en teatros y centros<br />
culturales. Posteriormente ejerció funciones importantes<br />
como la dirección de programas radiales en calidad de<br />
Director Artístico y también se desempeñó como Director<br />
de Cultura del Municipio de Oruro, siendo también<br />
hace muchos años, Presidente de Sobodaycom, Filial<br />
Oruro.<br />
Nos comenta que le agrada más la música popular<br />
porque además de ser alegre, la puede interpretar<br />
a su manera, tanto en el piano como en el órgano<br />
electrónico, instrumento que también es parte de su<br />
arte, así como el acordeón. Tiene preferencia con el<br />
piano porque es el instrumento más completo y el hace<br />
la armonía y la melodía.<br />
Fue ganador de primeros premios en varios concursos<br />
de composición, habiendo sido distinguido con la<br />
medalla “Alejo Calatayud” al Mérito Cultural en el<br />
Bicentenario de Cochabamba, la Medalla de Oro al<br />
Mérito “Faro de Conchupata” en el Bicentenario de<br />
Oruro, la Condecoración de la Honorable Alcaldía<br />
Municipal de Oruro “Artes y Cultura” y muchos otros<br />
que enriquecen la historia de la familia donde también<br />
tiene descendientes que siguen sus pasos en el arte del<br />
canto y la música.<br />
Admira a pianistas reconocidos mundialmente como a<br />
Richard Clayderman, Mariano Mores y Ariel Ramírez.<br />
Desde nuestras páginas, rendimos homenaje a Don Julio<br />
Rodríguez Berríos, un notable maestro del piano, artista<br />
con alma joven y lleno de entusiasmo por continuar<br />
difundiendo su arte, su música y su vitalidad.<br />
22 HOMBRES TOP
Perfiles<br />
Rigoberto Mendizábal Márquez<br />
A mi Bolivia y a todos los<br />
bolivianos, hago llegar un<br />
mensaje de fraternidad,<br />
amor, paz, hermandad<br />
y prosperidad, para que<br />
sigamos creciendo como<br />
país, siendo mejores cada día,<br />
recordando a todos aquellos<br />
que lucharon por nuestra<br />
independencia. Tengamos<br />
mejores condiciones para las<br />
futuras generaciones porque<br />
“Bolivia es el espacio mágico<br />
donde nacen las ideas del<br />
progreso”.<br />
Profesional destacado, Oficial<br />
Superior del Ejército de Bolivia,<br />
Coronel Diplomado en Altos Estudios<br />
Nacionales, Maestría en Seguridad,<br />
Defensa y Desarrollo Graduado de la<br />
Escuela Militar de Ingeniería. Cuenta<br />
con muchos Cursos de especialización,<br />
entre ellos Licenciatura en Ingeniería<br />
Geográfica, Cursos de Especialidad en<br />
Orientación de Tanques, Paracaidista,<br />
Cóndor y Satinador, Diplomado en<br />
Educación Superior y muchos otros<br />
Cursos realizados en el exterior del país.<br />
De Oficial Subalterno tuvo la satisfacción<br />
de formar a jóvenes bolivianos para<br />
amar y defender a nuestra patria,<br />
valorar la familia, respetar a los amigos<br />
y cuidar el hábitat para asegurar el<br />
futuro de la humanidad. Participó en<br />
Proyectos que permitieron integrar al<br />
país. Como Oficial Diplomado en<br />
Ingeniería Militar, impulsó en el empleo<br />
de sensores instalados sobre plataformas<br />
aerotransportadas y satelitales, para la<br />
actualización cartográfica de Bolivia a<br />
diferentes escalas, generando espacio<br />
mapas y mapas temáticos. En Educación<br />
Superior obtuvo el Premio a la Mejor<br />
Tesis de las Universidades de Bolivia.<br />
Fue docente de la Escuela Militar de<br />
Ingeniería y la Univ. San Francisco Xavier<br />
de Chuquisaca. Logró la acreditación de<br />
la Carrera de Ingeniería Geográfica de<br />
la Escuela Militar de Ingeniería<br />
Se concluye el Instituto Tecnológico del<br />
Trópico del Chapare, se proyecta la<br />
Construcción del Regimiento Escuela de<br />
Protección de Parques Nacionales. Se<br />
crea el Grupo de Caballería Aérea del<br />
Ejército, “Gral. Div. Apóstol Santiago”<br />
(Chimoré). Actualmente en fase de<br />
construcción los Hangares y Simuladores<br />
de Helicópteros H425 en el sector<br />
este del Aeropuerto Jorge Wilsterman -<br />
Cochabamba.<br />
Uno de sus proyectos a futuro, luego<br />
de haber sido creador del VUTSI (Visor<br />
Universal Tridimensional de Secuencia<br />
de Imágenes), descubierto el 5 de<br />
julio de 2001 en Sucre y liberado el<br />
10 de Julio de 2010, y haber logrado<br />
que la comunidad científica tenga libre<br />
acceso a este sistema que permite ver<br />
en tres dimensiones cualquier secuencia<br />
de imágenes (Videos o películas),<br />
desplegada en TV con pantallas CRT,<br />
Plasma, LCD o LED, proyectada sobre<br />
pantallas de cine o Data Show es<br />
concretar su utilización, tiene previsto<br />
hacer realidad el proyecto sobre el<br />
Generador de Energía Mecánica<br />
Continua (GEMC), a través del cual se<br />
podrá generar un torque que genere<br />
energía gratuita variando la equidistancia<br />
entre dos masas equidistantes y de<br />
igual peso. Así mismo avanzar en el<br />
estudio del comportamiento del campo<br />
gravitacional donde se cree que la<br />
incidencia de energía electromagnética<br />
en la Masa influye en la magnitud de<br />
su campo gravitacional, trabajando así<br />
para la incursión de Bolivia al ámbito<br />
aeroespacial para fines multipropósito.<br />
Nos dice que en su tiempo libre bajo<br />
la lógica de que “Aun para un sabio,<br />
no es vergonzoso tener que vivir para<br />
seguir aprendiendo”, se dedica a la<br />
lectura de libros, revistas científicas,<br />
revistas indexadas, tanto impresos como<br />
digitales a través de la web. Practica<br />
varios deportes, así como el atletismo,<br />
futbol 8, raqueta, natación, tiro, ciclismo,<br />
pesas, gimnasia, yoga, como ejercicio<br />
complementario para mantener viva la<br />
constitución física y mental. Disfruto de<br />
la música clásica, romántica y nacional.<br />
Parte del tiempo libre que de verdad<br />
había existido mucho, cuando se tiene<br />
organizado el tiempo, dedico a la<br />
familia. La fotografía y la pintura en tela<br />
también forman parte de mi tiempo.<br />
HOMBRES TOP<br />
23
Eventos TOP<br />
TALLER SOBRE LA LEY DE PENSIONES<br />
El Dr. Guillermo Quispe y la Ing. Gabriela Heredia, Ejecutivos de la empresa A.G.S., (Asesores en Gestión Social) impartieron<br />
una Taller Informativo sobre LEY DE PENSIONES a las Socias del Club de Mujeres <strong>Top</strong> llevado a cabo en el Hotel Toloma.<br />
UNIVALLE<br />
Recientemente con la presencia de autoridades de la Universidad Del Valle, el Instituto Confucio la Universidad del Valle y con<br />
el apoyo de la Embajada de la República Popular de China se firmó un Convenio que abre la posibilidad para la enseñanza<br />
del idioma Chino Mandarín dirigido a estudiantes, profesionales, comerciantes, empresarios, padres de familia, inversionistas y<br />
población en general.<br />
Firman el convenio el rector de UNIVALLE Ing. Gonzalo Ruiz<br />
Martinez y el rector del instituto Jianfeng Li.<br />
Ceremonia de Caligrafía<br />
24 HOMBRES TOP
Eventos TOP<br />
UNA BODA TOP<br />
Pamela y Ronald<br />
Pamela Sapiencia y Ronald Méndez el<br />
pasado 9 de agosto unieron sus vidas en<br />
ceremonia nupcial realizada en la Iglesia<br />
de La Recoleta y la recepción fue ofrecida<br />
en los Salones del Club Social.<br />
Sra. Mirtha Sapiencia de Durán, Sra. Delma Sapiencia<br />
de Barriga, Pamela Sapiencia, Ronald Méndez, Kelly<br />
Barton, Víctor Sapiencia, Sr. Abel Durán.<br />
Dr. Wilmer Méndez, Pamela Sapiencia,<br />
Rvdo. Padre Oni, Ronald Méndez, Sra.<br />
Marcela Arze de Méndez.<br />
CAJEROS AUTOMÁTICOS DE TIGO MONEY<br />
A partir del 1º. de septiembre, quienes cuentan con la Billetera Móvil<br />
tienen disponible su dinero las veinticuatro horas del día en los Cajeros<br />
Automáticos TIGO MATIC, para realizar las diferentes transacciones que<br />
ofrece la primera empresa de pagos móviles en el país.<br />
El retiro o depósito de fondos a cualquier hora del día, ahora se habilita<br />
gracias a este nuevo servicio diseñado para simplificar la vida de los más<br />
de 600 mil usuarios afiliados a TIGO MONEY.<br />
HOMBRES TOP<br />
25
Literatura<br />
Libros<br />
15 LEYES INDISPENSABLES<br />
DEL CRECIMIENTO<br />
JOHN MAXWELL lleva más de cincuenta años<br />
apasionado por el desarrollo personal. Ahora, por<br />
primera vez, comparte todo lo que ha cosechado<br />
acerca del autodesarrollo, para que usted tenga las<br />
mayores posibilidades de llagar a ser la persona<br />
que fue diseñada a ser cuando se creó. De la<br />
manera que solo puede comunicar, John enseña:<br />
LEY DEL ESPEJO: Usted debe ver el valor que tiene<br />
en si mismo para darse mayor valor.<br />
LEY DEL MODELO: Es difícil superarse no tiene a<br />
quien seguir sino a usted mismo.<br />
LA LEY DE LA BANDA ELASTICA: El crecimiento se<br />
detiene cuando usted pierde la tensión entre donde<br />
esta y donde podría estar.<br />
LA LEY DE LA CONTRIBUCION: Desarrollarse a si<br />
mismo lo capacita para desarrollar a otros.<br />
Este nuevo libro de la serie de John Maxwell (después<br />
de las 21 leyes irrefutables del liderazgo con ventas<br />
de dos millones de ejemplares y de las 17 leyes<br />
incuestionables del trabajo en equipo con un millón<br />
de ventas) lo ayudara<br />
Encuéntralo en:<br />
Libros de:<br />
Desarrollo personal<br />
Gestión Empresarial<br />
Medicina<br />
Libros técnicos<br />
Librbos de medicina<br />
Libros para niños<br />
Novelas<br />
Best Seller<br />
Libros Escolares<br />
Dir. Pasaje Zenteno Anaya módulo N. 16 (Heroínas y Ayacucho)<br />
Telf: 4508337 - 72287432<br />
26 HOMBRES TOP
Así Vivimos<br />
Así vivimos<br />
HOMBRES TOP<br />
27
Crecimiento Personal<br />
PESIMISTAS Y OPTIMISTAS<br />
Existen dos tipos de personas en el<br />
mundo, los pesimistas y los optimistas.<br />
Ambos grupos tienen razón desde su<br />
particular punto de vista, la diferencia<br />
estriba en que el pesimista poco a poco<br />
va dañándose a sí mismo, al envenenarse<br />
mentalmente con sus pensamientos<br />
nocivos y destructivos, por el contrario,<br />
el optimista se fortalece y vitaliza con sus<br />
ideas positivas y benéficas.<br />
En cuanto al optimismo debemos<br />
aprender a encontrar un equilibrio sano,<br />
para no caer en el error de desconocer<br />
la realidad con sus pares de opuestos;<br />
los cuales casi siempre encontramos<br />
en nuestra vida diaria. El optimista<br />
Es difícil formar parte de los optimistas, lo primero<br />
que se requiere es el deseo de pertenecer a este<br />
grupo, y en segundo lugar comenzar a pensar,<br />
sentir y actuar de una manera positiva.<br />
equilibrado es una persona centrada<br />
en la realidad, pero con un sentido<br />
positivo de todo cuanto acontece en<br />
la existencia. Son seres más felices,<br />
agradables y positivos en su relación con<br />
sus semejantes.<br />
El pesimista sólo percibe los errores,<br />
las carencias, las fallas, todo aquello<br />
que de alguna manera u otra no está<br />
funcionando de una forma adecuada, se<br />
queja de todo, critica y juzga a veces muy<br />
negativamente a quienes conoce, sobre<br />
todo sufre innecesariamente, puesto que<br />
al ver la vida desde esta perspectiva, sus<br />
percepciones están como bloqueadas,<br />
impidiéndole disfrutar de todo lo bueno<br />
y hermoso que pueda existir en su propia<br />
vida y en la de los demás.<br />
El pesimista disfruta menos de la vida,<br />
vive más enfermo, fracasa más seguido,<br />
tiene más problemas en su trabajo o<br />
en sus estudios, sufre más, tiene menos<br />
amigos, su vida afectiva está disminuida<br />
o distorsionada, sus pensamientos no son<br />
claros ni precisos, su voluntad es débil.<br />
Un día los pesimistas decidieron realizar<br />
una Convención, desde luego que fue<br />
un fracaso, nadie asistió porque todos<br />
pensaron que no iba a resultar. Así<br />
funciona el pesimismo, se está derrotado<br />
antes de comenzar a interlo.<br />
¿No creen que es mucho mejor ser<br />
optimistas equilibrados?, no es difícil<br />
formar parte de los optimistas, lo<br />
primero que se requiere es el deseo de<br />
pertenecer a este grupo, y en segundo<br />
lugar comenzar a pensar, sentir y actuar<br />
de una manera positiva. Eso es todo...<br />
28 HOMBRES TOP
HOMBRES TOP 29