Conceptos de Administracion Estrategica
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CASO DE COHESIÓN 41<br />
ANEXO 5<br />
Fragmentos <strong>de</strong>l informe <strong>de</strong> ingresos <strong>de</strong> Google<br />
1. AdWords: compra anuncios mediante la adquisición <strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> palabras clave, y paga por cada clic en el<br />
anuncio comprado.<br />
• Etiquetados como “vínculos patrocinados”.<br />
• Elementos <strong>de</strong> administración <strong>de</strong> campaña para centrar el presupuesto en las palabras clave más rentables.<br />
• Enfoca las palabras clave por medio <strong>de</strong> la generación <strong>de</strong> sinónimos y frases útiles.<br />
• Estimador <strong>de</strong>l tráfico (calcula el costo <strong>de</strong> la compra <strong>de</strong> <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> palabras y frases clave).<br />
• Entrega <strong>de</strong> presupuesto (pue<strong>de</strong> establecer presupuestos diarios y controlar el momento oportuno <strong>de</strong> la presentación<br />
<strong>de</strong> los anuncios).<br />
• Reportes continuos <strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeño e información oportuna <strong>de</strong> la efectividad <strong>de</strong>l anuncio.<br />
• Múltiples formas <strong>de</strong> pago, como tarjetas <strong>de</strong> crédito y débito; para ciertos anunciantes, facturación y plazos <strong>de</strong><br />
crédito y pago en 48 divisas.<br />
• Las “tiendas <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento” AdWords permiten la libertad <strong>de</strong> aumentar el costo máximo por clic (CPC), ya que<br />
nunca se paga más <strong>de</strong> un centavo por encima <strong>de</strong>l siguiente mayor postor.<br />
• El seguimiento <strong>de</strong> conversiones mi<strong>de</strong> las diferentes conversiones <strong>de</strong> la campaña <strong>de</strong> un anunciante para brindar<br />
una mejor comprensión <strong>de</strong> su rendimiento sobre la inversión.<br />
Los anunciantes más recientes incluyen a Sony, Cisco, Alamo Car Rental, Ameritra<strong>de</strong>, Amazon.com, Canon, Disney,<br />
General Motors, L. L. Bean, Nordstrom, Sears, Smith & Hawken, Sprint, Volvo y Xerox.<br />
Para corporaciones más gran<strong>de</strong>s:<br />
• Maximización creativa (los especialistas <strong>de</strong> AdWord ayudan a los anunciantes a elegir las palabras clave más<br />
efectivas y a enfocarse en el número <strong>de</strong> clics y las tasas <strong>de</strong> conversión).<br />
• Especialistas en mercado vertical (los especialistas en mercados específicos ofrecen guías para las campañas).<br />
• Publicación en volumen (asiste a los negocios con el lanzamiento <strong>de</strong> campañas que tienen cientos o miles <strong>de</strong><br />
palabras clave).<br />
• Representantes <strong>de</strong>dicados al servicio al cliente.<br />
• AdWords API (el código): el servicio gratuito API <strong>de</strong> Google para gran<strong>de</strong>s anunciantes y terceras partes permite<br />
a los <strong>de</strong>sarrolladores concebir programas que interactúan directamente con el sistema AdWords para una<br />
integración más completa.<br />
2. AdSense:permite a los sitios Web que se unen a la red <strong>de</strong> Google ofrecer anuncios dirigidos a los usuarios utilizando<br />
anuncios AdWords. Los sitios Web pue<strong>de</strong>n unirse a la red online durante plazos que se pue<strong>de</strong>n cancelar en cualquier<br />
momento. Google también busca activamente sitios Web con niveles <strong>de</strong> alto volumen que se unan a la red<br />
por plazos específicos. Existen dos productos en esta oferta: “AdSense para la búsqueda” y “AdSense para el contenido”.<br />
AdSense para la búsqueda:<br />
• Las empresas que no cuentan con su propio sitio o búsqueda Web pue<strong>de</strong>n ofrecer los servicios <strong>de</strong> búsqueda<br />
<strong>de</strong> Google y brindar a los buscadores los resultados <strong>de</strong> AdSense <strong>de</strong>l lado <strong>de</strong>recho <strong>de</strong> la pantalla.<br />
• Google comparte los ingresos con sitios Web anfitriones por cada clic.<br />
AdSense para el contenido:<br />
• Tecnología automatizada que analiza el significado <strong>de</strong>l contenido Web y brinda publicidad pertinente en una<br />
fracción <strong>de</strong> segundo.<br />
• Google comparte los ingresos con sitios Web anfitriones por cada clic.<br />
• Para sitios Web con más <strong>de</strong> 20 millones <strong>de</strong> visitas al mes, se encuentran disponibles servicios personalizados.<br />
Los clientes más recientes incluyen a USATODAY.com, ABC.com, Forbes.com y el 60% <strong>de</strong> los 100 mejores sitios <strong>de</strong><br />
comScore Media Metrix, así como miles <strong>de</strong> otros sitios <strong>de</strong> contenido especializado.<br />
Las características <strong>de</strong> contenido incluyen:<br />
• Filtros <strong>de</strong> publicidad competitiva.<br />
• Filtros <strong>de</strong> contenido sensible.<br />
• Opción <strong>de</strong> anuncios pre<strong>de</strong>terminados en caso <strong>de</strong> que Google no pueda presentar anuncios dirigidos para la<br />
página.<br />
• Anuncios <strong>de</strong> imágenes disponibles para dar más incentivos visuales a los consumidores.<br />
3. Search Appliance: una completa solución <strong>de</strong> software y hardware para permitir a las empresas realizar la búsqueda<br />
Google sobre información interna y externa.<br />
(Continúa)