Conceptos de Administracion Estrategica

CÓMO PREPARAR Y PRESENTAR UN ANÁLISIS DE CASO 369
19. Dé respuestas a preguntas tan fundamentales como qué, quién, dónde, cuándo, cómo
y por qué.
20. No se limite a citar indicadores financieros o cifras actuales. Más bien, desarrolle
ideas y conclusiones referentes a las posibles tendencias. Muestre la importancia de
estas cifras para la compañía.
21. Siempre que sea posible, sustente sus juicios y razonamientos con datos basados en
los hechos.
22. Su análisis debe ser tan detallado y específico como sea posible.
23. Una imagen dice más que mil palabras, y una imagen creativa le puede dar una mejor
calificación en muchos cursos.
24. Haga hincapié en las secciones de Recomendaciones e Implementación de la estrategia.
Un error muy común es dedicarle demasiado tiempo a las partes del análisis
externo o interno en su documento. Siempre recuerde que las secciones de Recomendaciones
e Implementación son la parte más importante del documento o presentación.
Consejos para la presentación
1. Cuando trabaje en equipo, fomente que la mayor parte del trabajo se elabore de forma
individual. Emplee las reuniones del equipo principalmente para asimilar el trabajo.
Este enfoque es muy eficiente.
2. Si se le permite, pida que le hagan preguntas durante toda su presentación.
3. Durante la presentación, asegúrese de que su postura, contacto visual y tono de voz
sean buenos, y proyecte confianza. No se ponga a la defensiva en ninguna circunstancia
ni con ninguna pregunta.
4. Prepare su análisis de caso para antes de la fecha de entrega con el fin de tener tiempo
para reflexionar y practicar. No lo postergue.
5. Mantenga una actitud positiva con respecto al curso, trabaje con los problemas en
vez de luchar contra ellos.
6. Sintonícese con su profesor(a) y comprenda sus valores y expectativas.
7. Otros estudiantes tendrán fortalezas en áreas funcionales que complementarán sus
debilidades, así que desarrolle un espíritu de cooperación que modere la competitividad
en el equipo de trabajo.
8. Cuando preparen un análisis de caso como grupo, divídanlo en equipos separados
para trabajar en los análisis externo e interno.
9. Mantenga siempre el sentido del humor.
10. Capitalice las fortalezas de cada miembro del grupo; ofrézcase como voluntario en
sus áreas fuertes.
11. Establezca metas para usted y su equipo; administre su tiempo para alcanzarlas.
12. Promueva las actitudes que animen la participación e interacción del grupo. No se
apresure a juzgar a sus miembros.
13. Esté preparado para trabajar. Habrá veces en las que tendrá que hacer más de lo que
le corresponde. Acéptelo y haga lo que tenga que hacer para que su equipo avance.
14. Piense en el análisis de caso como si realmente estuviera sucediendo; no reduzca el
análisis a un simple proceso mecánico.
15. Con la finalidad de descubrir los defectos en su análisis y preparar al grupo para las
preguntas durante la presentación oral, elijan a una persona en el grupo para que
represente activamente el papel de “abogado del diablo”.
16. No programe reuniones de grupo excesivamente largas; las sesiones de dos horas
están bien.
17. Promueva sus ideas lo suficiente para que sean escuchadas; entonces deténgase.
Escuche a los demás y trate de seguir la línea de sus razonamientos. Siga el flujo de
la discusión del grupo, reconozca cuando necesite regresar al camino; no repita