Conceptos de Administracion Estrategica
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366 PARTE 5 • ANÁLISIS DE CASOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA<br />
<strong>de</strong>l Boston Consulting Group (BCG), una matriz interna-externa (IE), una matriz<br />
<strong>de</strong> la gran estrategia y una matriz <strong>de</strong> planeación estratégica cuantitativa<br />
(MPEC), según sea pertinente. Explique las ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong> otras estrategias.<br />
Paso 9 Recomien<strong>de</strong> estrategias específicas y objetivos a largo plazo. Muestre cuánto costarán<br />
sus recomendaciones. Desglose claramente estos costos por año proyectado.<br />
Compare sus recomendaciones con las estrategias reales planeadas por la<br />
compañía.<br />
Paso 10 Especifique cómo se pue<strong>de</strong>n implementar sus recomendaciones y qué resultados<br />
espera. Prepare pronósticos <strong>de</strong> algunos indicadores y proyecte estados financieros.<br />
Presente un calendario o agenda <strong>de</strong> acciones.<br />
Paso 11 Recomien<strong>de</strong> objetivos anuales y políticas específicos.<br />
Paso 12 Recomien<strong>de</strong> procedimientos para la revisión y evaluación <strong>de</strong> la estrategia.<br />
Hacer una presentación oral<br />
Su profesor podría solicitar que prepare un análisis <strong>de</strong> caso <strong>de</strong> administración estratégica,<br />
individualmente o en grupo, para presentarlo ante la clase. Las presentaciones orales generalmente<br />
se califican en dos partes: el contenido y la presentación en sí. El contenido se<br />
refiere a la calidad, cantidad, exactitud y pertinencia <strong>de</strong> los análisis presentados, incluyendo<br />
la lógica <strong>de</strong>l flujo durante la presentación, la cobertura <strong>de</strong> los puntos principales, la<br />
precisión, la ausencia <strong>de</strong> generalida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong> errores y la viabilidad <strong>de</strong> las recomendaciones.<br />
Para la presentación se toman en cuenta la atención <strong>de</strong> la audiencia, la claridad <strong>de</strong> los apoyos<br />
visuales, vestimenta, el carácter persuasivo <strong>de</strong> los argumentos, el tono <strong>de</strong> voz, el contacto<br />
visual y la postura. Las gran<strong>de</strong>s i<strong>de</strong>as no tienen valor a menos que logren convencer<br />
a otros <strong>de</strong> su mérito a través <strong>de</strong> una comunicación clara. Las pautas que aquí se presentan<br />
le ayudarán a realizar una presentación oral efectiva.<br />
Organizar la presentación<br />
Comience por presentarse y ofrecer un claro esbozo <strong>de</strong> los temas que se van a cubrir. Si<br />
un equipo hace la presentación, especifique el or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> los oradores y las áreas que cada uno<br />
tratará. Al principio <strong>de</strong> una presentación oral trate <strong>de</strong> captar el interés y la atención <strong>de</strong> su<br />
audiencia. Pue<strong>de</strong> hacerlo mostrando algunos productos <strong>de</strong> la empresa, contando una<br />
anécdota breve e interesante sobre la compañía, o compartiendo una experiencia relacionada<br />
con ésta, sus productos o servicios. Pue<strong>de</strong> hacer u obtener un vi<strong>de</strong>o y presentarlo<br />
al inicio <strong>de</strong> la clase; también podría visitar a un distribuidor local <strong>de</strong> los productos <strong>de</strong><br />
la empresa y grabar una entrevista personal con el dueño o el administrador <strong>de</strong>l negocio.<br />
Una presentación <strong>de</strong> tono ligero o humorístico a menudo resulta efectiva al principio <strong>de</strong><br />
la plática.<br />
Asegúrese <strong>de</strong> que el escenario <strong>de</strong> la presentación esté bien organizado, con asientos<br />
para los asistentes, rotafolio, proyector <strong>de</strong> diapositivas y cualquier otro dispositivo que vaya<br />
a utilizar. Llegue al salón <strong>de</strong> clases con al menos 15 minutos <strong>de</strong> antelación para organizar<br />
la presentación y asegurarse <strong>de</strong> que su material esté listo para usarse. Asegúrese también<br />
<strong>de</strong> que todos los asistentes alcancen a ver sus apoyos visuales.<br />
Controlar el tono <strong>de</strong> voz<br />
Una rapi<strong>de</strong>z a<strong>de</strong>cuada <strong>de</strong> conversación compren<strong>de</strong> <strong>de</strong> 100 a 125 palabras por minuto.<br />
Practique en voz alta su presentación para <strong>de</strong>terminar si va muy rápido. Las personas suelen<br />
hablar muy rápido cuando están nerviosas. Respire profundo antes y durante la presentación<br />
para ayudarse a disminuir la velocidad. Tenga un vaso <strong>de</strong> agua a la mano; hacer<br />
una pausa para beber hume<strong>de</strong>cerá su garganta, le dará tiempo para organizar sus pensa-