Conceptos de Administracion Estrategica
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346 PARTE 4 • EVALUACIÓN ESTRATÉGICA<br />
Cuadro <strong>de</strong> mando integral<br />
(Balanced Scorecard)<br />
El cuadro <strong>de</strong> mando integral, o Balanced Scorecard,que se presentó antes en el capítulo 5,<br />
es una herramienta importante <strong>de</strong> la evaluación <strong>de</strong> estrategias. Es un proceso que permite<br />
que las empresas evalúen las estrategias a partir <strong>de</strong> cuatro perspectivas: <strong>de</strong>sempeño<br />
financiero, conocimiento <strong>de</strong>l cliente, procesos internos <strong>de</strong>l negocio, y aprendizaje y crecimiento.<br />
El análisis <strong>de</strong>l cuadro <strong>de</strong> mando integral requiere que las empresas busquen respuestas<br />
a las siguientes preguntas y que utilicen la información, junto con las mediciones<br />
financieras, para evaluar más a<strong>de</strong>cuadamente y con mayor eficacia las estrategias implementadas:<br />
1. ¿La empresa mejora y crea valor continuamente en rubros como la innovación, el<br />
li<strong>de</strong>razgo tecnológico, la calidad <strong>de</strong> los productos, las eficiencias <strong>de</strong>l proceso operacional,<br />
etcétera?<br />
2. ¿Qué tan bien está manteniendo e incluso mejorando la empresa sus competencias<br />
principales y ventajas competitivas?<br />
3. ¿Qué tan satisfechos están los clientes con la empresa?<br />
En la tabla 9-4 se presenta una muestra <strong>de</strong> un cuadro <strong>de</strong> mando integral. Observe<br />
que la empresa examina seis cuestiones clave en la evaluación <strong>de</strong> sus estrategias: l. clientes,<br />
2. gerentes y empleados, 3. operaciones y procesos, 4. comunidad y responsabilidad<br />
social, 5. ética empresarial y ambiente natural y 6. finanzas. La forma básica <strong>de</strong> un cuadro<br />
<strong>de</strong> mando integral pue<strong>de</strong> ser distinta para diversas organizaciones. El enfoque <strong>de</strong>l cuadro<br />
<strong>de</strong> mando integral a la evaluación <strong>de</strong> estrategias se dirige a equilibrar las cuestiones <strong>de</strong><br />
largo plazo con las <strong>de</strong> corto plazo, las cuestiones financieras con las no financieras y los<br />
asuntos internos con los externos. Es una excelente herramienta <strong>de</strong> administración y actualmente<br />
se utiliza con éxito en Chemical Bank, Exxon/Mobil Corporation, CIGNA<br />
Property y Casualty Insurance y numerosas empresas más. Por ejemplo, Unilever tiene<br />
un objetivo financiero <strong>de</strong> aumentar los ingresos <strong>de</strong>l 5 al 6% anual. La compañía también<br />
tiene el objetivo estratégico <strong>de</strong> reducir sus 1,200 marcas principales <strong>de</strong> productos alimenticios,<br />
para el hogar y <strong>de</strong>l cuidado personal a 400 marcas centrales en el plazo <strong>de</strong> tres<br />
años. El cuadro <strong>de</strong> mando integral se construiría <strong>de</strong> forma diferente, es <strong>de</strong>cir, se adaptará<br />
a cada empresa en particular <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las diversas industrias que tengan el mismo tema<br />
o i<strong>de</strong>a principal subyacente, que es evaluar las estrategias <strong>de</strong> la empresa siguiendo las<br />
mediciones clave tanto cuantitativas como cualitativas.<br />
Fuentes <strong>de</strong> información publicadas<br />
sobre la evaluación <strong>de</strong> estrategias<br />
Una serie <strong>de</strong> publicaciones ayudan a evaluar las estrategias <strong>de</strong> una empresa. Por ejemplo,<br />
Fortune i<strong>de</strong>ntifica y evalúa anualmente Fortune 1,000 (los fabricantes más gran<strong>de</strong>s) y Fortune<br />
50 (los minoristas, compañías <strong>de</strong> transporte, <strong>de</strong> servicios públicos, bancos, compañías<br />
<strong>de</strong> seguros y corporaciones financieras diversificadas más gran<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Estados Unidos). Fortune<br />
clasifica a las mejores y peores empresas <strong>de</strong> acuerdo con varios factores, como rendimiento<br />
sobre la inversión, volumen <strong>de</strong> ventas y rentabilidad. En su edición <strong>de</strong> marzo <strong>de</strong><br />
cada año, Fortune publica su investigación <strong>de</strong> evaluación <strong>de</strong> estrategias en un artículo titulado<br />
las “Empresas más admiradas <strong>de</strong> Estados Unidos”. Nueve cualida<strong>de</strong>s clave sirven<br />
como criterios <strong>de</strong> evaluación: calidad <strong>de</strong> la administración, capacidad innovadora, calidad<br />
<strong>de</strong> productos o servicios, valor a largo plazo <strong>de</strong> la inversión, soli<strong>de</strong>z financiera, responsabilidad<br />
ambiental y con la comunidad, capacidad para atraer, <strong>de</strong>sarrollar y mantener<br />
a gente talentosa, uso <strong>de</strong> activos corporativos, y perspicacia internacional. En octubre<br />
<strong>de</strong> cada año, Fortune publica investigación adicional sobre la evaluación <strong>de</strong> estrategias en