Conceptos de Administracion Estrategica
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CAPÍTULO 9 • REVISIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DE LA ESTRATEGIA 339<br />
T ABLA 9-2<br />
Ejemplos <strong>de</strong> organizaciones que han <strong>de</strong>saparecido<br />
A. ALGUNAS GRANDES COMPAÑÍAS QUE B. ALGUNAS GRANDES COMPAÑÍAS QUE<br />
EXPERIMENTARON IMPORTANTES<br />
EXPERIMENTARON IMPORTANTES<br />
DISMINUCIONES EN SUS INGRESOS<br />
DISMINUCIONES EN SUS UTILIDADES<br />
EN 2004 VS. 2003 EN 2004 VS. 2003<br />
Sears, Roebuck 12% Continental Airlines 1055%<br />
AT&T 12% Northwest Airlines 447%<br />
JCPenney 22% Winn-Dixie Stores 142%<br />
MCI 17% AT&T 446%<br />
Washington Mutual 11% QWest Communications 218%<br />
Citizens Communications 14% Kroger 140%<br />
Janus Capital Group 13% Arvinmeritor 130%<br />
Williams 33% CNF 225%<br />
Newell Rubbermaid 11% Viacom 1332%<br />
CMS Energy 10% Sprint 178%<br />
E1 Paso 47% Sears, Roebuck 114%<br />
Fuente: Adaptado <strong>de</strong> Business Week, 23 <strong>de</strong> febrero <strong>de</strong> 2004, pp. 60-84.<br />
<strong>de</strong>l negocio? Recuer<strong>de</strong> que Kid<strong>de</strong>r, Peabody & Company perdió $350 millones cuando<br />
uno <strong>de</strong> sus corredores asentó ganancias ficticias; Sears, Roebuck and Company tomó un<br />
cargo <strong>de</strong> $60 millones en contra <strong>de</strong> las ganancias <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> admitir que sus negocios <strong>de</strong><br />
servicio a vehículos automotores estaban realizando reparaciones innecesarias. Los costos<br />
para compañías como éstas en términos <strong>de</strong> reputaciones dañadas, multas, oportunida<strong>de</strong>s<br />
perdidas y <strong>de</strong>sviación <strong>de</strong> la atención <strong>de</strong> la administración son enormes.<br />
Cuando los empleados facultados para ello son presionados, se les consi<strong>de</strong>ra responsables<br />
<strong>de</strong> lograr <strong>de</strong>terminados objetivos y se les da amplia libertad para lograrlos, se pue<strong>de</strong><br />
presentar un comportamiento disfuncional. Por ejemplo, Nordstrom, el minorista <strong>de</strong> moda<br />
exclusiva conocido por su extraordinario servicio al cliente, fue blanco <strong>de</strong> <strong>de</strong>mandas y<br />
multas cuando los empleados no reportaron las horas trabajadas con el fin <strong>de</strong> aumentar<br />
sus ventas por hora, el principal criterio <strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeño <strong>de</strong> la empresa. El servicio al cliente<br />
<strong>de</strong> Nordstrom y las ganancias fueron aumentados hasta que se reportó la mala conducta,<br />
momento en el cual la empresa recibió varias sanciones.<br />
El proceso <strong>de</strong> evaluar las estrategias<br />
La evaluación <strong>de</strong> la estrategia es necesaria para las organizaciones <strong>de</strong> todos los tamaños y<br />
tipos. La evaluación <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong>be iniciar un cuestionamiento gerencial <strong>de</strong> expectativas<br />
y suposiciones, <strong>de</strong>senca<strong>de</strong>nar una revisión <strong>de</strong> objetivos y valores, y estimular la creatividad<br />
para generar alternativas y formular criterios <strong>de</strong> evaluación. 3 Sin importar el tamaño<br />
<strong>de</strong> la organización, cierta cantidad <strong>de</strong> administración <strong>de</strong> pasillo en todos los niveles es<br />
esencial para que una evaluación <strong>de</strong> la estrategia sea eficaz. Las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la evaluación<br />
<strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong>ben <strong>de</strong>sempeñarse en una base continua, y no al final <strong>de</strong> periodos<br />
<strong>de</strong>terminados o sólo <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> que ocurran los problemas. Esperar hasta el final <strong>de</strong> año,<br />
por ejemplo, podría dar como resultado que una empresa cerrara la puerta <strong>de</strong>l establo<br />
<strong>de</strong>spués <strong>de</strong> que los caballos ya se hayan escapado.<br />
Evaluar las estrategias <strong>de</strong> manera continua en lugar <strong>de</strong> periódicamente permite<br />
que se establezcan puntos <strong>de</strong> referencia <strong>de</strong>l progreso y que éste se vigile <strong>de</strong> manera más<br />
eficaz. Algunas estrategias toman años en implementarse; en consecuencia, los resultados<br />
asociados podrían no hacerse evi<strong>de</strong>ntes durante años. Las estrategias exitosas combinan<br />
la paciencia con una disposición a tomar <strong>de</strong> inmediato acciones correctivas en caso<br />
necesario. ¡Siempre llega el momento en el que son necesarias las acciones correctivas en<br />
VISITE<br />
INTERNET<br />
Se enfoca en la fase <strong>de</strong><br />
“toma <strong>de</strong> acciones<br />
correctivas” <strong>de</strong> la<br />
evaluación <strong>de</strong> la estrategia.<br />
(www.csuchico.edu/mgmt/<br />
strategy/module1/<br />
sld047.htm)