Conceptos de Administracion Estrategica
332 PARTE 3 • IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Ejercicios experienciales Ejercicio experiencial 8A Desarrollar un mapa de posicionamiento de productos para Google OBJETIVO Las organizaciones hacen un seguimiento continuo de cómo están posicionados sus productos y servicios en relación con sus competidores. Esta información es especialmente útil para los gerentes de marketing, pero también es utilizada por otros gerentes y estrategas. INSTRUCCIONES Paso 1 En una hoja de papel por separado, desarrolle un mapa de posicionamiento de productos para Google. Incluya a Yahoo!, AOL y a Microsoft en su diagrama. Paso 2 Pase al pizarrón y haga un diagrama de su mapa de posicionamiento. Paso 3 Compare su mapa de posicionamiento de productos con los mapas de los otros estudiantes. Analice cualquier diferencia importante. Ejercicio experiencial 8B Realizar un análisis EPS/EBIT para Google OBJETIVO Un análisis EPS/EBIT es una de las técnicas más utilizadas para determinar en qué medida se debe recurrir al endeudamiento y/o a la emisión de acciones para financiar las estrategias que se van a implementar. Este ejercicio le ayudará a obtener práctica para realizar análisis EPS/EBIT. INSTRUCCIONES (DATOS DEL 1-1-06) Digamos que Google necesitó recaudar $1000 millones para expandirse en todo el mundo en el año 2006. Determine si Google debió haber utilizado sólo el endeudamiento, sólo acciones o una combinación de 50-50 de deuda y acciones para financiar su estrategia de desarrollo de mercado. Suponiendo que la tasa fiscal es del 38%, la tasa de interés es del 5%, el precio accionario de Google es de $400 por acción y que tiene dividendos anuales de $2.00 por cada participación de las acciones ordinarias. El rango de EBIT para 2006 es entre $1000 millones y $500 millones. Un total de 300 millones de acciones ordinarias están en circulación. Desarrolle una gráfica EPS/EBIT que refleje su análisis. Ejercicio experiencial 8C Preparar estados financieros proyectados para Google OBJETIVO Este ejercicio fue diseñado para brindarle experiencia en la preparación de estados financieros proyectados. El análisis proforma es una técnica esencial de la implementación de estrategias porque permite que los gerentes se anticipen y evalúen los resultados esperados de diversos enfoques para la implementación de estrategias. INSTRUCCIONES Paso 1 Trabaje con un compañero de clase. Desarrollen un estado de resultados y un balance general para Google. Supongan que Google planeó recaudar $900 millones en 2006 para atender nuevos países y obtener el 50% de financiamiento de un banco y el otro 50% de la emisión de acciones. Haga las suposiciones que se necesiten y expóngalas claramente por escrito. Paso 2 Calcule el índice de liquidez, la relación deuda-capital y el rendimiento sobre la inversión de Google para 2004 y 2005. ¿Cómo se comparan las proyecciones de estos indicadores para 2006 con los de 2004 y 2005? ¿Por qué es importante hacer esta comparación? Visite la página http://finance.yahoo.com para obtener los estados financieros de 2005.
CAPÍTULO 8 • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS: TEMAS DE MARKETING, FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIÓN... 333 Ejercicio experiencial 8D Determinar el valor de contado de Google Paso 3 Lleve sus estados proyectados a la clase y discuta cualquier problema o pregunta con la que se haya encontrado. Paso 4 Compare sus estados proyectados con los de otros estudiantes. ¿Qué diferencias importantes existen entre su análisis y los de sus compañeros? OBJETIVO Es una buena práctica de negocio determinar periódicamente el valor financiero o de contado de una compañía. Este ejercicio le ayudará a obtener práctica en determinar el valor total de una compañía utilizando diversos métodos. Utilice los datos del cierre del ejercicio fiscal 2004 especificados en el caso de cohesión de las páginas 46 y 47. INSTRUCCIONES Paso 1 Calcule el valor financiero de Google con base en los cuatro métodos: 1. el valor neto de la participación de capital de los accionistas, 2. el valor futuro de las ganancias de Google, 3. la relación precio-ganancia, y 4. el método de las acciones en circulación. Paso 2 ¿Cuál es el valor de Google en dólares? Paso 3 Compare su análisis y conclusiones con los de otros estudiantes. Ejercicio experiencial 8E Desarrollar un mapa de posicionamiento de productos para mi universidad Ejercicio experiencial 8F ¿Los bancos solicitan estados financieros proyectados? OBJETIVO El propósito de este ejercicio es brindarle práctica en el desarrollo de mapas de posicionamiento de productos. Las organizaciones no lucrativas, como muchas universidades, utilizan cada vez más los mapas de posicionamiento de productos para determinar formas efectivas de implementar estrategias. INSTRUCCIONES Paso 1 Forme un grupo de tres integrantes con dos compañeros más de su clase. Paso 2 Preparen juntos un mapa de posicionamiento de productos que incluya su institución y otras cuatro universidades de su estado. Paso 3 Pase al pizarrón y haga un diagrama de su mapa de posicionamiento de productos. Paso 4 Analice las diferencias entre los diversos mapas dibujados en el pizarrón. OBJETIVO El propósito de este ejercicio es explorar la importancia práctica y el uso de los estados financieros proyectados en el negocio bancario. INSTRUCCIONES Comuníquese por vía telefónica con dos bancos locales y busque las respuestas a las preguntas que siguen. Escriba las respuestas y luego reporte las conclusiones en clase. 1. ¿Su banco solicita estados financieros proyectados como parte de una solicitud de préstamo para empresas? 2. ¿Cómo utiliza su banco los estados financieros proyectados cuando son parte de una solicitud de préstamo empresarial? 3. ¿Qué consejo especial da a sus posibles prestatarios comerciales para que preparen sus estados financieros proyectados?
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CAPÍTULO 8 • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS: TEMAS DE MARKETING, FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIÓN... 333<br />
Ejercicio<br />
experiencial 8D<br />
Determinar el valor <strong>de</strong><br />
contado <strong>de</strong> Google<br />
Paso 3 Lleve sus estados proyectados a la clase y discuta cualquier problema o pregunta<br />
con la que se haya encontrado.<br />
Paso 4 Compare sus estados proyectados con los <strong>de</strong> otros estudiantes. ¿Qué diferencias<br />
importantes existen entre su análisis y los <strong>de</strong> sus compañeros?<br />
OBJETIVO<br />
Es una buena práctica <strong>de</strong> negocio <strong>de</strong>terminar periódicamente el valor financiero o <strong>de</strong><br />
contado <strong>de</strong> una compañía. Este ejercicio le ayudará a obtener práctica en <strong>de</strong>terminar el<br />
valor total <strong>de</strong> una compañía utilizando diversos métodos. Utilice los datos <strong>de</strong>l cierre<br />
<strong>de</strong>l ejercicio fiscal 2004 especificados en el caso <strong>de</strong> cohesión <strong>de</strong> las páginas 46 y 47.<br />
INSTRUCCIONES<br />
Paso 1 Calcule el valor financiero <strong>de</strong> Google con base en los cuatro métodos: 1. el valor<br />
neto <strong>de</strong> la participación <strong>de</strong> capital <strong>de</strong> los accionistas, 2. el valor futuro <strong>de</strong> las ganancias<br />
<strong>de</strong> Google, 3. la relación precio-ganancia, y 4. el método <strong>de</strong> las acciones<br />
en circulación.<br />
Paso 2 ¿Cuál es el valor <strong>de</strong> Google en dólares?<br />
Paso 3 Compare su análisis y conclusiones con los <strong>de</strong> otros estudiantes.<br />
Ejercicio<br />
experiencial 8E<br />
Desarrollar un mapa<br />
<strong>de</strong> posicionamiento <strong>de</strong><br />
productos para mi<br />
universidad<br />
Ejercicio<br />
experiencial 8F<br />
¿Los bancos solicitan<br />
estados financieros<br />
proyectados?<br />
OBJETIVO<br />
El propósito <strong>de</strong> este ejercicio es brindarle práctica en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> mapas <strong>de</strong> posicionamiento<br />
<strong>de</strong> productos. Las organizaciones no lucrativas, como muchas universida<strong>de</strong>s, utilizan<br />
cada vez más los mapas <strong>de</strong> posicionamiento <strong>de</strong> productos para <strong>de</strong>terminar formas<br />
efectivas <strong>de</strong> implementar estrategias.<br />
INSTRUCCIONES<br />
Paso 1 Forme un grupo <strong>de</strong> tres integrantes con dos compañeros más <strong>de</strong> su clase.<br />
Paso 2 Preparen juntos un mapa <strong>de</strong> posicionamiento <strong>de</strong> productos que incluya su institución<br />
y otras cuatro universida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> su estado.<br />
Paso 3 Pase al pizarrón y haga un diagrama <strong>de</strong> su mapa <strong>de</strong> posicionamiento <strong>de</strong> productos.<br />
Paso 4 Analice las diferencias entre los diversos mapas dibujados en el pizarrón.<br />
OBJETIVO<br />
El propósito <strong>de</strong> este ejercicio es explorar la importancia práctica y el uso <strong>de</strong> los estados financieros<br />
proyectados en el negocio bancario.<br />
INSTRUCCIONES<br />
Comuníquese por vía telefónica con dos bancos locales y busque las respuestas a las preguntas<br />
que siguen. Escriba las respuestas y luego reporte las conclusiones en clase.<br />
1. ¿Su banco solicita estados financieros proyectados como parte <strong>de</strong> una solicitud<br />
<strong>de</strong> préstamo para empresas?<br />
2. ¿Cómo utiliza su banco los estados financieros proyectados cuando son parte <strong>de</strong><br />
una solicitud <strong>de</strong> préstamo empresarial?<br />
3. ¿Qué consejo especial da a sus posibles prestatarios comerciales para que preparen<br />
sus estados financieros proyectados?
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