Conceptos de Administracion Estrategica

CAPÍTULO 8 • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS: TEMAS DE MARKETING, FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIÓN... 329
CONCLUSIÓN
Una implementación de estrategias exitosa depende de la cooperación entre todos los gerentes
funcionales y divisionales de una organización. Por lo general, los departamentos de
marketing están a cargo de la implementación de las estrategias que requieren de aumentos
significativos en los ingresos por ventas en nuevas áreas y con nuevos o mejores productos.
Los gerentes de finanzas y contabilidad deben idear enfoques de implementación de estrategias
efectivas a bajo costo y con un riesgo mínimo para la empresa. Los gerentes de I&D tienen
que transferir tecnologías complejas o desarrollar nuevas tecnologías para implementar
las estrategias exitosamente. Los gerentes de los sistemas de información cada vez se encargan
más de brindar liderazgo y capacitación a todos los individuos en la empresa. La naturaleza
y el papel de las actividades de marketing, finanzas y contabilidad, I&D y los sistemas
de información gerencial, junto con las actividades gerenciales descritas en el capítulo 7, determinan
en gran medida el éxito de una organización.
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TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Análisis de estados financieros
proyectados (p. 318)
Análisis EPS/EBIT (p. 313)
Investigación y desarrollo (I&D)
(p. 325)
Método de la relación
precio-ganancia (p. 322)
Método de las acciones en
circulación (p. 322)
Nicho vacante (p. 311)
Posicionamiento del producto
(p. 307)
Presupuesto de efectivo
(p. 321)
Presupuesto financiero (p. 320)
Segmentación del mercado
(p. 307)
Sistemas de
información gerencial (p. 327)
Mezcla de variables de marketing
(p. 308)
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1. Suponga que su compañía ha adquirido recientemente
una empresa que produce podadoras operadas con
baterías, y los estrategas quieren implementar una
estrategia de penetración de mercado. ¿Cómo segmentaría
el mercado para este producto? Justifique
su respuesta.
2. Explique cómo estimaría el valor total de una empresa.
3. Trace y nombre claramente un mapa de posicionamiento
de productos que incluya seis cadenas de
restaurantes de comida rápida.
4. Explique por qué el análisis EPS/EBIT es una técnica
esencial de implementación de estrategias.
5. ¿Cuál es la diferencia del papel de la I&D en la
implementación de estrategias entre organizaciones
pequeñas y grandes?
6. Analice las limitaciones del análisis EPS/EBIT.
7. Explique cómo la participación de los gerentes de
marketing, finanzas y contabilidad, I&D y sistemas
de información gerencial en la formulación de las
estrategias puede enriquecer la implementación de
la estrategia.
8. Considere la siguiente declaración: “Las ganancias
retenidas en el balance general no es dinero disponible
para financiar la estrategia de implementación”.
¿Cierto o falso? Explique.
9. Explique por qué el análisis de los estados financieros
proyectados se considera tanto una herramienta
para la formulación de estrategias como una herramienta
para la implementación de las mismas.
10. Describa algunas actividades de marketing, finanzas
y contabilidad, I&D y sistemas de información
gerencial que una pequeña cadena de restaurantes
podría llevar a cabo para expandirse a un estado
vecino.
11. Analice el sistema de información gerencial de su
universidad.
12. ¿Cuál es el efecto que el comercio electrónico está
teniendo sobre los esfuerzos de las empresas por
segmentar los mercados?
13. ¿Cómo ha cambiado la Ley Sarbanes-Oxley del año
2002 la manera en que los directores generales y directores
de finanzas manejan los estados financieros?