Conceptos de Administracion Estrategica
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262 PARTE 3 • IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA<br />
VISITE<br />
INTERNET<br />
Presenta una buena<br />
<strong>de</strong>finición <strong>de</strong><br />
implementación<br />
<strong>de</strong> estrategias.<br />
(www.csuchico.edu/mgmt/<br />
strategy/module/<br />
sld044.htm)<br />
El proceso <strong>de</strong> la administración estratégica no termina cuando la empresa <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> qué estrategia<br />
o estrategias seguir. Debe haber una traducción <strong>de</strong>l pensamiento estratégico a la<br />
acción estratégica. Esta traducción es mucho más fácil si los gerentes y los empleados <strong>de</strong><br />
la empresa entien<strong>de</strong>n el negocio, se sienten parte <strong>de</strong> la compañía y, a través <strong>de</strong> su participación<br />
en las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> formulación <strong>de</strong> las estrategias, se comprometen a ayudar al<br />
éxito <strong>de</strong> la organización. Sin comprensión o sin compromiso, los esfuerzos para la implementación<br />
<strong>de</strong> la estrategia enfrentan problemas importantes.<br />
Implementar las estrategias afecta a una organización <strong>de</strong> arriba abajo; repercute en<br />
todas las áreas funcionales y divisionales <strong>de</strong> un negocio. Está fuera <strong>de</strong>l propósito y <strong>de</strong>l alcance<br />
<strong>de</strong> este texto examinar todos los conceptos y las herramientas importantes <strong>de</strong> la administración<br />
<strong>de</strong> empresas en la implementación <strong>de</strong> las estrategias. Este capítulo se enfoca<br />
en los temas básicos <strong>de</strong> administración para la implementación <strong>de</strong> estrategias en el año<br />
2005, y el capítulo 8 se centra en temas <strong>de</strong> marketing, finanzas y contabilidad, investigación<br />
y <strong>de</strong>sarrollo, y en sistemas <strong>de</strong> información gerencial.<br />
Incluso el plan estratégico más perfecto técnicamente servirá <strong>de</strong> poco si no se<br />
pone en práctica. Muchas organizaciones tien<strong>de</strong>n a gastar una cantidad incalculable<br />
<strong>de</strong> tiempo, dinero y esfuerzo en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l plan estratégico, pero consi<strong>de</strong>ran<br />
los medios y las circunstancias en que se implementa como ¡i<strong>de</strong>as <strong>de</strong> último<br />
minuto! El cambio llega con la implementación y la evaluación, no con el<br />
plan en sí mismo. Un plan técnicamente imperfecto que se implementa bien logrará<br />
más que un plan perfecto que nunca sale <strong>de</strong>l papel en que se escribió. 1<br />
La naturaleza <strong>de</strong> la implementación<br />
<strong>de</strong> la estrategia<br />
La etapa <strong>de</strong> la implementación <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> la administración estratégica se ilustra<br />
en la figura 7-1. La formulación exitosa <strong>de</strong> la estrategia no garantiza la implementación exitosa<br />
<strong>de</strong> la misma. ¡Siempre es más difícil hacer algo (implementación <strong>de</strong> la estrategia) que<br />
<strong>de</strong>cir lo que se va a hacer (formulación <strong>de</strong> la estrategia)! Aunque enlazadas <strong>de</strong> forma intrincada,<br />
la implementación <strong>de</strong> la estrategia es fundamentalmente diferente <strong>de</strong> su formulación.<br />
La formulación y la implementación contrastan <strong>de</strong> las siguientes maneras:<br />
• La formulación <strong>de</strong> la estrategia implica posicionar las fuerzas antes <strong>de</strong> la acción.<br />
• La implementación <strong>de</strong> la estrategia implica administrar las fuerzas durante la<br />
acción.<br />
• La formulación se enfoca en la eficacia.<br />
• La implementación se enfoca en la eficiencia.<br />
• La formulación es principalmente un proceso intelectual.<br />
• La implementación es principalmente un proceso operativo.<br />
• La formulación requiere <strong>de</strong> buenas habilida<strong>de</strong>s intuitivas y analíticas.<br />
• La implementación requiere <strong>de</strong> habilida<strong>de</strong>s especiales <strong>de</strong> motivación y li<strong>de</strong>razgo.<br />
• La formulación requiere coordinación entre unos cuantos individuos.<br />
• La implementación requiere coordinación entre muchos individuos.<br />
Los conceptos y las herramientas <strong>de</strong> la formulación <strong>de</strong> estrategias no difieren mucho<br />
entre las organizaciones gran<strong>de</strong>s, pequeñas, lucrativas o sin fines <strong>de</strong> lucro. Sin embargo,<br />
la implementación <strong>de</strong> la estrategia varía sustancialmente entre los diferentes tipos y tamaños<br />
<strong>de</strong> organizaciones. Implementar las estrategias requiere acciones como la<br />
modificación <strong>de</strong> los territorios <strong>de</strong> ventas, agregar nuevos <strong>de</strong>partamentos, el cierre <strong>de</strong> instalaciones,<br />
la contratación <strong>de</strong> nuevos empleados, el cambio en la estrategia <strong>de</strong> fijación <strong>de</strong><br />
precios <strong>de</strong> la organización, el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> presupuestos financieros, el otorgamiento