Conceptos de Administracion Estrategica

CAPÍTULO 6 • ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA 257
tuación final promedio nacional era de 25. 1 Cuanto más alta es la puntuación, más maquiavélico
(manipulador) tiende a ser el sujeto. La siguiente escala describe las puntuaciones
individuales en esta prueba:
• Menos de 16: Nunca utiliza la manipulación como herramienta.
• 16 a 20: Rara vez utiliza la manipulación como herramienta.
• 21 a 25: A veces utiliza la manipulación como herramienta.
• 26 a 30: A menudo utiliza la manipulación como herramienta.
• Más de 30: Siempre utiliza la manipulación como herramienta.
DESARROLLO DE PRUEBAS
La prueba Mach (a propósito de Niccolo Machiavelli o Nicolás Maquiavelo, en su forma
castellanizada) fue desarrollada por el doctor Richard Christie, cuya investigación sugiere
las siguientes tendencias:
1. Los hombres son generalmente más maquiavélicos que las mujeres.
2. No hay diferencia significativa entre los muy maquiavélicos y los poco maquiavélicos
en las mediciones de inteligencia o de capacidad.
3. A pesar de que los muy maquiavélicos se distinguen del resto de la gente, lo hacen
en un sentido patológico.
4. Las puntuaciones maquiavélicas no se relacionan estadísticamente con los valores
autoritarios.
5. Los muy maquiavélicos tienden a ejercer profesiones que acentúan el control y la
manipulación de los individuos, como derecho, psiquiatría y ciencias del comportamiento.
6. El maquiavelismo no se relaciona de manera significativa con características demográficas
importantes, como el nivel de estudios o el estado civil.
7. Los muy maquiavélicos tienden a proceder de las ciudades o a tener antecedentes
urbanos.
8. Los adultos mayores tienden a mostrar puntuaciones más bajas en la prueba
Mach que los adultos más jóvenes. 2
Nicolás Maquiavelo fue el autor de un libro hoy clásico sobre las relaciones de poder,
El príncipe. A continuación aparecen algunos fragmentos del libro:
Los hombres deben ser adulados o aplastados, pues de los pequeños males buscarán
vengarse, mientras que de los graves no podrán hacerlo. Por consiguiente,
el daño que se le inflija a un hombre debe ser tal que no haya necesidad de preocuparse
por su venganza.
Debemos tener en mente… que no hay nada más difícil y peligroso o dudoso
de éxito que el intento de introducir un nuevo orden de cosas en cualquier
Estado. El innovador tiene como enemigos a todos aquellos que obtienen ventaja
del antiguo orden de las cosas, mientras que quienes esperan beneficiarse de la
nueva institución sólo serán capaces de una tibia defensa.
Por eso, un príncipe sabio perseguirá constantemente un futuro tal que los
ciudadanos de su Estado siempre y en cualquier circunstancia sientan la necesidad
de su autoridad y, por consiguiente, siempre le sean fieles.
Un príncipe debe aparentar ser clemente, fiel, humano, religioso e íntegro,
y hasta serlo en realidad, pero ha de ser muy dueño de sí para poder ser todo lo
contrario, llegado el caso. 3