Conceptos de Administracion Estrategica
240 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA FIGURA 6-16 Matriz de la gran estrategia CRECIMIENTO RÁ PIDO DEL MERCADO Cuadrante II 1. Desarrollo de mercado. 2. Penetración de mercado. 3. Desarrollo de productos. 4. Integración horizontal. 5. Desinversión. 6. Liquidación. Cuadrante I 1. Desarrollo de mercado. 2. Penetración de mercado. 3. Desarrollo de productos. 4. Integración directa. 5. Integración hacia atrás. 6. Integración horizontal. 7. Diversificación relacionada. POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE Cuadrante III 1. Reducción. 2. Diversificación relacionada. 3. Diversificación no relacionada. 4. Desinversión. 5. Liquidación. Cuadrante IV 1. Diversificación relacionada. 2. Diversificación no relacionada. 3. Empresas conjuntas. CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO Fuente: Adaptado de un artículo de Roland Christensen, Norman Berg y Malcolm Salter, Policy Formulation and Administration,Homewood, IL, Richard D. Irwin, 1976, pp. 16-18. utiliza los datos de entrada del análisis de la etapa 1 y los resultados del análisis de la etapa 2 para decidir objetivamente entre las estrategias alternativas. Es decir, la matriz EFE, la matriz EFI y la matriz de perfil competitivo que configuran la etapa 1, junto con las matrices FODA, SPACE, BCG, IE y de la gran estrategia que forman parte de la etapa 2, brindan la información necesaria para construir una MPEC (etapa 3). La MPEC es una herramienta que permite que los estrategas evalúen estrategias alternativas de manera objetiva, con base en factores externos e internos críticos para el éxito previamente identificados. Como ocurre con otras herramientas analíticas para la formulación de estrategias, la MPEC requiere de un buen juicio intuitivo. El formato básico de la MPEC se ilustra en la tabla 6-5. Observe que la columna de la izquierda de una MPEC consiste en los factores externos e internos clave (de la etapa 1) y la fila superior incluye las estrategias alternativas viables (de la etapa 2). Específicamente, la columna izquierda de una MPEC incluye la información obtenida directamente de las matrices EFE y EFI. En una columna adyacente a los factores críticos para el éxito, se registran las ponderaciones respectivas de cada factor en la matriz EFE y la matriz EFI. La fila superior de una MPEC consiste en las estrategias alternativas derivadas de las matrices FODA, SPACE, BCG, IE y de la gran estrategia. Estas herramientas de conciliación suelen generar alternativas viables similares. Sin embargo, no todas las estrategias sugeridas por las técnicas de conciliación tienen que ser evaluadas en una MPEC. Los estrategas deben utilizar el buen juicio intuitivo para seleccionar las estrategias que se vayan a incluir en una MPEC. Conceptualmente, la MPEC determina el grado de atractivo relativo de varias estrategias según el grado en el que los factores críticos clave internos y externos de éxito se ca-
CAPÍTULO 6 • ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA 241 T ABLA 6-5 Matriz de planeación estratégica cuantitativa, MPEC ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS Factores clave Ponderación Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 Factores externos clave Económicos Políticos/legales/gubernamentales Sociales/culturales/demográficos/ambientales Tecnológicos Competitivos Factores internos clave Administrativos De marketing De finanzas y contabilidad De producción y operaciones De investigación y desarrollo Sistemas de información gerencial pitalizan o mejoran. El atractivo relativo de cada estrategia dentro de un conjunto de alternativas se calcula mediante la ponderación del efecto acumulativo de cada factor crítico interno y externo de éxito. En la MPEC es posible incluir cualquier número de conjuntos de estrategias alternativas y cada uno de éstos puede incluir cualquier número de estrategias, pero solamente las estrategias dentro de un conjunto dado se evalúan entre sí. Por ejemplo, tal vez un conjunto de estrategias incluya la diversificación, mientras que otro considera la emisión de acciones y la venta de una división para reunir el capital necesario. Estos dos conjuntos de estrategias son totalmente diferentes y la MPEC evalúa las estrategias sólo dentro de los conjuntos. Observe que en la tabla 6-5 se incluyen tres estrategias, pero sólo configuran un conjunto. En la tabla 6-6 se presenta una MPEC para Campbell Soup Company. Este ejemplo ilustra todos los componentes de la MPEC: alternativas estratégicas, factores clave, ponderaciones, puntuación del grado de atractivo (PA), puntuaciones totales del grado de atractivo (PTA) y la suma total de las puntuaciones del grado de atractivo. Los tres nuevos términos recién presentados (1. puntuaciones del grado de atractivo, 2. puntuaciones totales del grado de atractivo y 3. suma total de las puntuaciones del grado de atractivo) se definen y explican como las seis etapas requeridas para desarrollar una MPEC: Paso 1 Paso 2 Paso 3 En la columna izquierda de la MPEC anote una lista de las oportunidades y amenazas externas clave de la empresa y de las fortalezas y debilidades internas. Esta información se debe tomar directamente de la matriz EFE y de la matriz EFI. En la MPEC se deben introducir un mínimo de 10 factores críticos externos y de 10 factores críticos internos para el éxito. Asigne ponderaciones a cada factor clave interno y externo. Estas ponderaciones son idénticas a las de la matriz EFE y la matriz EFI. Las ponderaciones se presentan en una columna justo a la derecha de los factores críticos externos e internos del éxito. Examine las matrices de la etapa 2 (de conciliación) e identifique las estrategias alternativas que la organización debería considerar poner en práctica. Registre estas estrategias en la fila superior de la
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T ABLA 6-5<br />
Matriz <strong>de</strong> planeación estratégica cuantitativa, MPEC<br />
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS<br />
Factores clave Pon<strong>de</strong>ración Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3<br />
Factores externos clave<br />
Económicos<br />
Políticos/legales/gubernamentales<br />
Sociales/culturales/<strong>de</strong>mográficos/ambientales<br />
Tecnológicos<br />
Competitivos<br />
Factores internos clave<br />
Administrativos<br />
De marketing<br />
De finanzas y contabilidad<br />
De producción y operaciones<br />
De investigación y <strong>de</strong>sarrollo<br />
Sistemas <strong>de</strong> información gerencial<br />
pitalizan o mejoran. El atractivo relativo <strong>de</strong> cada estrategia <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> un conjunto <strong>de</strong> alternativas<br />
se calcula mediante la pon<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l efecto acumulativo <strong>de</strong> cada factor crítico<br />
interno y externo <strong>de</strong> éxito. En la MPEC es posible incluir cualquier número <strong>de</strong> conjuntos<br />
<strong>de</strong> estrategias alternativas y cada uno <strong>de</strong> éstos pue<strong>de</strong> incluir cualquier número <strong>de</strong><br />
estrategias, pero solamente las estrategias <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> un conjunto dado se evalúan entre sí.<br />
Por ejemplo, tal vez un conjunto <strong>de</strong> estrategias incluya la diversificación, mientras que<br />
otro consi<strong>de</strong>ra la emisión <strong>de</strong> acciones y la venta <strong>de</strong> una división para reunir el capital necesario.<br />
Estos dos conjuntos <strong>de</strong> estrategias son totalmente diferentes y la MPEC evalúa las<br />
estrategias sólo <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> los conjuntos. Observe que en la tabla 6-5 se incluyen tres estrategias,<br />
pero sólo configuran un conjunto.<br />
En la tabla 6-6 se presenta una MPEC para Campbell Soup Company. Este ejemplo<br />
ilustra todos los componentes <strong>de</strong> la MPEC: alternativas estratégicas, factores clave, pon<strong>de</strong>raciones,<br />
puntuación <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong> atractivo (PA), puntuaciones totales <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong><br />
atractivo (PTA) y la suma total <strong>de</strong> las puntuaciones <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong> atractivo. Los tres nuevos<br />
términos recién presentados (1. puntuaciones <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong> atractivo, 2. puntuaciones totales<br />
<strong>de</strong>l grado <strong>de</strong> atractivo y 3. suma total <strong>de</strong> las puntuaciones <strong>de</strong>l grado <strong>de</strong> atractivo) se<br />
<strong>de</strong>finen y explican como las seis etapas requeridas para <strong>de</strong>sarrollar una MPEC:<br />
Paso 1<br />
Paso 2<br />
Paso 3<br />
En la columna izquierda <strong>de</strong> la MPEC anote una lista <strong>de</strong> las oportunida<strong>de</strong>s<br />
y amenazas externas clave <strong>de</strong> la empresa y <strong>de</strong> las fortalezas y<br />
<strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s internas. Esta información se <strong>de</strong>be tomar directamente <strong>de</strong><br />
la matriz EFE y <strong>de</strong> la matriz EFI. En la MPEC se <strong>de</strong>ben introducir un<br />
mínimo <strong>de</strong> 10 factores críticos externos y <strong>de</strong> 10 factores críticos<br />
internos para el éxito.<br />
Asigne pon<strong>de</strong>raciones a cada factor clave interno y externo. Estas<br />
pon<strong>de</strong>raciones son idénticas a las <strong>de</strong> la matriz EFE y la matriz EFI.<br />
Las pon<strong>de</strong>raciones se presentan en una columna justo a la <strong>de</strong>recha <strong>de</strong><br />
los factores críticos externos e internos <strong>de</strong>l éxito.<br />
Examine las matrices <strong>de</strong> la etapa 2 (<strong>de</strong> conciliación) e i<strong>de</strong>ntifique las<br />
estrategias alternativas que la organización <strong>de</strong>bería consi<strong>de</strong>rar<br />
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