Conceptos de Administracion Estrategica

226 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables pueden estructurar cada
una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz SPACE. Al desarrollar una
matriz SPACE se deben considerar los factores que se incluyeron previamente en las matrices
EFE e EFI de la empresa. En la figura 6-2 se presentan otras variables incluidas comúnmente.
Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversión, el endeudamiento, la liquidez, el capital
de trabajo y el flujo de efectivo se consideran comúnmente factores determinantes de
la fortaleza financiera de una organización. Al igual que la matriz FODA, la matriz SPACE
se debe adaptar a cada organización particular, y se debe basar en información objetiva
tanto como sea posible.
Los pasos requeridos para desarrollar una matriz SPACE son los siguientes:
1. Seleccione una serie de variables para definir la fortaleza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza de la industria (FI).
2. Asigne a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un valor
numérico que oscile entre 1 (el peor) y 6 (el mejor). Asigne a cada una de las variables
que componen las dimensiones EA y VC un valor numérico que oscile entre
1 (el mejor) y 6 (el peor). En los ejes FF y VC, haga una comparación con los
competidores. En los ejes FI y EA, compare con otras industrias.
3. Calcule una puntuación promedio para FF, VC, FI y EA sumando los valores otorgados
a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número de
variables incluidas en la dimensión respectiva.
TABLA 6-2
Ejemplo de factores que constituyen los ejes
de la matriz SPACE
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA
Fortaleza financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversión
Endeudamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de efectivo
Ventaja competitiva (VC)
Participación de mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilización de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnológicos
Control sobre los proveedores y distribuidores
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Estabilidad ambiental (EA)
Cambios tecnológicos
Tasa de inflación
Variabilidad de la demanda
Gama de precios de los productos de
la competencia
Barreras para entrar en el mercado
Presión de la competencia
Facilidad para salir del mercado
Elasticidad del precio de demanda
Riesgo que implica el negocio
Fortaleza de la industria (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de ganancias
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnológicos
Utilización de los recursos
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, utilización de la
capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy: A Methodology Approach,
Reading, MA, Addison-Wesley Publishing Co. Inc., © 1982, p. 155. Reimpreso con permiso del editor.