Conceptos de Administracion Estrategica

CAPÍTULO 5 • ESTRATEGIAS EN ACCIÓN 173
T ABLA 5-3
Estrategias alternativas definidas y ejemplificadas
ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLOS DE 2005
Integración directa Obtener la propiedad o más control sobre Budget Rent-a-Car está abriendo
los distribuidores o minoristas.
locales de renta de automóviles en
tiendas Wal-Mart.
Integración hacia atrás Buscar la propiedad o más control sobre Hotels, Inc. adquirió un fabricante de
los proveedores de una empresa.
muebles.
Integración horizontal Buscar la propiedad o más control sobre Federated Department Stores, la
los competidores.
matriz de Macy’s y Bloomingdale’s,
adquirió May Department Stores.
Penetración de mercado Buscar más participación de mercado para Coca-Cola Co. está gastando millones
productos o servicios actuales en mercados para anunciar su nueva bebida de cero
actuales por medio de mayores esfuerzos calorías de nombre Coca-Cola Zero.
de marketing.
Desarrollo de mercado Introducir productos o servicios en nuevas Bank of America recientemente
áreas geográficas.
compró el 9% de las acciones de China
Construction Bank, el cuarto
prestamista más importante de ese país.
Éste es el primer gran movimiento de
Bank of America para entrar en China.
Desarrollo de productos Buscar mayores ventas al mejorar los Advanced Medical Optics está
productos o servicios actuales o desarrollar recurriendo a la compra para abarcar
nuevos.
todos los aspectos médicos del cuidado
de los ojos, desde cirugía láser hasta
lentes de contacto e implantes para
todas las edades.
Diversificación Añadir productos o servicios nuevos pero UPS adquirió Overnite para diversificar
relacionada relacionados. su negocio de empaque en el negocio
del transporte. Ahora UPS lleva
paquetes de más de 70 kilos, lo que
no había hecho en 98 años.
Diversificación Añadir productos o servicios nuevos no Tupperware Corp, el vendedor directo
no relacionada relacionados. de enseres de cocina, entró en el
negocio del cuidado de la piel y
artículos de belleza por medio de
BeautiControl, y está creciendo.
Reducción Reagruparse por medio de la reducción de Viacom está vendiendo bienes no básicos
costos y activos para revertir la baja en incluyendo sus parques temáticos,
ventas y utilidades.
editoriales, estaciones de radio y salas
de cine.
Desinversión Vender una división o parte de una Goodyear Tire & Rubber Co. vendieron
organización.
a Titan International su empresa de
llantas para maquinaria agrícola en
América del Norte.
Liquidación Vender todos los activos de una empresa, El último fabricante británico
en partes, por su valor tangible.
importante de automóviles, MG Rover
Group Ltd., cerró sus puertas en 2005 y
despidió a 5,000 empleados. La empresa
tenía importantes instalaciones de
manufactura en Longbridge en el área
central de Inglaterra.
otros niveles de la organización para ayudar a asegurar la coordinación, la facilitación y el
compromiso al mismo tiempo que eviten la inconsistencia, ineficacia y mala comunicación.
Por ejemplo, los gerentes de planta tienen que comprender y apoyar el plan estratégico
corporativo general (plan de juego), mientras que el presidente y el director general