Conceptos de Administracion Estrategica
150 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA TABLA 4-6 Implicaciones de varias estrategias en la función de producción y operaciones DIVERSAS ESTRATEGIAS IMPLICACIONES 1. Competir como Crea muchas barreras para entrar. proveedor de bajo Crea un mercado más grande. costo de bienes o Requiere mayores corridas de producción y menos cambios en los productos. servicios Requiere de instalaciones y equipos para propósitos especiales. 2. Competir como proveedor Ofrece una mayor ganancia total con un menor volumen de ventas. de alta calidad Requiere de un mayor esfuerzo en el aseguramiento de la calidad y de costos operativos más altos. Requiere de equipo de mayor precisión, que es más caro. Requiere de trabajadores altamente calificados, lo que exige sueldos más altos y mayores esfuerzos en la capacitación. 3. Poner énfasis en el Requiere de más personal de servicio, componentes y equipo. servicio al cliente Requiere de una respuesta rápida a las necesidades o a los cambios en el gusto de los consumidores. Requiere de una mayor inversión en el inventario. 4. Lanzar nuevos productos Requiere de equipos y personal versátiles. con frecuencia y Tiene costos más altos de investigación y desarrollo. rápidamente Tiene altos costos de recapacitación y herramientas. Suministra menores volúmenes para cada producto y menos oportunidades para la mejora a causa de la curva de aprendizaje. 5. Integración vertical Permite a la compañía controlar más segmentos del proceso. Tal vez se requiera entrar en áreas desconocidas del negocio. Quizá se requiera una gran inversión de capital, así como de tecnología y habilidades más allá de las que están actualmente disponibles. 6. Consolidar el procesamiento Puede generar economías de escala. (centralizar) Se puede ubicar cerca de un proveedor o cliente importante. Vulnerabilidad: una huelga, un incendio o una inundación podrían detener toda la producción. 7. Distribuir el proceso del Se está cerca de más clientes y recursos. servicio (descentralizar) Requiere de una coordinación más compleja y de la duplicidad de cierto personal y equipo en cada emplazamiento. Si cada lugar fabrica un producto en la línea, entonces habrá que transportar otros productos para que todos estén disponibles en todas las ubicaciones. Si cada lugar se especializa en un tipo de componente para todos los productos, la compañía es vulnerable a huelgas, incendios, inundaciones e imprevistos similares. Si cada instalación produce toda la línea, entonces es probable que no se alcancen las economías de escala. 8. Enfatizar el uso de la Requiere de una gran inversión de capital. mecanización, Reduce la flexibilidad. automatización, Podría afectar las relaciones laborales. robots Hace que el mantenimiento sea aún más crucial. 9. Enfatizar la estabilidad Satisface la necesidad de seguridad de los empleados y cultiva su lealtad. en el empleo Ayuda a atraer y retener a los empleados altamente calificados. Tal vez sea necesario revisar las decisiones acerca de fabricar o comprar, del uso del tiempo de ocio, y sobre inventarios y subcontrataciones conforme la demanda fluctúe. Fuente: Adaptado de J. Dilworth, Production and Operations Management: Manufacturing and Nonmanufacturing,segunda edición. Derechos reservados © 1983 por Random House, Inc. Reimpreso con permiso de Random House, Inc.
Una administración eficaz de la función de investigación y desarrollo requiere de una asociación estratégica y operativa entre I&D y las otras funciones vitales del negocio. Un espíritu de colaboración y confianza mutua entre los otros gerentes y los de I&D es evidente en la actualidad en las empresas mejor administradas. Los gerentes en estas compañías exploran, evalúan y deciden en conjunto acerca de qué se investigará y desarrollará, cuándo, dónde, por qué y cuánto. Las prioridades, los costos, los beneficios, los riesgos y las recompensas asociados con las actividades de I&D se analizan abiertamente y de forma compartida. Así, la función general de I&D se ha vuelto de amplio espectro, incluyendo apoyar a los negocios existentes, ayudar al lanzamiento de los nuevos, desarrollar nuevos productos, mejorar la calidad de los productos y la eficiencia en la fabricación, y profundizar o ampliar las capacidades tecnológicas de la compañía. 22 Las empresas mejor administradas en la actualidad buscan organizar las actividades de I&D en una forma que rompa el aislamiento de esta área en relación con el resto de la compañía y promueva un espíritu de cooperación entre sus gerentes y los demás. Las decisiones y los planes concernientes a la I&D deben estar integrados y coordinados con todos los departamentos y divisiones para lograr que éstos compartan experiencias e información. El proceso de administración estratégica facilita este enfoque interfuncional para el manejo de la función de I&D. CAPÍTULO 4 • LA EVALUACIÓN INTERNA 151 I&D interna y externa La distribución de los costos entre las actividades de I&D varía entre compañías e industrias, pero los costos totales de esta área generalmente no exceden los que implica echar a andar las actividades de fabricación y marketing. Comúnmente se emplean cuatro enfoques para determinar las asignaciones presupuestales de I&D: 1. financiar tantas propuestas de proyectos como sea posible, 2. utilizar el método de porcentaje de ventas, 3. presupuestar aproximadamente la misma cantidad que la competencia invierte en I&D y 4. decidir cuántos nuevos productos exitosos se requieren y trabajar hacia atrás para estimar la inversión requerida en I&D. La I&D en las organizaciones puede adoptar dos formas básicas: 1. I&D interna, en la que una organización opera su departamento de I&D, y/o 2. contratar la I&D, es decir, la empresa contrata a investigadores o a agencias independientes para desarrollar productos específicos. Muchas compañías emplean ambos enfoques al desarrollar nuevos productos. Un enfoque ampliamente utilizado para obtener asistencia externa en I&D es crear una empresa conjunta con otra compañía. Las fortalezas (capacidades) y las debilidades (limitaciones) de I&D desempeñan un papel muy importante en la formulación e implementación de la estrategia. La mayoría de las empresas no tienen otra opción que desarrollar constantemente nuevos y mejores productos en medio de un panorama que se caracteriza por las cambiantes necesidades y gustos de los consumidores, la aparición de nuevas tecnologías, los reducidos ciclos de vida de los productos y el incremento en la competencia nacional y extranjera. La escasez de ideas para nuevos productos, junto con un aumento de la competencia global, una mayor segmentación del mercado, la existencia de grupos fuertes con intereses particulares y la promulgación de reglamentos gubernamentales son factores que hacen que el desarrollo exitoso de nuevos productos sea cada vez más difícil, costoso y arriesgado. Por ejemplo, en la industria farmacéutica, sólo uno de varios miles de medicamentos creados en los laboratorios llega a los anaqueles de las farmacias. Scarpello, Boulton y Hofer afirman que las diferentes estrategias requieren de diferentes capacidades de I&D: Los esfuerzos de I&D pueden variar mucho dependiendo de la estrategia competitiva de la empresa. Algunas corporaciones intentan ser líderes del mercado e innovadoras de productos, mientras que otras están satisfechas con ser seguidoras en el mercado y desarrollar productos que ya están disponibles. Las habilidades básicas para apoyar estas estrategias variarán, dependiendo de si la I&D se convierte en la fuerza impulsora detrás de la estrategia competitiva.
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150 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA<br />
TABLA 4-6<br />
Implicaciones <strong>de</strong> varias estrategias en la función <strong>de</strong> producción<br />
y operaciones<br />
DIVERSAS ESTRATEGIAS<br />
IMPLICACIONES<br />
1. Competir como Crea muchas barreras para entrar.<br />
proveedor <strong>de</strong> bajo<br />
Crea un mercado más gran<strong>de</strong>.<br />
costo <strong>de</strong> bienes o<br />
Requiere mayores corridas <strong>de</strong> producción y menos cambios en los productos.<br />
servicios<br />
Requiere <strong>de</strong> instalaciones y equipos para propósitos especiales.<br />
2. Competir como proveedor Ofrece una mayor ganancia total con un menor volumen <strong>de</strong> ventas.<br />
<strong>de</strong> alta calidad<br />
Requiere <strong>de</strong> un mayor esfuerzo en el aseguramiento <strong>de</strong> la calidad y <strong>de</strong> costos<br />
operativos más altos.<br />
Requiere <strong>de</strong> equipo <strong>de</strong> mayor precisión, que es más caro.<br />
Requiere <strong>de</strong> trabajadores altamente calificados, lo que exige sueldos más altos y<br />
mayores esfuerzos en la capacitación.<br />
3. Poner énfasis en el Requiere <strong>de</strong> más personal <strong>de</strong> servicio, componentes y equipo.<br />
servicio al cliente<br />
Requiere <strong>de</strong> una respuesta rápida a las necesida<strong>de</strong>s o a los cambios en el gusto <strong>de</strong> los<br />
consumidores.<br />
Requiere <strong>de</strong> una mayor inversión en el inventario.<br />
4. Lanzar nuevos productos Requiere <strong>de</strong> equipos y personal versátiles.<br />
con frecuencia y<br />
Tiene costos más altos <strong>de</strong> investigación y <strong>de</strong>sarrollo.<br />
rápidamente<br />
Tiene altos costos <strong>de</strong> recapacitación y herramientas.<br />
Suministra menores volúmenes para cada producto y menos oportunida<strong>de</strong>s para la<br />
mejora a causa <strong>de</strong> la curva <strong>de</strong> aprendizaje.<br />
5. Integración vertical Permite a la compañía controlar más segmentos <strong>de</strong>l proceso.<br />
Tal vez se requiera entrar en áreas <strong>de</strong>sconocidas <strong>de</strong>l negocio.<br />
Quizá se requiera una gran inversión <strong>de</strong> capital, así como <strong>de</strong> tecnología y habilida<strong>de</strong>s<br />
más allá <strong>de</strong> las que están actualmente disponibles.<br />
6. Consolidar el procesamiento Pue<strong>de</strong> generar economías <strong>de</strong> escala.<br />
(centralizar)<br />
Se pue<strong>de</strong> ubicar cerca <strong>de</strong> un proveedor o cliente importante.<br />
Vulnerabilidad: una huelga, un incendio o una inundación podrían <strong>de</strong>tener toda la<br />
producción.<br />
7. Distribuir el proceso <strong>de</strong>l Se está cerca <strong>de</strong> más clientes y recursos.<br />
servicio (<strong>de</strong>scentralizar) Requiere <strong>de</strong> una coordinación más compleja y <strong>de</strong> la duplicidad <strong>de</strong> cierto personal y<br />
equipo en cada emplazamiento.<br />
Si cada lugar fabrica un producto en la línea, entonces habrá que transportar otros<br />
productos para que todos estén disponibles en todas las ubicaciones.<br />
Si cada lugar se especializa en un tipo <strong>de</strong> componente para todos los productos, la<br />
compañía es vulnerable a huelgas, incendios, inundaciones e imprevistos similares.<br />
Si cada instalación produce toda la línea, entonces es probable que no se alcancen<br />
las economías <strong>de</strong> escala.<br />
8. Enfatizar el uso <strong>de</strong> la Requiere <strong>de</strong> una gran inversión <strong>de</strong> capital.<br />
mecanización,<br />
Reduce la flexibilidad.<br />
automatización,<br />
Podría afectar las relaciones laborales.<br />
robots<br />
Hace que el mantenimiento sea aún más crucial.<br />
9. Enfatizar la estabilidad Satisface la necesidad <strong>de</strong> seguridad <strong>de</strong> los empleados y cultiva su lealtad.<br />
en el empleo<br />
Ayuda a atraer y retener a los empleados altamente calificados.<br />
Tal vez sea necesario revisar las <strong>de</strong>cisiones acerca <strong>de</strong> fabricar o comprar, <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong>l<br />
tiempo <strong>de</strong> ocio, y sobre inventarios y subcontrataciones conforme la <strong>de</strong>manda<br />
fluctúe.<br />
Fuente: Adaptado <strong>de</strong> J. Dilworth, Production and Operations Management: Manufacturing and Nonmanufacturing,segunda edición. Derechos reservados<br />
© 1983 por Random House, Inc. Reimpreso con permiso <strong>de</strong> Random House, Inc.