ATENCION PLENA. EL PODER DE LA CONCENTRACION

Motivación: sin perder de vista el objetivo 225
durante muchos años». La naturaleza selectiva de la atención
intensificará el valor de aquello que constituya nuestra meta,
desde un donut en este mismo instante hasta el deseo de estar
en forma toda la vida. La dificultad radica, por lo general, en
encontrar el equilibrio entre el objetivo actual (picar algo) y
el que nos proponemos a la larga (estar en forma), de tal modo
que acabemos comiendo una manzana.
Las motivaciones —conseguir un ascenso, dar las mejores fies
tas, sacar una oposición— no son algo abstracto e impersonal,
sino que reflejan e influyen en nuestra personalidad y en nues
tra visión del mundo. Las teorías de la personalidad que empezó
desarrollando el psicólogo de Harvard Henry Murray otorgan
un papel importante a las metas de un individuo. Según su su
cesor David McClelland, lo que Friedrich Nietzsche llamó «la
fuerza de voluntad», que él consideraba el principal motor de
la conducta humana, constituye una de las tres motivaciones
básicas que, junto con los logros y la afiliación, nos distinguen
como individuos.
Un sencillo experimento demuestra cómo esas grandes mo
tivaciones de tipo emocional influyen en los objetos de nuestro
interés o indiferencia en los niveles más básicos. Cuando exa
minan imágenes de rostros que reflejan distintos tipos de emo
ción, los sujetos dominantes se sienten atraídos por semblantes
no confrontativos, como una «cara de sorpresa», más que por
aquellos que sugieren dominación, como una «cara de enfado».
En cambio, cuando las mueve la afiliación, las personas se fijan
en los rostros amigables o alegres. Pese a la influencia que posee
la motivación en nuestra conducta, algunos individuos tienen
dificultades para reconocer y centrarse en el objetivo adecua
do. Asi, personas que tienden a la dominación acaban emplea