Administracion una perspectiva global y empresarial [Libro] (Harold Koontz et al) (1)

Enfoque empresarial
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Elaborar un plan de negocios
para un proyecto empresarial
Como se analizó en la segunda parte, el proceso de planeación es el primer paso hacia la administración
efectiva, eficiente y por consiguiente, eficaz e incluye desarrollar la visión y misión de
la compañía, así como establecer objetivos y metas. En el contexto empresarial, la planeación se
relaciona con la elaboración de un plan de negocios para un proyecto nuevo, que los empresarios
utilizan como mecanismo de planeación que los ayuda a lanzar y hacer crecer sus nuevas empresas,
también, a recaudar fondos de inversionistas profesionales, como capitalistas de riesgo o
bancos. Si bien muchos recursos para la elaboración de planes de negocios pueden encontrarse
en línea, 46 el siguiente describe lo que la mayoría de los inversionistas y empresarios esperan en
Silicon Valley. 47
Específicamente, los planes de negocio pueden ser de 40 páginas o más, pero con las limitaciones
de tiempo de ejecutivos e inversionistas, la mayoría quiere ver un documento relativamente
breve que vaya a la esencia del concepto del negocio. Por norma, el empresario preparará
primero un plan de negocios completo que detalle numerosas fechas límite, planes operativos y
pronósticos financieros, pero la presentación y persuasión de inversionistas y socios potenciales
casi siempre depende de un documento o presentación breve.
Aquí se detallan los elementos esenciales de una propuesta de plan de negocios preparada
con base en relaciones estrechas con capitalistas de riesgo y ejecutivos de Silicon Valley. 48 Primero
se presenta el perfil básico, seguido de más detalles en cada sección.
Formato de propuesta de plan de negocios
Un plan de negocios puede tomar muchas formas, aunque este formato que se presenta perfila
las partes esenciales de la propuesta.
1. Nombre de la compañía y descripción breve (¡es esencial explicar el concepto de negocio con
claridad y persuasión!).
2. Oportunidad o problema en el mercado a atender.
3. ¿De qué manera el producto o servicio atiende al problema o la oportunidad?
4. ¿Quiénes son los competidores actuales y potenciales, y cuál es la ventaja competitiva sustentable
de la compañía?
5. Descripción del mercado meta en términos de sus atributos demográficos (género, nivel de
ingresos, edad, etc.) y su tamaño.
6. Estrategia de marketing para llegar al mercado meta y estimación de la penetración de mercado
proyectada para los primeros cinco años.
7. Modelo de negocio y etapas estratégicas.
8. Resumen de los ingresos y utilidades proyectadas con base en la penetración del mercado
meta, el crecimiento del tamaño del mercado y los gastos estimados para los primeros cinco años.
9. Descripción del equipo administrativo y su experiencia relevante.
10. Cantidad de dinero que se necesita de los inversionistas y para qué.
11. Estado actual de la empresa (p. ej., etapa de desarrollo del producto, patentes, contratos,
ventas actuales, grado de utilidades, capital-deuda adquirida hasta ahora, etcétera).
Naturalmente, empresarios e inversionistas de diferentes industrias o en distintas etapas de
su negocio darán más importancia a algunos elementos de este formato de propuesta en mayor
o menor grado; sin embargo, discusiones con docenas de inversionistas y empresarios indican
46 La Small Business Administration de Estados Unidos (www.SBA.gov) proporciona asesoría para elaborar un
plan de negocios, así como vínculos a planes de negocios muestra.
47 El conocimiento de los estándares de planeación de negocios de Silicon Valley proviene de años de intensa
interacción y colaboración con docenas de capitalistas de riesgo y empresarios de la región.
48 Véanse los reportes trimestrales del Índice de Confianza de Capitalistas de Inversión de Silicon Valley (Silicon
Valley Venture Capitalist Confidence Index) para obtener una perspectiva de lo que esperan los capitalistas de
riesgo en términos del ambiente empresarial de alto crecimiento en los trimestres siguientes (ProQuest y www.
Cannice.net).