vf

V&F
CONSUMIDOR
DISTIBUIDOR
DE
FUERZA
VENTAS
N º 0 1
A B R IL
2 0 1 7
PROMOCIÓN DE VENTAS

ESTE TRABAJO HA SIDO REALIZADO POR:
-VANESSA AREQUIPA
-FAUSTINO GARCÍA

PROMOCIÓN
01
VENTAS
DE
LA REGENTA, OVIEDO
CALLE
| VANESAYFAUSTINO.com
+1-202-555-0101
TABLA DE
CONTENIDOS
ÍNDICE
05 A DISTRIBUIDORES
07 FUERZA DE VENTAS
08 MARY KAY
11 CONSUMIDOR
12 SEPHORA
14 CUPONES
15 OTRAS FORMAS
16 BIBLIOGRAFIA
V&F

01
¿QUÉ ES
El concepto de
“promoción de ventas,
según kotler, lo
definen como los
incentivos a corto
la promoción
plazo que fomentan la
compra o venta de un
de ventas
producto a servicio.
venta es algo más que
"La
un producto y
ofrecer
que el cliente lo
esperar
compre."

- Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
- Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:
PAGE 7
LA PROMOCIÓN DE VENTAS?
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia
02
meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de
los que se tiene todavía mucha existencia.
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.

PROMOCIÓN DE VENTAS
DISTRIBUIDOR
CORNER
SEPHORA -
03
EL CORTE INGLÉS

FERIAS Y EXHIBICIONES
04
( IFEMA- SALON LOOK )
SALÓN LOOK es el evento referente para el sector de la belleza, la imagen
y la estética integral en España. Un certamen que en su pasada edición
contó con la participación de 397 expositores y más de 1.200 marcas
nacionales e internacionales.
Un evento único en torno al sector profesional de la imagen y la estética
integral con 14.209 metros cuadrados de novedades y propuestas de
innovación, que recibió la visita de 67.357 profesionales, nacionales e
internacionales, procedentes de Brasil, Estados Unidos, Italia y Portugal,
entre otros.
Este evento, toda una referencia en Europa, organiza durante sus tres días
de exposición distintas actividades con gran éxito de público.
La pasarela Hair Look, El Congreso de Estética, Talleres Masajes del
Mundo, Campeonatos de maquillaje, Nailympion (Olimpiadas de uñas),
Hair Look Focus, Academy, speaker corners…
PROPAGANDA GRATIS
( CHANEL - LANCOME )
Estas son exhibiciones especiales de
un producto o gama de productos
que se hacen dentro de una tienda.
En los alrededores de la tienda
puede colocarse un mostrador de
cartón con avisos alusivos al
producto, que puede usarse para
exhibiciones, posiblemente con
afiches o pendones.

05
PROMOCIÓN VERBAL
( AVON )
Se pueden organizar fiestas y tertulias
en la casa de uno o en las casas de los
y amigos con el fin de
empleados
pruebas de sus productos. Si a
hacer
FERIAS Y EXHIBICIONES
éstos les agradan se encargarán de
comentarlo a sus amigos.
REDUCCIÓN DE PRECIOS
( L'ORÉAL)
Puede ser usada como una técnica promocional a corto plazo
por la compra de gran volumen de productos (rappel). Sin
embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su
producto rebajado en las tiendas - uno necesita comunicarle al
público que lo está haciendo. De esta forma, la rebaja de precios
debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales
como la publicidad y las exhibiciones en las tiendas. Mensajes
de la publicidad de sus competidores.

06
MUESTRAS GRATUITAS
Esta técnica es especialmente útil para
nuevos productos. Es posible que la gente
sea reacia a ensayar nuevos productos
cuando los encuentra en la tienda y no los
ha probado antes. En los mercados de los
países desarrollados las empresas
acostumbran entregar pequeñas muestras
de sus productos en todos los hogares del
país. Cuando la gente acuda a las tiendas,
pueden aprovechar la oportunidad para
entregarles muestras de productos, con el
propósito de que los deguste. Esto debe
hacerse en conexión con una buena
exhibición en puntos de venta.

PROMOCIÓN DE VENTAS
FUERZA DE VENTAS
MARY KAY
EMPRESA -
07
VENTA DIRECTA

08
PAGE 7
C O M I S I Ó N - P R E M I O S
En tu negocio Mary Kay, tú misma
decides qué es lo que te motiva,
estableces tu objetivo y ¡vas a por ello!
El porcentaje de ganancia sobre tus
ventas*, los premios y el
reconocimiento que recibes a lo largo de
tu carrera… tú decides lo que es
importante para ti.
CONSIGUE TUS BENEFICIOS
puedo...ganar lo
"Yo
me merezco."
que

POTENCIAL DE
EL
GANANCIAS
ÚLTIMO EN
LO
PRODUCTOS
al Únete
movimiento
"YO PUEDO"
09
primero es lo primero. El primer
Lo
que puedes obtener en tu
beneficio
es el porcentaje* de tus
negocio
de productos. Este porcentaje
ventas
uno de los más altos de la
es
Tú decides si te quieres
industria.
a tu negocio a tiempo parcial
dedicar
tomarlo como una lucrativa
o
profesional a tiempo
oportunidad
completo.
a todas las amantes de la
¡Atención
Si tú (y tus amigas) buscáis
belleza!
las último en maquillaje, lo
siempre
en cuidado de la piel, las
mejor
más exclusivas..., el negocio
fragancias
Kay te da acceso a todo esto y más.
Mary

Kay o un Mercedes rosa...
Mary
con estilo!
¡rodarás
¡puedes ganar tu premio!
objetivos
no hay duda de que los premios son fabulosos, el
Aunque
Bon voyage!
EL COCHE
una de las mejores
Siendo
Independientes,
Empresarias
ganar el uso de un coche
puedes
carrera comercial como una
de
de las muchas recompensas
más
tu esfuerzo. Ya sea un Mini by
a
VIAJES
LOS
mundo está a los pies de las
El
de Ventas
Empresarias
con más éxito.
Independientes
año, la Compañía organiza
Cada
de lujo a lugares increíbles
viajes
alrededor del mundo.
Y
PREMIOS
RECONOCIMIENTOS
Kay Ash creía en la
Mary
de reconocer
importancia
a las personas con
generosamente
a la altura de sus logros.
premios
tecnología, alta joyería..., si
Última
fijar y alcanzar tus
puedes
Mary Kay ofrece algo aún más codiciado: respeto y
negocio
A través de varios eventos y programas, las
reconocimiento.
de Belleza Independientes son reconocidas por su
Consultoras
y su esfuerzo en la consecución de sus logros.
10
trabajo

11
PROMOCIÓN DE VENTAS
CONSUMIDOR
GALA
TIENDA -
PERFUMERIA

12
13
SEPHORA TARJETAS CLIENTES
TARJETAS WHITE TARJETAS BLACK TARJETAS GOLD
. A partir de 150 puntos o de
4 compras en caja* recibirás
un vale por un 10 % de
descuento** válido en tu
próxima compra. Tu vale del
10 % de descuento se podrá
utilizar durante todo un día
en las tiendas Sephora de
España o una sola vez en la
página www.sephora.es.
A partir de 150 puntos o de 4
compras* recibirás tu Tarjeta
Sephora Black, además de un
vale con un 10 % de
descuento** válido en tu
próxima compra. Con la
Tarjeta Sephora Black,
tendrás acceso a nuevas
ventajas: ventas exclusivas,
ofertas sobre nuestras
marcas preferidas y una
sorpresa para su cumpleaños.
Con tu Tarjeta Sephora Gold,
seguirás teniendo acceso a
ventas exclusivas y vales de
reducción del 10 %. También
podrás disfrutar de ventajas
excepcionales, como por
ejemplo, ofertas y regalos
exclusivos, una tarjeta de
regalo por valor de 30 € para
tu cumpleaños(1), Una
escuela de maquillaje gratis
al año, una línea de servicio
de atención al cliente
exclusivo para ti, y el envío
gratuito(3) en 5 días
laborables para todo pedido
realizado a través de
Sephora.es.

Es el método para probar una afirmación,
mediante la exhibición del maquillaje y prueba
por parte del cliente, de forma que elimine toda
duda y realizándose además tan dinámica y
esencialmente cuando sea posible. Por lo tanto
es un efectivo medio promocional y muy
eficiente
13
DESCUENTO
Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de
compras de dos o más productos al mismo tiempo con un precio especial.
Los ejemplos más comunes de ofertas son:
· Dos por el precio uno
· Tres por el precio de dos
· Compre uno y reciba otro gratis
· Compre uno y reciba el otro a mitad de precio
COFRES
Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en
un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una opción
interesante para introducir un nuevo producto al mercado
13
al
combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario.
Debes saber que es una herramienta altamente eficaz para
incrementar las ventas de cualquier producto en el corto plazo.
DEGUSTACION

13
CUPONES
TRADICIONAL
ONLINE
Cupones tradicionales:
Su funcionamiento es sencillo, por medio de un
pedazo de papel el cliente obtiene un precio reducido
al realizar una compra por un producto o servicio.
Normalmente son utilizados de dos formas distintas,
primeramente para productos que están en una fase
de madurez y que tienden a no crecer, y en segundo
plano a productos recién introducidos que hacen una
propuesta agresiva para realizar una primera prueba.
Para que un cupón funcione de una forma altamente
efectiva debes seleccionar cuidadosamente a los
segmentos de personas que se lo entregaras, ya que
esto te ayudará a que no sea un gasto en papel tirado
a la basura
.
.
Cupones online por medio de terceros:
Considero esta herramienta como una
14
opción
altamente efectiva en los tiempos modernos,
aquí te encargas de ofrecer un ahorro
sumamente sustancial para cualquier cliente
por medio de un sitio web ajeno a tu marca,
ellos colaboran contigo al ofrecerte una gama
de usuarios nuevos que están dispuestos a
probar tu marca. Aquí sueles sacrificar la
primera compra, ya que prácticamente no se
obtiene un ingreso, pero el objetivo es poder
retener a esos clientes para próximas
compras, como ejemplos de marcas que
hacen esto tenemos a: Groupon o Groupalia.

YOUTH
MAGAZINE
PAGE 7
D E P R O M O C I Ó N D E V E N T A S
Otras formas
ANUNCIOS
INSTAGRAM
Y
YOUTUBE
POP UP
STORES
15

BIBLIOGRAFIA
M A R Y K A Y . C O M
1
S E P H O R A . E S
2
B L O G D U L C E I D A
A V O N . E S
3
6
M A R K E T I N G D I R E C T O
G A L A . E S
4
7
I M A G E N E S G O O G L E
W I K I P E D I A
8
5

Gracias
vuestra por
Atencion

V&F
DISTIBUIDOR