Proposta HP

NEGOCIACIÓN
A TRAVÉS DE LA
INTELIGENCIA
EMOCIONAL
RETO PLANTEADO
Desarrollar íntegramente las competencias
de casi 400 Gerentes
Comerciales de GEPP, fortaleciendo
el liderazgo por influencia, con
apego a los principios y valores
de la compañía, para impulsar el
desarrollo del negocio.
RESULTADO OBTENIDO
Itinerarios formativos a medida
de GEPP, tanto en contenido
como en imagen, y respondiendo
a sus competencias.
GEPP cuenta con unos contenidos
específicos, alineados y reutilizables
de su propiedad.
SOLUCIÓN PROPUESTA
En este caso se trabajó sobre dos competencias y se diseñaron
todos los contenidos de un itinerario formativo en
dos niveles, que consistían en:
Cursos
presenciales
Cursos
e-learning
Lecturas
Infografías
Vídeos
Diagnósticos
Evaluaciones
Actividades
colaborativas
Actividades
de aplicación
TALLER PARA
INSTRUCTORES
COMERCIALES
Empresa dedicada al diseño, producción
y comercialización de productos
para la mujer, tales como ropa interior,
ropa exterior, cosméticos y artículos
para el hogar. Cuenta con tiendas en
Estados Unidos, Centro y Sudamérica y
ventas a través del sistema por catálogos
y en línea.
Sus instructores comerciales realizan
presentaciones a amplios grupos de
vendedoras que deben ser de alto
impacto para conseguir, además del
conocimiento de los productos, la
motivación y empuje necesario para su
comercialización.
Para ello realizamos un taller en el que
trabajamos distintos temas, aportando
las herramientas y los recursos necesarios
y aplicando posteriormente
lo aprendido en unas prácticas de
presentación que realizaron los participantes.