Proposta HP
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NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL<br />
1RETO PLANTEADO<br />
Desarrollar íntegramente las competencias de<br />
casi 400 Gerentes Comerciales de GEPP, fortaleciendo<br />
el liderazgo por influencia, con apego<br />
a los principios y valores de la compañía, para<br />
impulsar el desarrollo del negocio.<br />
Vídeos<br />
Diagnósticos<br />
Infografías<br />
Lecturas<br />
Cursos<br />
e-learning<br />
2SOLUCIÓN PROPUESTA<br />
En este caso se trabajó sobre dos competencias y<br />
se diseñaron todos los contenidos de un itinerario<br />
formativo en dos niveles, que consistían en:<br />
Cursos<br />
presenciales<br />
3RESULTADO OBTENIDO<br />
Evaluaciones<br />
Actividades<br />
colaborativas<br />
Actividades<br />
de aplicación<br />
Itinerarios formativos a medida de GEPP, tanto en contenido como<br />
en imagen, y respondiendo a sus competencias.<br />
GEPP cuenta con unos contenidos específicos, alineados y reutilizables<br />
de su propiedad.<br />
TALLER PARA<br />
INSTRUCTORES<br />
COMERCIALES<br />
Empresa dedicada al diseño, producción<br />
y comercialización de productos<br />
para la mujer, tales como ropa interior,<br />
ropa exterior, cosméticos y artículos<br />
para el hogar. Cuenta con tiendas en<br />
Estados Unidos, Centro y Sudamérica y<br />
ventas a través del sistema por catálogos<br />
y en línea.<br />
Sus instructores comerciales realizan<br />
presentaciones a amplios grupos de<br />
vendedoras que deben ser de alto<br />
impacto para conseguir, además del<br />
conocimiento de los productos, la<br />
motivación y empuje necesario para su<br />
comercialización. Para ello realizamos<br />
un taller en el que trabajamos distintos<br />
temas, aportando las herramientas y<br />
los recursos necesarios y aplicando<br />
posteriormente lo aprendido en unas<br />
prácticas de presentación que realizaron<br />
los participantes.