Proposta HP

CASOS DE ÉXITO 8
NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
RETO PLANTEADO
Desarrollar íntegramente las competencias de casi 400 Gerentes
Comerciales de GEPP, fortaleciendo el liderazgo por influencia, con
apego a los principios y valores de la compañía, para impulsar el
desarrollo del negocio.
SOLUCIÓN PROPUESTA
En este caso se trabajó sobre dos competencias y se diseñaron todos
los contenidos de un itinerario formativo en dos niveles, que consistían
en:
· Vídeos
· Diagnósticos
· Infografías
· Lecturas
· Cursos e-learning
RESULTADO OBTENIDO
· Cursos presenciales (manual del instructor,
manual del participante, plan de acción)
· Evaluaciones
· Actividades colaborativas
· Actividades de aplicación
Itinerarios formativos a medida de GEPP, tanto en contenido como
en imagen, y respondiendo a sus competencias.
GEPP cuenta con unos contenidos específicos, alineados y reutilizables
de su propiedad.
TALLER PARA
INSTRUCTORES
COMERCIALES
Empresa dedicada al diseño, producción
y comercialización de productos
para la mujer, tales como ropa interior,
ropa exterior, cosméticos y artículos
para el hogar. Cuenta con tiendas en
Estados Unidos, Centro y Sudamérica y
ventas a través del sistema por catálogos
y en línea.
Sus instructores comerciales realizan
presentaciones a amplios grupos de
vendedoras que deben ser de alto
impacto para conseguir, además del
conocimiento de los productos, la
motivación y empuje necesario para su
comercialización.
Para ello realizamos un taller en el que
trabajamos distintos temas, aportando
las herramientas y los recursos necesarios
y aplicando posteriormente
lo aprendido en unas prácticas de
presentación que realizaron los participantes.