Manual del Instructor Nivel 1 Gepp vf
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Competencias GEPP relacionadas con I.E.<br />
Competencia <strong>Nivel</strong> 1. Básico <strong>Nivel</strong> 2. Calificado <strong>Nivel</strong> 3. Experimentado<br />
Negociación y<br />
manejo de<br />
conflictos<br />
Deja la puerta abierta a<br />
futuros acuerdos.*<br />
Le hace ver ventajas e<br />
inconvenientes de cada<br />
opción (propia o la <strong>del</strong><br />
otro) y le lleva hacia sus<br />
posiciones.*<br />
Tiene en cuenta su<br />
interlocutor/a tanto en<br />
la preparación de la<br />
negociación como en el<br />
proceso.*<br />
Percibe los intereses de<br />
su interlocutor(a) pero<br />
no los tiene en cuenta.*<br />
No impone<br />
únicamente su<br />
criterio, sino que<br />
negocia desde<br />
intereses y no desde<br />
posiciones.<br />
Persuade a su<br />
interlocutor/a o a la<br />
otra parte.<br />
Sabe lo que es<br />
negociable para su<br />
interlocutor/a y<br />
cuáles pueden ser los<br />
objetivos mínimos.<br />
Sabe a qué puede<br />
renunciar y que es<br />
innegociable.<br />
Se preocupa para que su<br />
interlocutor/a o la otra parte<br />
quede tan satisfecho como<br />
él después <strong>del</strong> proceso de<br />
negociación.<br />
Intercambia contrapartidas y<br />
ofrece concesiones a cambio<br />
de otras ventajas y<br />
beneficios.<br />
Se muestra receptivo y<br />
empático, y se sabe poner<br />
en la piel de otros<br />
entendiendo lo que quieren.<br />
Distingue entre lo esencial y<br />
lo accesorio de lo que quiere<br />
conseguir.<br />
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