Manual del Instructor Nivel 1 Gepp vf

Explica cómo un verdadero proceso de negociación no
sólo implica seguir el mismo, sino entender lo que uno
mismo debe demostrar en las diferentes fases. Explica
cada uno de los elementos y pasar a la siguiente
lámina.
Tu enfoque: se refiere a tus intereses generales, pero
también a la estrategia a seguir. Esto tiene que ver
mucho con la cultura de la organización. ¿Cómo son las
juntas?, ¿Qué mensajes nos mandan nuestros jefes?
Tus habilidades es aquello que sabes que tienes para
llevar un diálogo a buen término. Tiene que ver con las
competencias GEPP, que veremos más adelante, pero
también tiene que ver con nuestras experiencia y
nuestra madurez.
Tu IE: menciona que esto ya lo hemos visto pero en
breves momentos cómo entra la IE en el proceso de
negociación.
Tu propósito también va ligado a la fase de
negociación, se refiere a lo que tú quieres lograr con
esta negociación. Responde al “para qué”
Tu confianza: está ligada con tu experiencia y nivel de
madurez, pero también a tu autoconocimiento, que
(como recordarás) es un elemento de la IE
Pasa a la siguiente diapositiva.
La pregunta es: ¿cómo podemos realmente entender la
otra parte? Cuestiona al grupo.
Pasa a la siguiente diapositiva.
Explica que todo suena muy bien cuando vemos el
proceso de negociación desde nuestro lado. Pero ¿qué
ocurre del otro lado de la negociación?, ¿Qué ocurre si
no hubo los acuerdos esperados?
Señala que un verdadero entendimiento y dominio del
proceso de negociación no implica solo lo que sabemos
y lo que queremos y cómo nos sentimos, sino ser muy
conscientes de lo que pasa en la otra parte.
¿En dónde está el secreto? Crea un ambiente de
suspenso y cuestionamiento al grupo.
Pasa a la siguiente diapositiva.
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