Manual del Instructor Nivel 1 Gepp vf

Exponer que hay diversas estrategias y estilos de
negociar, muchas de ellas todos las hemos vivido en
nuestra carrera y en nuestra vida quizá.
Revisa con el grupo cada una de las estrategias,
cuestiona si todas son malas, excepto la última (ganarganar)
o si hay veces en que es necesario de manera
consciente implementar alguna otra. Hasta dónde se
puede y hasta dónde se contraponen contra los
principios de negociación, así como nuestra ética y
valores?
Menciona que el escritor Stephen Covey, en su libro, los
Siete hábitos de las personas altamente efectivas,
menciona cómo el tema Ganar-Perder puede ser incluso
cultural y es parte de nuestros paradigmas pensar que
alguien tiene que perder para que yo gane. Es algo que
nos han enseñado desde pequeños.
En cambio, la estrategia Ganar-Ganar se basa en el
paradigma de que “hay para todos” y las partes
involucradas en un conflicto se pueden ver beneficiadas
de igual manera o al menos de manera satisfactoria
para ambas partes.
Explica en esta lámina que la negociación es en realidad
un proceso, que tiene una fase previa y una fase final o
de cierre. Expón brevemente cada una de las fases.
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